Деликатесы для питомцев. Кто накормит домашних животных?

Фото: Артем Пряхин / Коммерсантъ

В прошлом году на российском рынке кормов для животных появилось нескольких новых брендов. В частности, было запущено предприятие компании «Биотех». Завод по производству кормов будет выпускать 20 тыс. тонн продукции в год, объем инвестиций в проект составил 500 млн рублей.

Также «Алейскзернопродукт» сообщил о запуске новой производственной линии кормов для домашних животных, благодаря которой компания сможет выпускать до 150 тонн продукции в сутки.

Всего же в России в 2023 году было произведено около 1,4 млн тонн кормов для домашних животных (в 2019-м — 1,016 млн тонн). При этом, по данным Россельхознадзора, объем ввезенных кормов составил в 2023 году всего 80 тыс. тонн — на 35% меньше, чем в 2022-м.

«По нашим данным, рынок зоотоваров в России вырос на 14% и достиг 433 млрд рублей, а рынок ветпрепаратов вырос на 22% и достиг 35,4 млрд рублей. Импорт кормов в Россию продолжает сокращаться, а цена производства растет», — говорит Александр Колчин, директор по контенту ИИЦ «Зооинформ».

Очень много лет производство кормов в России было просто не нужно. «Когда мы начали производить свою продукцию, оказалось, что даже с учетом логистики она равна стоимости продукции, привезенной из-за границы. И тогда было проще привезти импортный продукт и не заморачиваться с поисками специалистов, потому что найти специалиста-технолога или инженера по оборудованию крайне сложно. Любой компании было легче нанять двух менеджеров, которые могли привезти бесконечное количество тонн любой продукции из любой точки мира. Так что в отечественном производстве просто не было потребности», — рассказывает Денис Ерёменков, директор завода FAVA.

Сейчас завод выпускает корма высокого качества. И большинство из них, по словам экспертов, лучше европейских и по используемому сырью, и по заявляемым показателям. «Для производства кормов завод использует отечественную пшеницу. А пшеница, выращенная во Франции, по своему составу, в том числе аминокислотному, значительно отличается от отечественной пшеницы, выращенной в Ростовской области», — говорит Денис Ерёменков. Но основным успехом своего производства он называет выстроенную систему управления качеством, начиная с аудита производителей и поставщиков сырья и заканчивая контролем за выпуском готовой продукции.

Высокое качество отечественных сухих кормов подтверждают и продавцы, работающие напрямую с потребителем. «Качество наших сухих кормов на уровне качества французских или канадских. Мы даем совершенно конкурентный продукт», — утверждает Серж Иванов, директор по маркетингу интернет-магазина Petshop.

Но клиента, как он замечает, до сих пор нужно убеждать в этом, так как он часто хочет купить «не столько корм, сколько бренд». «Со стереотипами приходится бороться», — улыбается Серж Иванов, утверждая при этом, что доля отечественной продукции будет с каждым годом только расти.

Многим владельцам животных в прошлом году пришлось переводить своих питомцев на другие корма, и фактически у всех были опасения, что животные будут чувствовать себя хуже. Эти опасения развеивает Владимир Сотников, главный врач Ветеринарной клиники неврологии, травматологии и интенсивной терапии Сотникова.

«Больных питомцев на самом деле больше не стало, потому что наши корма в большинстве своем хорошие», — утверждает он, обращая при этом внимание на то, что отечественным производителям кормов и ветеринарных препаратов следует вести работу и с ветеринарными врачами в том числе.

«Поскольку наши производители еще достаточно молоды, они не понимают сути этого рынка, не понимают главного: что врач скажет клиенту, то клиент и будет давать своей собаке или кошке. И нам бы хотелось рекомендовать им российские корма. Но на зарубежных производствах наши ветеринары, и я в их числе, были, а что происходит на отечественных заводах, никто не знает», — говорит врач.

«Мы сейчас расширяем линейку ветеринарных препаратов для малых домашних животных, и так как имеем более чем 30-летний опыт разработки лекарственных средств для сельскохозяйственных животных, хорошо понимаем огромную разницу между ними и малыми животными. И мы действительно пришли к выводу, что без ветеринарных специалистов из этого сегмента качественный препарат сделать невозможно», — поддерживает Владимира Сотникова Александр Хлынцев, директор по маркетингу компании «НИТА-ФАРМ». По его словам, чтобы сделать буквально пару-тройку разработок, приходится общаться с сотней специалистов, которые вносят множество полезных рекомендаций.

Денис Ерёменков одной из основных проблем зооиндустрии назвал отсутствие в России компании, производящей необходимое оборудование. Это препятствует расширению и развитию производства. «Это, например, мешает нам поставить вторую производственную линию», — говорит он, объясняя, что для ее получения нужно делать заказ в Европе, а потом окольными путями оплачивать его и завозить.

С китайскими аналогами при этом, как он рассказывает, завод пока не готов работать, потому что на китайских линиях можно производить только корма экономсегмента, причем только в небольших объемах. «А если мы говорим о производстве качественных кормов премиум- и суперпремиум-класса, на что влияет даже, условно, размер и форма лопатки кондиционера, то в этом плане проблемы с оборудованием большие», — подчеркивает Денис Ерёменков.

Кроме того, отсутствие отечественного производителя оборудования влечет за собой проблему отсутствия деталей и запасных частей для выходящих из строя линий.

Есть проблемы и в отношении производства ветеринарных линеек: российских ветеринарных кормов для кошек и собак на рынке нет. Как рассказывают игроки рынка, разработка ветеринарных линеек — процесс весьма долгий, требующий больших инвестиций и длительного тестового периода, ведь между профилактическими и лечебными кормами очень большая разница: уже и формула производства есть, и даже корм готов, но он всё еще проходит тестирование. Поэтому владельцам животных, которым нужен ветеринарный корм, пока приходится довольствоваться импортными линейками.

«Недостаток отечественных специализированных ветеринарных и лечебных диет, на мой взгляд, объясняется отсутствием серьезных научно-исследовательских центров, которые были бы полностью посвящены разработке такого рода рецептур. Потому что, по сути, на нашем рынке этим занимаются только крупнейшие компании, которые в это инвестируют. А ведь для этого нужны кадры, нужна научная база, которой у нас пока нет», — заключает Кирилл Дмитриев, председатель управляющего совета Национальной ассоциации зооиндустрии, член Общественного совета при Россельхознадзоре.

По материалам доклада Александра Колчина «Зообизнес в России в 2023 году. Основные события и цифры» и круглого стола «Зообизнес в России: адаптация или рост», прошедших на выставке «Зооиндустрия-2024»