Время собирать камни

Драгоценные камни — довольно редкий и необычный бизнес, как вы в нем оказались и почему выбрали именно его?
— Камни со времен зарождения цивилизации всегда были чрезвычайной редкостью, имеющей высокую ценность — и в силу их редкости, и в силу их красоты. Самые богатые, самые влиятельные люди у всех народов всегда стремились иметь что-то, что выделяет их, то есть подтверждает их статус. В наши дни у драгоценных камней как актива есть и еще одно важное преимущество: их нельзя как-то заморозить или заблокировать санкциями. Это же материальный предмет — очень небольшого размера, но очень большой стоимости. Поэтому в условиях, когда в любой момент можно внезапно лишиться доступа к тем или иным активам, драгоценные камни становятся одним из лучших вариантов вложений средств. Они либо дают возможность заработать, либо в какой-то тяжелый момент их, например, можно продать и начать всё с нуля. Но речь идет об особой категории — инвестиционных камнях.
Чем они отличаются от тех, что используются ювелирами?
— Инвестиционный камень, помимо того, что он должен быть красивым и большого размера, не менее пяти карат, должен быть идеальным по всем характеристикам. Он должен быть исключительно определенного цвета (для сапфира это, например, Royal Blue, для рубина это Pigeon's Blood и так далее), и не «на глаз», а его цвет и всё остальное должно быть подтверждено сертификатами специальных геммологических лабораторий, которых в мире всего несколько, причем желательно иметь не один сертификат, а два.
Разумеется, идеальная огранка. Камень инвестиционного качества не может быть никаким образом улучшен, как это нередко делают ювелиры: изумруды, скажем, заполняют маслом для повышения прозрачности, рубины и сапфиры нагревают... Это никакой не обман, конечно, такое облагораживание нормально в ювелирной практике, но для инвестиционного камня это неприемлемо, стоимость нагретого и ненагретого сапфира сразу отличается в разы, хотя отличить их на вид практически невозможно.

Камней инвестиционного качества очень мало. Даже если мы зайдем в лучшие ювелирные магазины Москвы, мы, скорее всего, не обнаружим ни одного такого. Дешевле $200 тыс. сложно купить инвестиционный камень. Мы занимаемся в основном именно такими, стоимостью $200–300 тыс., и это низовой сегмент на самом деле.
Бриллианты годятся для таких инвестиций?
— Бриллианты — это первое, что приходит в голову людям, когда речь заходит о драгоценных камнях. Но на самом деле цветные камни гораздо ценнее и намного реже встречаются в природе. Алмазы — это по сути сырье, их добывают промышленным способом, есть крупные компании, которые занимаются этим, а рубины, сапфиры или изумруды по-прежнему ищут вручную и находят очень редко. Можно много лет буквально прожить на руднике, где добывают сапфиры, и не встретить ни одного камня хорошего качества или, может быть, один-два. Если кто-то захочет купить 10-каратный сапфир и обратится к дилерам, ему подберут два-три предложения. В мире! А бриллиантов такого же веса — 500 вариантов.
Инвестиционного качества рубины стоят до $1 млн за камень, а бриллианты столько стоят, только если это какой-то уникальный сверхчистый и сверхбольшой камень из разряда тех, которыми украшали короны и скипетры. Ну или если это цветной бриллиант, но это вообще аномалия, их нигде специально не добывают, они могут попасться только случайно, и это невероятная редкость.
И как драгоценные камни попадают к продавцам? Они сами ездят на прииски?
— Можно ездить. Даже возможно, что там, на месте, предложат какой-то ценный камень, если повезет. Но это не тот объем, на котором можно заработать. К тому же так сложилось, что большинство камней добывается в нестабильных и даже опасных регионах — в Колумбии, Афганистане, Мьянме... Добытчики на месте продают камни скупщикам, те везут их в Таиланд, Индию или на Шри-Ланку, где находятся мировые центры обработки камней и торговли ими. И вот уже оттуда в основном они и расходятся по миру.

Сами камни при этом физически перемещаются по миру или так и лежат где-то в хранилище, а продается только обладание ими?
— Конечно, они перемещаются: сначала к продавцу, потом к покупателю. Если кто-то думает, что перевозить такие ценные вещи опасно, то нет. Дерзкие ограбления могут быть сюжетом для кино, а в реальной жизни я о таких случаях даже не слышала. Продать такие уникальные предметы, на которые нужны сертификаты, потом очень сложно: их тут же опознают в любой лаборатории.
Давайте вернемся непосредственно к вашему бизнесу. Кто ваш основной клиент, откуда он приходит, как вообще выглядит процесс покупки?
— Я много лет работаю в фидуциарном бизнесе. Наша компания предлагает множество услуг. Камни в какой-то момент появились скорее как одна из возможностей решения задач постоянных клиентов, которые хотят куда-то инвестировать капитал. Они хотят диверсифицировать свои активы, а мы им в этом помогаем. Большинство наших заказчиков — русскоязычные бизнесмены, которые живут и в России, и в других странах. В последнее время стали появляться заказчики из Казахстана. Наш офис расположен в Дубае, и, как ни странно, мы оказались единственной компанией здесь, которая предоставляет подобные услуги. Мы не ищем клиентов сами, с помощью рекламы или еще как-то. Обычно к нам приходят по рекомендации.
Как это выглядит: сначала мы подписываем документ, подтверждающий интерес клиента, обговариваем, что он хочет получить, консультируем. Потом клиент вносит предоплату, и мы начинаем собирать для него портфель. Портфель стоит от $1 млн, в него обычно входят от пяти до семи разных камней. На протяжении примерно 3 месяцев мы работаем. У нас есть свой геммолог, с которым мы работаем, который занимается проверкой качества и происхождения всех камней, и он подбирает самые лучшие камни, которые есть сейчас в мире в наличии и отвечают характеристикам инвестиционных. Далее эти камни доставляют в Дубай, и мы помогаем клиенту открыть ячейки в независимом депозитарии или банке по желанию. Сертификацию, разумеется, тоже берем на себя. То есть заказчик в итоге получает уже полностью готовый продукт. Проверить сертификат клиент может сам по базам лабораторий. Некоторое количество камней есть у нас и в стоке.

Количество клиентов исчисляется десятками, это не поточный бизнес. Любопытно, кстати, что пока все наши клиенты были мужчинами, хотя вроде бы есть такой стереотип, что драгоценности больше привлекают женщин. Но женщин все-таки в основном интересуют ювелирные камни, которые можно носить, и именно этот бизнес в Дубае очень широко представлен. Инвестиционный камень, в принципе, тоже никто не запрещает вставить в перстень, но всё же они нужны для другого. Они постоянно растут в цене как актив.
Железно? Как быстро и за сколько реально продать камень, если понадобится?
— Мы настолько уверены, что гарантируем клиентам buy-back любого камня через 5 лет по той цене, по которой он был продан, при условии, что на поиск покупателя потребуется до 3 месяцев. И мы четко знаем, что заработаем на этом.
Если не прибегать к этой опции, то если инвестиционный камень куплен за адекватную стоимость, его можно продать в течение месяца, максимум трех. Если немного снизить цену, то может и за день найтись покупатель. Если продавать по реальной рыночной стоимости, то лучше всего обратиться на аукцион, тот же Christie's, Sotheby's, или к проверенным ювелирам, которые быстро поймут, что это за камень и кому его можно предложить. Что касается стоимости, то у цветных камней, конечно же, есть цена за карат, но на камни исключительных характеристик цена определяется их наличием на рынке. Они настолько редкие, как произведения искусства, что это немного другая категория, она больше формируется спросом и предложением. Но это ликвидный актив — и через 10 лет, и через 50.