Не хороните деньги под прессом
Новый проспект
Мнения

Не хороните деньги под прессом

Прочитано: 532
Коммерческий директор архитектурного бюро «Тикканен» Вячеслав Засухин о том, почему возник дефицит тротуарной плитки.
Этим летом в регионе возник дефицит вибропрессованной бетонной продукции. Срок исполнения заказа составлял до 3 месяцев. И дело не в росте спроса. Просто упали мощности местных заводов. Дело в том, что все они старые. Импортное оборудование изнашивается и «устает», теряя производительность на 5-6% в год. Чтобы этого не было, его нужно поддерживать: делать профилактические и капитальные ремонты, соблюдать щадящие режимы производства. Но об этом думают мало.

А дальше — замкнутый круг. Низкая рентабельность приводит к деградации и поломке оборудования, созданию дефицита продукции. А конкуренция не дает поднимать цены, чтобы заработать на тот же ремонт.

Что касается новых заводов, то за последние 6-7 лет в регионе не построили ни одного.

Новая линия появилась только у Муринского строительного комбината. Были планы выхода на рынок крупного федерального игрока «Выбор-С», но они не осуществились.

Смельчаки, конечно, время от времени появляются. Например, этим летом ко мне обратился крупный бизнесмен с просьбой проконсультировать его по поводу строительства нового завода по выпуску тротуарной плитки. У него есть бизнес в области дорожного строительства и благоустройства, поэтому тротуарной плитки он использует много. Идея была проста: вложить 200 млн рублей в завод и окупить его за 2-3 года, полностью обеспечив свой основной бизнес продукцией собственного производства.

Я ему привел пример одного завода ЖБИ в регионе, который давно должен был окупиться. Но… увы. И подсчитал, что его проект окупится в лучшем случае лет за 7. Он не поверил. Но в своих выкладках засомневался.

Я предложил ему сделать бесплатно небольшой бизнес-план, а он — отблагодарить меня шашлыком в своем ресторане. Итак, скоро бизнес-план был готов. В нем оказалось четыре десятка неучтенных инвестором пунктов, которые снижали рентабельность бизнеса. Например, сезонность.

Для максимальной маржи необходимо большое производство.

Но в феврале реализация тротуарной плитки на нуле. Приходится создавать товарный запас, искать под него оборотные средства, место на складе, а это расходы на обслуживание кредита и увеличение капитальных затрат. В результате оказалось, что к 200 млн рублей на «капиталку» надо добавить еще 70 млн рублей на «оборотку». А этого инвестор не предусмотрел.

Он согласился, что проект окупится за 7 лет. Но попросил «поиграть цифрами» — сделать проект идеальным. Я включился в бизнес-игру, от себя даже добавил хедхантинг «звезд продаж» у конкурентов и продажу сопутствующих товаров и услуг. В результате в бизнес-плане появились новые капзатраты, выросли расходы на зарплату, увеличился маркетинговый бюджет. Но зато и прогнозируемая выручка выросла на 40%, а срок окупаемости сократился до 5 лет. Подчеркну, это был идеальный вариант.

Все. Клиент отказался от идеи попробовать себя в этом бизнесе. На такую далекую перспективу он не рассчитывал.

Что же будет с региональным рынком вибропрессованных изделий в ближайшее время?

На мой взгляд, здесь может произойти всего два события.

Первое: новый менеджмент Муринского комбината, скорее всего, воспользуется ситуацией и начнет работать не только на себя, но и на открытый рынок. Расстановку сил в сегменте это изменит незначительно, поскольку мощность новой линии составляет позволит закрыть не более 7% потребности рынка. Но этот шаг может несколько оздоровить ситуацию на самом комбинате. Во всяком случае, дорогая новая линия перестанет простаивать.

Второе: кто-то из местных игроков, скорее всего, задумается над расширением за счет поглощения конкурентов.  Но в появление новых игроков я не верю: не такая конъюнктура. Хотя история с бизнес-планом для моего друга говорит, что идея витает в воздухе. 


тротуарная плитка благоустройство Вячеслав Засухин
Другие статьи автора Читайте также по теме
Сбитый в 2015 году с дома Лишневского на «Чкаловской» горельеф Мефистофеля восстановили с помощью 3D-печати и вернули на фасад здания.
02.12.2023
Сергей Хомяков, собственник ОАО «ССУ-5», рассказал «Новому проспекту» о том, как реставрировали петергофские фонтаны, не останавливая их работу, о дефиците кадров и о значении репутации для стабильной и денежной работы.
Осенью на Южной дороге на прибрежной территории Малой Невки в Петербурге откроется откроют общественное пространство.
22.09.2023

Ленобласть увеличила бюджетные расходы за счет роста дефицита
28.03.2024
Петербургская товарно-сырьевая биржа расширит перечень торгуемых товаров
28.03.2024
На заповедных территориях Ленинградской области усилен контроль
27.03.2024
В полицию Петербурга доставили 30 причастных к организации незаконной миграции
27.03.2024
Компания «Хранилкин» построит в Петербурге первый отапливаемый склад для «физиков»
27.03.2024
Следственный комитет: опознаны тела 84 жертв теракта в «Крокусе», среди них пять детей
27.03.2024
Судостроительный завод «Пелла» подал иск к разработчику комплексов ПВО «Панцирь-М»
27.03.2024
Экоактивизм становится моложе
27.03.2024
В первый день лета начнется капремонта станции метро «Удельная»
27.03.2024
Владельцы ГК Docklands Development весной откроют в Петербурге по франшизе коворкинг Page
27.03.2024
Девелопер Setl Group выпустит облигации на 12 млрд рублей
27.03.2024
В Петербурге стало проще стать стратегическим инвестором
27.03.2024
Группе ЛСР разрешили застроить жильем 58 га около «Экспофорума»
27.03.2024
Сеть жестких дискаунтеров В1 вышла в Ленобласть
27.03.2024
Один из раненых в «Крокусе» умер в больнице. В списках пропавших без вести 95 имен
27.03.2024
Шесть человек пропали без вести после обвала моста в США
27.03.2024
Молодежь открыла «Экологию большого города»
27.03.2024
Совет директоров «Полиметалл» возглавил бывший вице-губернатор Петербурга Александр Говорунов
27.03.2024
Samsung Pay с 3 апреля перестанет работать с картами «Мир»
27.03.2024
В Петербурге меньше женятся, меньше рожают, но долго живут
27.03.2024
Российский аукционный дом продаст действующий бизнес-центр на Выборгском шоссе в Петербурге
27.03.2024
Россияне установили пятилетний рекорд по покупке успокоительного
27.03.2024
Водэн
VEREN
RBI
Строительный трест
InveStoreClub
РосСтройИнвест
РКС
Решение
Прайм Эдвайс
Питер
Петрополь
Петромир
Pen&Paper
Neva Coffee
Первая мебельная
Пепелаев
RRT
Colliers
Ильюшихин
Илоранта
Календарь событий

Метки