Наталия Козырева: "Уход IKEA показал, что король-то голый"
Новый проспект
Мнения

Наталия Козырева: "Уход IKEA показал, что король-то голый"

Прочитано: 5272

Наталия Козырева, руководитель направления аренды коммерческой недвижимости ТК «Мебель-сити», рассказала «Новому проспекту», почему многие продавцы мебели закончили прошлый год в плюсе, чего стоит IKEA без подушек и фрикаделек и как меняется конкуренция в сегменте.

Удивительно, но факт: несмотря на всё происходившее у нас в стране, в городе, да и в мире, специализированные мебельные торговые центры чувствуют себя хорошо. Не хотелось бы сыпать соль на раны коллег по цеху торговой недвижимости, но в нашем сегменте провалов как с точки зрения посещаемости, так и с точки зрения ухода арендаторов не было.

Год, конечно, был сложный. Но для нас скорее он был непростым в эмоциональном плане из-за общей напряженности и неопределенности, охватившей все рынки, в том числе и мебельный. На самом деле, если смотреть цифры, экономически и финансово мы не то что не пострадали, а даже вышли в небольшой плюс.

Торговля мебелью имеет сезонный характер. Обычно весной и осенью мы видим активизацию спроса и покупок, соответственно, посещаемость мебельных ТЦ тоже растет. Лето и пара месяцев после Нового года — традиционное затишье. Это не означает, что люди не интересуются мебелью, просто всё происходит в спокойном режиме.

В ушедшем году волны спроса тоже были, но с другими пиками. Первый пришелся на март, когда продавцы мебели едва справлялись с наплывом покупателей, стремившихся вложить свободные деньги в товары длительного цикла использования или успеть купить планируемые товары до их подорожания. Ажиотажный спрос на мебель способствовал тому, что продажи выросли от 50% до 70%.

В апреле всё начало стабилизироваться, и продажи стали расти медленнее — на 30-40%. Лето прошло, я бы сказала, вяло, зато в конце сентября-октябре мы увидели новый пик. Объявленная в конце сентября частичная мобилизация увеличила уровень экономической тревожности в обществе: люди снова кинулись спасать оставшиеся сбережения, в том числе за счет приобретения мебели.

Сейчас такого ажиотажа нет. По моим наблюдениям, число посетителей в мебельных ТЦ обычное, а трафик даже ниже, чем в спокойные годы. Не буду говорить за всех, но на итоговых результатах «Мебель-сити» и, полагаю, значительной части арендаторов это не сказалось. Всю, что называется, кассу они сделали, а значит и мы тоже.

Тотальный уход иностранных компаний и товаров из России на продаже мебели не сказался, продукция зарубежных производителей по-прежнему доступна российским покупателям.

В наших торговых комплексах ротация арендаторов в этом году была минимальная, впрочем, как во все предыдущие годы. Если кто-то закрывался или, наоборот, открывался, то это были плановые решения, принятые не под влиянием событий после 24 февраля. В итоге мы завершили год с вакансией, близкой к нулевой, и с прежним составом арендаторов на 98%.

За прошлый год в сфере торговой недвижимости, в сегменте ТЦ, мы увидели усиление появившейся в ковидную пандемию тенденции к узкой специализации. Пока это не означает, что всё вокруг распределяется по товарным группам и торговые центры превращаются в центры продаж только одежды, только обуви или только спортивных товаров, но объекты, которые подошли к кризису-2022 с более-менее однородным составом арендаторов, сейчас чувствуют себя существенно лучше, чем те, где всего понемножку.

Хорошую услугу специализированным мебельным и интерьерным торговым центрам оказала ушедшая IKEA. Та часть покупателей, которые целенаправленно ездили за покупками мебели в магазины шведского ретейлера, теперь переориентировались на наши торговые центры. Одновременно развеялся миф о том, что недорогую качественную мебель можно было найти только в IKEA: сегодня практически весь ее ассортимент представлен у нас. Это связано с тем, что всю мебель для шведов выпускали наши российские мебельные фабрики, и они попросту сменили канал продаж.

Но, что удивительно, отдельно от магазинов IKEA мебель «от IKEA» шквальным спросом не пользуется. Думаю, их товары были популярны за счет сервисной поддержки и сопровождения, когда все шкафы и кровати дополнялись подушками или вазочками с фрикадельками. А без этого товар IKEA превращается в весьма обычный из средней ценовой группы. Для многих это было открытием, нечто вроде «а король-то голый».

Но, несмотря на положительные итоги 2022 года, делать какие-либо прогнозы на 2023 год можно очень осторожно. Пока мы ожидаем, что веяния кризиса в наступившем году частично дойдут и до специализированных мебельных ТЦ. Мебель — это предмет отложенного спроса, на который любые кризисы и любое снижение доходов населения влияет в первую очередь. Это не то, что люди покупают каждый день или каждый месяц, как йогурт или зубную пасту.

Если в прошлом году все, кто мог приобрести мебель или хотел спасти сбережения за счет ее приобретения, это сделали, то в ближайшей перспективе они этого делать уже не будут. То есть нас ждет довольно длительный спад интереса к этой категории товаров, особенно если не изменится ситуация с доходами людей. Пока, увы, на это рассчитывать не приходится.

Кроме того, продажи мебели напрямую зависят от курса доллара, так как значительная часть мебельных комплектующих (фурнитура, ткани, лакокрасочные материалы) импортные. А это означает, что себестоимость производства мебели и, следовательно, ее розничная стоимость как минимум уменьшаться не будут, и в условиях падающих доходов покупателей продажи плавно пойдут вниз. Конкуренция между торговыми центрами будет расти. Но мы это предвидим, и если эти прогнозы сбудутся, то у нас уже будет «план Б» для поддержки арендаторов.

И первые шаги мы уже делаем. Чтобы привлечь покупателя, обычной рекламы уже недостаточно, мы должны делать действительно нестандартные шаги. Мы уже пошли по пути перфоманс-маркетинга, и это дало результат. «Живые» новогодние витрины действительно обращают на себя внимание прохожих, это позволяет арендаторам получить новых клиентов.

мебель торговля торговые центры
Читайте также по теме
Эксперт по пищевой безопасности, санитарный врач Ольга Огаркова рассказала «Новому проспекту» о новых требованиях к обороту воды и молочной продукции, о том, что теперь должно быть в медицинских книжках сотрудников общепита и во что они должны быть одеты.
Генеральный директор компании Lynks Property Management Наталья Якименко рассказала «Новому проспекту», как повлиял на коммерческий сектор недвижимости уход иностранных брендов и кто из моллов оказался самым устойчивым к новому кризису.
Вакансия в торговых центрах двух столиц по итогам 2022 года достигла рекордных показателей. Но есть моллы, которые по-прежнему полны арендаторов. Что предпринимали владельцы ТЦ, чтобы удержать торговлю, разбирался «Новый проспект».

Пригожин предложил запретить чиновникам и депутатам отдых за границей и показную роскошь
01.02.2023
Путин дал поручения по восстановлению Белгородской области после обстрелов
01.02.2023
За год население России уменьшилось на 0,55 млн человек. Но в Петербурге народу стало больше
01.02.2023
17 лошадей, которые остались без работы после новогоднего инцидента на Дворцовой площади, могут отправить на бойню
01.02.2023
С начала года капиталы богатейших бизнесменов России совокупно выросли на $16,1 млрд
01.02.2023
На Донбассе погиб глава Федерации карате-киокушин России Сергей Увицкий
01.02.2023
Четыре из пяти сделок по покупке жилья в Петербурге в 2022 году заключали с ипотекой
01.02.2023
Марина Шишкина отказалась поддержать союз "Справедливой России" и Пригожина. Она покидает пост главы партии в Петербурге
01.02.2023
Десять российских гостиниц сети Wenaas выкупит АФК "Система". В их числе отель на Невском проспекте в Петербурге
01.02.2023
У Дмитрия Медведева в "Единой России" появился новый помощник - Юрий Аверьянов из Совбеза
01.02.2023
Суд отменил решение о заочном аресте совладельца ХК "Адамант" Бориса Берсона
01.02.2023
Сотрудники администрации Ленобласти будут добровольно отчислять более 1 млн рублей в месяц в фонд поддержки СВО
01.02.2023
Алеку Болдуину предъявили обвинение в непредумышленном убийстве на съемках фильма "Ржавчина"
01.02.2023
В Петербурге планируют запретить продажу зажигалок детям
01.02.2023
В России выросли социальные выплаты
01.02.2023
В США признали наличие биолабораторий на Украине
01.02.2023
К Земле приближается комета, открытая в марте прошлого года
01.02.2023
Суд заочно приговорил Александра Невзорова* к 8 годам колонии
01.02.2023
"Аэрофлот" и Ространснадзор изменят правила провоза ручной клади и багажа
01.02.2023
Петербуржцы смогут бесплатно посетить особняк Трубецких-Нарышкиных с 9 по 12 февраля
01.02.2023
В Центробанке назвали риски для экономики России в 2023 году
01.02.2023
В Петербурге появится сквер Расула Гамзатова
31.01.2023
Вторую очередь аэропорта "Пулково" в Петербурге начнут проектировать в 2023 году
31.01.2023
Сайт OnlyFans возобновил работу в России
31.01.2023
Почти 13 тыс. беженцев получили российские паспорта в Крыму
31.01.2023
Лавров подтвердил получение послания Блинкена через главу МИД Египта
31.01.2023
Опрос: четверть россиян уже экономят на продуктах
31.01.2023
Водэн
VEREN
RBI
Строительный трест
InveStoreClub
РосСтройИнвест
РКС
Решение
Прайм Эдвайс
Питер
Петрополь
Петромир
Pen&Paper
Neva Coffee
Первая мебельная
Пепелаев
RRT
Colliers
Ильюшихин
Илоранта
Календарь событий

Метки