Нужны ли ушедшие иностранные бренды строительному рынку 

Павел Быков, директор по проектированию Группы RBI:

— Девелоперы, которые занимались высокобюджетными проектами (а именно в них импортная составляющая традиционно была довольно высокой — до 50%), после 2022 года пошли тремя путями: полное замещение, замена страны-поставщика, сохранение прямой поставки с текущими производителями или разработка новой логистики их продукции через третьи страны. Основные строительные материалы (щебень, бетон, песок, металл, кирпич, камень) всегда были и остаются российскими. 
Часть сложного технического оборудования удалось заместить: у нас есть положительный опыт сотрудничества с производителями из стран СНГ. К примеру, в офисе RBI в здании Левашовского хлебозавода мы установили оборудование белорусского завода «Могилевлифтмаш», точнее их премиального бренда Movel, причем с учетом архитектурных особенностей здания — для нас была разработана индивидуальная кабина. Вряд ли это стал бы делать другой иностранный бренд из тех, с кем мы сотрудничали раньше: слишком маленький тираж.
Другим высокотехнологичным компонентам нашлась замена внутри страны, например со слаботочными системами. Компания из Санкт-Петербурга, ранее не работавшая с жилой недвижимостью, начала сотрудничать с нами и теперь поставляет свою адаптированную продукцию, качество которой оказалось на самом высоком уровне.
Однако есть вещи, которые без потери качества импортозаместить просто нечем. К примеру, нет сопоставимой по качеству замены электронным замкам для апарт-отелей. Мы используем замки немецкой компании dormakaba. То же самое касается систем видеонаблюдения и видеокамер. К счастью, поставки такого сложного оборудования удалось сохранить. 
В случае с фасадными, отделочными материалами и сантехникой на смену европейским поставщикам пришли компании из Китая и Турции. Получается находить и крайне удачные российские варианты: облицовочный материал, по внешнему виду и текстуре напоминающий натуральный камень, но при этом намного дешевле иностранных аналогов.

Дмитрий Волков, директор по продажам направления «Мастики и строительная химия» компании «Технониколь»: 

— Строительная химия — наукоемкая и технологически сложная отрасль. Чтобы не ставить на паузу многочисленные российские стройки из-за введения санкций, начался активный процесс замещения — как в плане технологий, так и в части сырья. За 2–3 года нам многого удалось достичь, однако возвращение иностранных компаний в некоторых категориях было бы полезно. 
Возвращение европейских и американских поставщиков сырья может оказать позитивное влияние на цены, так как монополия китайского сырья отражается на ценах не самым благоприятным образом. Однако здесь могут быть сложности потому как «большая химия» требует огромного количества энергии и ресурсов, цены на которые в Европе могут снизить рентабельность производства сырья. Прогнозируем, что востребованными будут не массовые, а высокотехнологичные компоненты для производства специальных видов продукции. 
Рынок и отрасль уже однозначно не вернутся к досанкционному состоянию. Изменилась даже репутация зарубежных брендов: ранее они воспринимались как нечто премиальное и априори лучшее, и поэтому за них готовы были больше платить. Теперь же многие строительные и подрядные организации, поработав с высококлассными российскими материалами, вряд ли вернутся к модели переплаты за бренд: качество и характеристики успели проявить себя на практике. Так, например, общая доля монтажной пены, произведенной в России, достигла 80%, включая продукцию «Технониколь». Такой отрыв иностранным компаниям уже не отыграть. 
Что касается возвращения прямых конкурентов, то они де-факто не уходили. Некоторые иностранные бренды задолго до санкций построили заводы на территории России. Они в той же степени испытали последствия санкций, однако вышли из этого кризиса иначе, так как работали на рынке без стратегии, с относительно сиюминутными финансовыми задачами. Подход российских компаний совсем иной, это наш домашний и основной рынок, поэтому в результате 2–3 лет санкций российские производства не только укрепили коммерческие позиции, но и перетянули в свои ряды ценных специалистов с передовой экспертизой. 

Артем Блинов, директор по закупкам и тендерам группы «Самолет»:

— Группа «Самолет» работает в массовом сегменте, даже до 2022 года более 90% используемых нами материалов и систем были отечественного производства. Сегодня объем отечественных компонентов составляет 98%, остальное поставляется в основном из Китая. 
Тех, кто будет возвращаться, будем рассматривать как новых партнеров, предложения которых по соотношению цена-качество должны ответить запросам рынка.

Александр Кравцов, управляющий партнер ГК Fizika Development:

— Мы не ждем возвращения тех или иных компаний в Россию. Три года назад мы в течение нескольких недель отладили надежные логистические цепочки. Некоторым товарам, например лифтам, нашли азиатские аналоги, которые подчас превосходят знаменитые европейские бренды. 
Западные компании ушли по политическим причинам. Теперь ходят слухи, что по тем же политическим причинам они планируют вернуться. Но политика не наш конек. Мы бизнесмены и девелоперы, и наша главная задача — создавать выдающиеся проекты для жизни в центре Санкт-Петербурга. Поэтому мы работаем. На ожидания, пусть и реалистичные, у нас просто нет времени.

Оксана Кравцова, генеральный директор ГК «Еврострой»:

— Три года назад нам повезло, что все импортные отделочные материалы для наших элитных проектов уже были заказаны в Европе. Российский рынок элитной недвижимости традиционно ориентирован на высокие стандарты качества, поэтому вопрос доступности премиальных строительных материалов, инженерных решений и оборудования остается актуальным. Однако за последние 3 года появились новые логистические цепочки, активно развивается импортозамещение, а многие компании успешно работают с альтернативными поставщиками. 
Таким образом, возвращение ушедших брендов может быть позитивным фактором, но в целом элитное строительство в стране уже не зависит от их присутствия и продолжает уверенно развиваться.

Елена Аккуратова, директор по маркетингу «Охта Групп»:

— В момент ухода западных поставщиков были, безусловно, сложности с заменой̆ продукции иностранных компаний. Но оказалось, что многие российские игроки более чем конкурентоспособны. Кроме того, часть брендов сменила название, но технологии, люди и материалы остались. Например, концерн «Метеор» работает на базе бывшего завода OTIS. 
В своем проекте мы используем качественные материалы и оборудование российских и зарубежных компаний. Рабочее проектирование ЖК «Экография. Квартал у Петергофа» изначально велось с учетом текущих реалий, и практика реализации показывает, что импортозамещение работает хорошо, опасения были напрасны. Безусловно, если будет выбор, то это неплохо, но отечественные производители, которые были на рынке и приступили к реализации продукции еще до санкций, с годами улучшают ее качество. И по многим позициям они выглядят достойно. 

Арутюн Саркисян, руководитель направления «Реструктуризация и несостоятельность» компании «Некстонс СТП»: 

— Возврат иностранцев, как, собственно, их уход — явление в первую очередь геополитическое и медийное. Сам процесс возвращения является настолько многофакторным явлением, что сейчас можно строить лишь точечные и осторожные прогнозы. Общая эйфория «все вернутся, и будет как прежде» — это не более чем ловушка сверхоптимизма.
В целом возвращение иностранных брендов в сфере недвижимости, начиная с поставщиков строительных и отделочных материалов и заканчивая специализированной техникой, позволит значительно улучшить логистику и увеличит продажи. Обратной стороной этого процесса будет нарастание конкуренции за клиента (заказчика), а также за материально-ресурсную базу. 
Сам по себе возврат не означает, что цена товара уменьшится, поскольку настраивание новых логистических цепочек поставок, экономия на транзакциях компенсируются увеличением налогового бремени, ростом фонда оплаты труда, необходимостью выполнения социально значимых обязательств.
Полагаю, что речь не будет идти о массовом явлении возвращения иностранных брендов, а скорее об осторожном прощупывании почвы, открытии торговых представительств или использовании локальных партнеров для начала поставки товаров. Вопрос широкомасштабных и капитальных инвестиций, например в производственные площадки и логистические комплексы, будет затруднителен и связан с необходимостью взаимодействия с регулятором (получение разрешения правительственной комиссии, установление KPI, создание совместных предприятий и пр.), что объективно займет немало времени.