На рынке Петербургской агломерации спрос на новостройки стабилизировался на уровне 5 тысяч квартир в месяц

Сокращенный, но стабильный спрос

По данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», в Санкт-Петербурге и

пригороде Ленинградской области за первое полугодие 2025 года объем реального спроса на

первичном рынке составил 28,5 тыс. сделок, или 1,2 млн кв. м, что на 9% ниже уровня второго

полугодия 2024 года и на 35% ниже первого полугодия 2024 года, когда еще действовала

государственная программа льготного ипотечного кредитования. Стабильные объемы сделок в

агломерации в последние месяцы удерживаются на уровне 4,5-5,0 тысяч сделок в месяц.

Цены предложения растут

В первом полугодии 2025 года средняя цена предложения в классе «масс-маркет» в Санкт-

Петербурге выросла на 4%, до 259 тысяч рублей за кв. м (+10,0 тыс. руб.), а в Ленинградской

области – на 4,5%, до 159 тысяч рублей/кв. м (+7,0 тыс. руб.). 5 из 6 месяцев прирост был

положительным, лишь в июне зафиксирована небольшая отрицательная корректировка, ввиду

сезонного снижения покупательской активности, когда застройщики поддерживают спрос

стимулирующими мероприятиями, пакетными предложениями, предоставляя скидки в борьбе за

покупателя в высококонкурентных локациях.

Наиболее заметный рост отмечен в бизнес-классе, где средняя стоимость квадратного метра в

предложении увеличилась на 9% и достигла 436 тысяч рублей, а также в элитном классе, здесь

цены также выросли на 9%, до 680 тысяч рублей за кв. м.

«Рост цен в ключевых сегментах связан с ограничением предложения в черте города,

повышением затрат на проектное финансирование и инфляционным давлением, отражающемся

на затратах на строительство. На рынке отсутствуют предпосылки для значимого снижения цен, а

также нет высокой чувствительности спроса к снижению цен. Для покупателя в отсутствие

льготной ипотеки на первом плане находятся комфортные условия оплаты, так как внести 100%

сумму при покупке квартиры может ограниченное количество покупателей», – отмечает Ольга

Трошева, директор Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость».

В то же время девелоперы используют точечное снижение цен или предоставляют дисконты (в

среднем 5-20%) в зависимости от условий сделки, чтобы поддержать спрос, особенно при 100%-

ной оплате.

Семейная ипотека и рассрочка: драйверы спроса

Доля ипотечных сделок в общей структуре продаж составила около 45%. Средняя ставка по

выданным ипотечным кредитам на конец полугодия составляет 5,9%, а средний размер кредита –

6,1 млн рублей.

По словам Ольги Трошевой, семейная ипотека продолжает играть ведущую роль на рынке и

остается ключевым инструментом, стимулирующим спрос. А такие инструменты, как рассрочка,

стали эффективной альтернативой для покупателей при выборе жилья.

Рассрочки активно используются застройщиками – их доля от 15-20% до 50-60% от общего объема

продаж в зависимости от стратегии. Однако не все застройщики готовы работать с длительными

рассрочками, и этот инструмент нельзя считать заменой льготной ипотеки для рынка.

«Не работая с рассрочками, без дополнительного стимулирования спроса, выдержать свои планы

продаж ряду застройщиков сейчас очень сложно. При этом даже существенные скидки не

позволяют значимо нарастить продажи, покупатель не имеет на руках 100% суммы. Отмечается

высокая эластичность спроса в конкурентных локациях массовой застройки к условиям продаж.

Отсутствие рассрочки не позволяет активно работать с категорией клиентов, которые не могут

претендовать на льготную ипотеку, но рассматривают покупку квартиры для улучшения

жилищных условий. При этом рассрочка должна быть посильной, важны сроки и суммы

платежей», - отмечает Ольга Трошева.

Освоение территорий за пределами КАД

Востребованность локаций с внешней стороны КАД как девелоперами, так и покупателями растет.

На такие локации приходится 47% спроса и 54% предложения. Для сравнения, пять лет назад

спрос на жилье здесь не превышал 30%, а предложение составляло 25%. Расширение

инфраструктуры и доступные цены способствуют увеличению популярности данных территорий.

Вывод нового жилья на рынок

В первые шесть месяцев года в Санкт-Петербургской агломерации на рынок вышло 1,69 млн кв. м

жилья, что на 16% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. В частности, в классе

«масс-маркет» было представлено 1,46 млн кв. м, а в сегментах бизнес и элита совокупно 227

тысяч кв. м.

Новое предложение состоит прежде всего из новых очередей в уже строящихся жилых

комплексах – их доля составила 67% от общего объема (по сравнению с 54% за первое полугодие

2024 года), что говорит о снижении объемов запусков новых проектов и сосредоточении на уже

строящихся комплексах, в том числе крупномасштабных.

На объекты крупнейших застройщиков – Setl Group и ЛСР – пришлось 35% от объема нового

предложения (582 тыс. кв. м, из которых 21% относятся к Setl Group и 14% к ЛСР).

В Санкт-Петербургской агломерации объем предложения на уровне порядка 3,7 млн кв. м удалось

поддержать благодаря активному выводу нового жилья в первом полугодии. Однако этот тренд

не гарантирует сохранение аналогичной динамики во второй половине года. В самом Санкт-

Петербурге, несмотря на значительное пополнение рынка в начале года, общий объем текущего

предложения остается на минимальном за последние 10 лет уровне — всего 2,1 млн кв. м.

Прогноз до конца 2025 года

По прогнозам Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», объем спроса во втором

полугодии при поддержке стимулирующими мероприятиями и в отсутствие дополнительных

ограничений на семейную ипотеку, может быть сопоставимым с уровнем аналогичного периода

2024 года, когда рынок уже остался без ипотеки с господдержкой – около 30 тысяч сделок, или

1,25 млн кв. м. По итогам года объем реализации может составить порядка 59 тысяч сделок, или

2,45 млн кв. м (-23% к 2024 году). Снижение покупательной активности связано с высокой

ключевой ставкой и ограничением по ипотечным продуктам.

Во втором полугодии ожидается сдержанный рост средних цен предложения – в пределах 3-5%.

Основными драйверами спроса останутся семейная ипотека и гибкие длительные схемы

рассрочек, позволяющие покупателям минимизировать платежи.