Скидки по-черному. Нужна ли застройщикам главная распродажа года 

Елена Аккуратова, директор по маркетингу ЖК «Экография. Квартал у Петергофа» («Охта групп»):

— Особенно к «черной пятнице» не готовились. Как показывает опыт, она на рынке недвижимости не работает или работает, но с очень ограниченным спектром объектов. Все-таки покупка квартиры не проходит спонтанно, она требует тщательного изучения объекта, выбора застройщика и проекта. Большинство приобретает недвижимость 1–2 раза в жизни, а для «Черной пятницы» более характерны предметы бытового пользования, которые, если они не подошли, можно было без сожаления вбросить. С квартирой так не получится.
Сейчас у нас идут акции. Например, при приобретении квартиры в седьмом корпусе мы предоставляем скидку в размере 11% при стопроцентной оплате или ипотеке. На все остальные корпуса действует скидка 2%. 

Александр Кравцов, управляющий партнер ГК Fizika Development:

— Мы готовились к «черной пятнице» весь ноябрь. Для наших агентов-партнеров предусмотрели повышенное комиссионное вознаграждение, часть которого они могли использовать в качестве дополнительной выгоды для своих покупателей. 
Также в недавно выведенном в продажу клубном квартале «Моисеенко 10» мы анонсировали три избранные квартиры по цене на 10% ниже текущего прайса. Это максимально привлекательная стоимость на старте проекта, так как элитная недвижимость во все времена была стабильным инструментом сохранения и приумножения средств. Что касается цен на другие объекты, то они снижаться не будут. Наоборот, с 1 декабря мы планируем плановое ежемесячное повышение. 
По сравнению с прошлым годом, когда продажи активно шли с использованием льготных ипотечных программ, сегодня самый популярный инструмент покупки недвижимости в объектах высокого класса — рассрочки. При этом по популярности сервисные апартаменты практически сравнялись с классическим жильем — в силу высокого инвестиционного потенциала, особенно в центре города.
В целом «черная пятница» позволяет девелоперам оставаться в тренде, дополнительно привлекать внимание к своему продукту и даже экспериментировать с маркетинговыми предложениями. 

Оксана Кравцова, генеральный директор ГК «Еврострой»: 

— Мы не устраивали каких-то специальных акций, приуроченных к последней пятнице ноября, но подготовились к приближающимся новогодним праздникам. С 1 декабря и весь месяц для наших покупателей доступен адвент-календарь, в окошках которого представлена квартира в элитных и премиальных объектах с эксклюзивной финальной стоимостью. Каждое предложение активно в течение 5 дней после открытия предложения в определенную дату декабря, после условия становятся недоступными. 
Массовое снижение цен в нашем сегменте не предвидится, что же касается продаж, то традиционно в канун Нового года, да и на фоне слабого рубля, покупатели активно выбирают надежные варианты сохранения сбережений — недвижимость в готовых домах.

Мария Орлова, коммерческий директор ГК «А101» в Петербурге:

— В этом году мы не планируем участвовать в «черной пятнице», и в целом в практике российских девелоперов она не очень прижилась. Дело в том, что сама концепция «черной пятницы» предполагает предоставление очень больших скидок, а структура рынка девелопмента и маржинальность застройщиков такова, что мы не можем предложить покупателям очень большие скидки, если только не завысить сознательно стоимость квартир и потом ее сильно уменьшить во время акции. Но это был бы уже обман потребителя, на который мы никогда не пойдем. Второй фактор — подготовка к новогоднему всплеску продаж, и все наши усилия направлены именно на это.
И, наконец, на сегодняшний день потребителям, во всяком случае в комфорт-классе, важнее не снизить стоимость квартиры, а получить приемлемые условия по ипотеке. И мы направили все усилия на субсидирование ипотечных программ. Например, вывели на рынок уникальное предложение, по которому готовы полностью или частично субсидировать первоначальный взнос. Аккумулировать его сегодня может всё меньше заемщиков, при этом именно необходимость внести первоначальный взнос часто является ключевым фактором в принятии решения о покупке квартиры.
Другие субсидированные программы позволяют либо предложить заемщикам ставки в размере 2–4% годовых на льготный период (как правило, на время строительства дома), либо 12–13% годовых на весь период займа, что является уже практически верхней психологической границей, на которую согласны покупатели.

Евгений Жуков, генеральный директор «Абсолют Строй Сервис»:

— Специальной подготовки к распродажам у нас не было. Более того, «черная пятница» для многих брендов в нашей стране — это лишь возможность дополнительной рекламы без реального снижения цен. Не привязываясь к 29 ноября, мы провели подготовку к запуску продаж второй очереди нашего загородного проекта «Моменты. Repino» в поселке Ленинское, где цены за двухэтажную урбан-виллу площадью почти 100 м² стартуют от 16,5 млн рублей. 
Несмотря на все объективные сложности, уходящий год для нас стал весьма успешным. По итогам трех кварталов 2024 года мы реализовали более половины жилого фонда в составе первой очереди проекта. В итоге к ноябрю общая сумма сделок превысила 3 млрд рублей. Доля ипотеки в структуре продаж составляет около трети, а средняя цена лота — 23 млн рублей. На фоне ослабления рубля недвижимость — это проверенный и надежный способ сохранения денежных средств, особенно на ранней стадии строительства. В том числе и поэтому в декабре мы ожидаем активный спрос со стороны покупателей.

Елена Соловьева, директор по продажам Tibrgroup (девелопер апарт-отеля Alba del Mare):

— Мы не привязывали наши акции и предложения специально к «черной пятнице». Они были активны весь ноябрь и продолжат действовать в декабре. Например, при стопроцентной оплате готовых апартаментов в подарок от застройщика идет полная отделка и скидка на мебель в размере 35%. Для строящейся очереди мы предусмотрели рассрочку на 2 года с первым взносом в 20%. Таких предложений на рынке немного, особенно в сегменте коммерческой недвижимости бизнес-класса. 
«Черная пятница» помогает застройщикам привлечь к себе дополнительное внимание нестандартными акциями и увеличить объем продаж. Также это способ расширить базу лояльных клиентов и повысить узнаваемость бренда, ведь участие в масштабной всероссийской распродаже укрепляет позиционирование компании на рынке.