Назад к первичке. Как изменились предпочтения покупателей элитного жилья

Временное лидерство вторички

В 2022 году на рынке элитного жилья произошли изменения. На фоне экономической нестабильности, недоступности или роста цен отделочных материалов покупатели элитного жилья сместили фокус своего внимания с новостроек на вторичное жилье с готовой отделкой и меблировкой. Гибкость продавцов вторичного сегмента, предлагающих скидки более охотно, чем застройщики, дополнительно усиливала интерес.
Параллельно часть покупателей ушла на зарубежные рынки. Оставшиеся заняли выжидательную позицию. В результате по итогам 2022 года количество сделок на первичном рынке сократилось на 34% по сравнению с 2021 годом, а на вторичном наблюдался ажиотажный спрос, истощивший качественное предложение. Этот дефицит сохраняется до сих пор.

Привлекательные инструменты

Во второй половине 2023 года интерес вновь сместился в сторону первичного рынка. Основным драйвером стали гибкие финансовые инструменты — рассрочки с вариативными условиями (низкий первоначальный взнос, удобные сроки и т.д.). Если раньше рынок элитного жилья практически не пользовался ипотечными программами, а сделки заключались преимущественно на условиях полной оплаты или рассрочки, то сегодня этот инструмент стал еще более востребованным. Выгодные условия предлагаются не только на квартиры в строящихся, но и в уже сданных домах. Более того, иногда застройщики готовы идти навстречу клиентам, предоставляя ключи до полного погашения рассрочки. Это устраняет главный недостаток первичного рынка перед вторичным — невозможность немедленно начать ремонт или заселиться.
Дополнительным преимуществом рассрочки является возможность для покупателей зафиксировать стоимость недвижимости, при этом не выводя крупные суммы из активов — высокодоходных депозитов или бизнеса.
Помимо гибких финансовых инструментов, заметной тенденцией последних полутора лет стало значительное преобладание сделок с готовыми объектами: сейчас четыре из пяти покупок на первичном рынке элитного жилья приходится на квартиры и апартаменты в уже введенных в эксплуатацию домах. Исторически такой подход к приобретению жилья был характерен для состоятельных покупателей, однако в текущих условиях высокая строительная готовность еще и служит дополнительной гарантией надежности, подтверждая выполнение застройщиками заявленных на старте продаж параметров и сроков.

Новостройки стали лучше

Ограниченное количество участков для застройки в центральных районах Санкт-Петербурга делает новые высокобюджетные проекты все более эксклюзивными. За последние 5 лет средневзвешенная цена на первичном рынке элитного жилья выросла в 2,2 раза — с 345 тыс. до 743 тыс. рублей за квадратный метр. Наибольший интерес у покупателей вызывают объекты, построенные в последние 5 лет, благодаря их современным характеристикам.

Еще один важный аспект востребованности новостроек — само наполнение продукта. Элитные новостройки Санкт-Петербурга продолжают эволюционировать, предлагая покупателям более качественный и продуманный продукт. Рост требований к высококлассным объектам премиального сегмента стимулировал развитие внутренней инфраструктуры, благоустройства и технического оснащения домов. Если сравнить жилые комплексы, построенные в 2024 и 2014 годах, разница в их наполнении становится очевидной. 
Особенно заметные изменения произошли в подклассе премиум — более массовом сегменте элитного жилья. Ранее он сильно уступал делюксу по уровню наполнения, но сейчас активно догоняет его, заимствуя эксклюзивные элементы. Например, в современных премиум-объектах расширяется состав внутренней инфраструктуры — появляются такие решения, как гостиные для приема гостей, спортивные залы и детские комнаты, доступные всем жильцам. Эти «фишки», прежде характерные только для делюкс-сегмента, делают премиум-новостройки еще более конкурентоспособными.
Трансформация затрагивает и подходы к отделке. В местах общего пользования (МОП) на смену традиционным сочетаниям, таким как текстурный мрамор и позолота, приходят смелые дизайнерские решения. Лобби становится визитной карточкой жилого комплекса, формируя первое впечатление у потенциальных покупателей.
Кроме того, современные покупатели элитного жилья предъявляют новые требования к интерьерам квартир: на первое место выходят минималистичные и нейтральные дизайны в светлых тонах, создающие ощущение простора и универсальности. Такие тренды подчеркивают разрыв между новыми объектами и вторичным рынком, где отделка часто воспринимается как устаревшая из-за обилия текстур, ярких цветов и избыточного декора.

Ставка на ставку

Дополнительно стимулировать рынок может ожидаемое снижение ключевой ставки. Высокие проценты по вкладам способствовали накоплению значительных средств на депозитах, которые теперь будут активно перераспределяться в более прибыльные активы. Элитная недвижимость, традиционно сохраняющая капитал, становится также инструментом для его приумножения. В условиях ограниченного предложения этот сегмент обещает оставаться надежным и выгодным для инвесторов.