Игроки рынка зоотоваров и ветеринарных препаратов рассказали про рост доверия к кормам для животных российского производства, о драйверах роста сегмента ветеринарных препаратов и проблемах, связанных с маркировкой продукции для животных, к которой рынок оказался не готов.
Кирилл Дмитриев, председатель управляющего совета Национальной ассоциации зооиндустрии, член Общественного совета при Россельхознадзоре:
— В разных направлениях нашей индустрии ситуация в прошлом году была, безусловно, разная. И если мы уже много лет не говорим об импортозамещении в кормах (процент локализации производства кормов в России крайне высокий), то для ветеринарных препаратов этот тренд только начинает развиваться. Это и проявляется в итогах: прирост, который мы видим, приходится именно на сегмент ветпрепаратов, в то время как роста производства кормов в стране не отмечается.
Конечно, мы видим падение импорта: многие страны закрыты, и по результатам прошлого года импорт очень сильно просел. Именно поэтому тренд на импортозамещение и кормов, и ветперпаратов будет усиливаться.
Важно отметить еще один итог года — постановление правительства о проведении эксперимента по маркировке, которое ввело всю индустрию в шоковое состояние, потому что, на мой взгляд, мы еще не готовы к этому ни по кормам, ни по ветеринарным препаратам.
Любовь Бочарова, директор по развитию ГК по производству ветеринарных препаратов «ВИК»:
— Для нашей компании 2023 год стал временем продолжения политики импортозамещения: мы серьезно расширили ассортимент и выходим на рынок в том числе и с продуктами, которые заменят препараты ушедших брендов.
Александр Хлынцев, директор по маркетингу компании «НИТА-ФАРМ»:
— Безусловно, одним из итогов года стало открытое окно возможностей, которое образовалось перед отечественными производителями: уход с рынка импортных ветпрепаратов и кормов — это одно из главных событий 2023 года в нашей индустрии. Наша компания, как и многие остальные коллеги, пытается не упустить этот шанс, делая крупные инвестиции в выпуск новых препаратов и для замещения ушедших, и для создания уникальных продуктов. Конкретные цифры я назвать не могу, но они значительны — сотни миллионов рублей.
Денис Ерёменков, директор завода FAVA:
— Мы занимаемся производством сухих кормов, и за 2023 год на себе ощутили, насколько трудно клиентам и какие у них были проблемы с поиском подходящего продукта. Мы видели, как сложно людям подобрать правильный корм, как они переключаются с одного бренда на другой и долго не могут выбрать «свой». И всё же мы считаем, что побороли недоверие к качеству российских кормов, вернее к российским производителям. Ведь вопрос недоверия адресуется именно им и нивелируется в зависимости от того, насколько ответственно относится производитель к подбору сырья, к контролю качества сырья и готовой продукции и насколько быстро реагирует на замечания клиентов.
Владимир Сотников, главный врач Ветеринарной клиники неврологии, травматологии и интенсивной терапии Сотникова:
— В последние 20 лет у нас ежегодный прирост оборота год к году составляет 30%. Поэтому если кто-то вынужден к чему-то приспосабливаться, менять импортные корма на отечественные, то мы как лечили лучше, чем за границей, так и продолжаем это делать. Я всегда говорю своим ассистентам: «Если там атомная война, нам всё равно: у нас операция!» То есть на нас не влияет ничто. У нас нет никаких проблем, импортозамещать нам нечего. Самые стабильные в этом мире — это ветеринарные врачи, потому что нами никто не руководит и мы сделаем всё для наших пациентов. У нас проблем нет!
Серж Иванов, директор по маркетингу интернет-магазина Petshop:
— На самом деле процесс сжимания импорта идет давно, и начался он задолго до начала СВО. Соответственно, растут наши бренды. У нашей компании насчитывается более десятка собственных торговых марок, в том числе сухих кормов, которые мы производим на заводе FAVA, и тренд на рост этих брендов очевиден.
При этом люди хотят получить то же качество кормов, что и раньше, но не переплачивать за них, потому что импортный корм может стоить сейчас огромных денег. Это касается в том числе и локализованного импортного корма: не секрет, что все крупные западные производители в России остались, но цена на их корм также очень высока. Мы же, в свою очередь, даем такое же качество, а то и выше по цене в 1,5–2 раза ниже, и люди это оценили и благодарны за это.
Также я бы отметил бурный рост продаж на маркетплейсах в нашем сегменте: продавцы пошли туда очень активно.
Кроме того, как и в любой предыдущий кризис, мы наблюдаем рост самой низкой категории товаров для животных и самой высокой. Холистики (корма класса суперпремиум нового поколения, содержащие натуральные продукты. — Прим. «НП») всё больше пользуются спросом, и эта культура будет развиваться и дальше.
Подводя итог, могу сказать, что Россия за 2 года научилась делать очень качественные корма, и всё у нас будет хорошо.
По материалам круглого стола «Зообизнес в России: адаптация или рост», прошедшем на выставке «Зооиндустрия-2024»
