Малые предприятия Ленобласти подрастают на закупках крупных компаний
Новый проспект
₽ Мой бизнес

Малые предприятия Ленобласти подрастают на закупках крупных компаний

Прочитано: 1007
Малые предприятия Ленобласти подрастают на закупках крупных компаний

В центре «Мой бизнес» Ленинградской области 19 марта 2020 года состоится встреча представителей крупных российских компаний, готовых закупать продукцию у малого бизнеса, с областными предпринимателями. Такие встречи стали традиционными, на этот раз тема — обсуждение возможностей малых предприятий в развитии Арктики и Северного морского пути.

В диалоге крупнейших заказчиков с малым и средним бизнесом Ленинградской области примут участие представители госкорпорации «Роскосмос», ОАО «РЖД», ФГУП «Атомфлот» и ПАО «Транснефть». Также на мероприятии выступят представители АО «Корпорация «МСП» и АО «МСП Банк».

Организаторами мероприятия выступят Корпорация МСП и Фонд поддержки предпринимательства Ленинградской области, на базе которого создан центр «Мой бизнес». Напомним, что основная задача мероприятия — увеличение доли закупок у субъектов МСП крупнейшими заказчиками, содействие в развитии конкуренции, создание условий для увеличения спроса на товары, работы и услуги, реализуемые малым и средним бизнесом.

«Одна из ключевых проблем небольших предпринимателей — это поиск рынков сбыта, работа с заказчиками. Чтобы решить эту проблему, мы и проводим такие биржи, нетворкинг для производственных предприятий — субъектов МСП. Знакомим их с представителями крупного бизнеса. Гарантировать получение заказов, конечно, мы не можем, но создать площадку для диалога и проинформировать потенциальных поставщиков об имеющихся возможностях — в нашей компетенции», — говорит директор фонда Валерий Береснев.

На одном из таких мероприятий в декабре 2019 года побывал «Новый проспект». На встречу с потенциальными заказчиками пришли более 35 предпринимателей Ленинградской области, работающих в сферах строительства, легкой и химической промышленности, металлообработки и машиностроения. Заказчики были представлены такими гигантами, как ПАО «Кировский завод», ПАО «Ростелеком», ОАО «Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы», АО «Ленинградская областная управляющая электросетевая компания». Специалисты этих компаний рассказали предпринимателям о направлениях, где требуются компетенции и продукция малого бизнеса 47 региона, о текущих закупках и о том, как стать постоянными поставщиками для крупного бизнеса. Говорили и о частых ошибках, из-за которых профессиональные поставщики — предприятия малого и среднего бизнеса отсеиваются еще на этапе подачи конкурсных заявок.

Алло, мы ищем поставщиков!

Далеко не все предприниматели знают, что крупные компании нуждаются в их товарах и услугах. Например, начальник центра компетенций по закупкам МРФ «Северо-Запад» ПАО «Ростелеком» Людмила Бородулина рассказала: «Понятно, что не каждая организация может обеспечить поставку сложного оборудования, но мы запускаем конкурсные процедуры по строительству сетей и подключению нового жилья, это объемные заказы, и набираем по 11–12 подрядчиков. Мы приветствуем выход на закупки целых бизнес-консорциумов, когда несколько подрядчиков объединяют опыт, компетенции, квалификацию, материально-техническое обеспечение». Закупки «Ростелекома» опубликованы на сайте предприятия (там же можно оформить подписку на тендеры), кроме того, информацию можно получить о них на сайте 813.ru. Но, по словам представителя «Ростелекома», пул их подрядчиков нечасто обновляется за счет предпринимателей Ленобласти, наиболее активны Мурманская область и Дальний Восток, при этом заказчик заинтересован в областных поставщиках.

В АО «ЛОЭСК — Электрические сети Санкт-Петербурга и Ленинградской области» регулярно требуются квалифицированные подрядчики для работ по строительству, реконструкции и капитальному ремонту объектов. Об этом сообщила начальник тендерного отдела компании Анна Шадрина.

В зоне ответственности энергетиков ПАО «ФСК ЕЭС» (филиал «Магистральные электрические сети Северо-Запада) — 14 тыс. км высоковольтных магистральных линий электропередач и 99 подстанций. И чтобы содержать и обслуживать это масштабное хозяйство, компания заинтересована в сотрудничестве с малыми предприятиями. По словам главного специалиста отдела закупок предприятия Владислава Сагалаева, предприятие проводит активную работу по расширению доступа МСП к закупкам. Выезжают в регионы, устраивают встречи, отвечают на вопросы, есть даже программа акселерации для участия в закупках компании. В 2019 году филиал осуществил 384 закупки у предприятий малого и среднего бизнеса на сумму более 6 млн рублей. В 2020 году компания планирует закупить продукции и услуг на сумму 1,12 млрд рублей, еще 751 млн рублей придется на электронные закупки.

ПАО «Кировский завод» идет по нестандартному пути — здесь работают с идеями и стартапами в области информационных технологий, таких как интернет вещей и машинное оборудование. По словам руководителя направления отдела инновационного развития Олега Бочтарёва, они собирают интересные идеи и проекты, которые могут усовершенствовать технологический процесс. Запустили даже акселерацию идей до стадии готовых продуктов. «Кировский завод» вкладывается в эти продукты, выступая таким образом клиентом и инвестором одновременно. Это возможность масштабировать бизнес партнеров предприятия. Потребности у завода разные — от поставок оборудования и металлопроката до освещения, поэтому предприятие всегда в поиске новых поставщиков.

Плантация бизнесов

За последние 3 года объем закупок крупных компаний у предприятий малого и среднего бизнеса Ленинградской области вырос в 3 раза — с 4,55 млрд рублей в 2016 году до 15,8 млрд рублей в 2018 году, а количество поставщиков — субъектов МСП увеличилось почти в 4 раза — со 181 в 2016 году до 693 субъектов в 2018 году. Это заслуга в том числе и усилий комитета по развитию малого, среднего бизнеса и потребительского рынка Ленинградской области и Фонда поддержки предпринимателей, которые организуют встречи с крупнейшими предприятиями-заказчиками.

Также Фонд помогает «выращивать» предпринимателей до статуса поставщиков крупных компаний — здесь готовы помочь с бизнес-планированием, сертификацией, техническим перевооружением производства. «В результате бизнес увеличивает свою прибыльность, а регион получает больше налоговых поступлений и стабильно работающее предприятие», — подчеркнул Валерий Береснев. «Проблема недостатка финансирования решается на разных уровнях. Главное, что она решается, если есть хороший проект», — рассказал директор центра кредитно-инвестиционной поддержки фонда Александр Решетников.

В свою очередь, представитель Центра кластерного развития (ЦКР) Ленинградской области напомнил, что, благодаря существующим мерам поддержки, субъекту МСП можно стать, к примеру, участником большого промышленного кластера, вступить в кооперацию с другими предпринимателями или выйти на экспорт. «В 2020 году начнет работу центр компетенций, который призван повысить квалификацию труда на предприятии, сократить ненужные процессы и увеличить выработку», — пояснил менеджер ЦКЭ Сергей Шевчук, подчеркнув, что эта мера поддержки коснется только предприятий с выручкой более 400 млн рублей.

Истории успеха

Среди примеров успешной работы предпринимателей с крупным бизнесом заслуживает внимания история киришского ООО «НПО Норд Инвест». Предприятие с 2012 года производит световое оборудование. Благодаря программе выращивания поставщиков, компании удалось выйти на крупнейших заказчиков и увеличить годовой оборот с нескольких десятков миллионов рублей до 150 млн рублей. Сейчас «НПО Норд Инвест» — поставщик «Воздушных Ворот Северной столицы», КВЦ «Экспофорум», «Ростелекома», «Невской ратуши» и других известных компаний.

Другая история успеха — всеволожский производитель специализированных пластиковых контейнеров — компания ООО «РусКомПолимер». С 2017 года предприятие таким же образом нарастило обороты с 5 млн рублей до 101 млн рублей. При этом 50% — это сделки на торговых площадках, сообщили в компании. Сегодня среди ее заказчиков — завод «Алмаз-Антей», вертолетный завод «Миля», НИИ Арктики и Антарктики (предприятие обеспечивает арктическую экспедицию), МЧС и другие.

И программа «выращивания» поставщиков из числа малых компаний для участия в закупках, и другие меры государственной поддержки реализуются фондом в рамках регионального проекта «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства», который, в свою очередь, является частью национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Начало встречи с представителями крупных компаний — 19 марта 2020 года в 12;00. Ссылка для регистрации на мероприятие: http://813.ru/forms/rform190320.php

Контакты для дополнительной информации: тел. (812) 309-46-88 (доб. 145), e-mail: rv_postoev@813.ru

Адрес проведения: центр «Мой бизнес» — Санкт-Петербург, пр. Энергетиков, д. 3 А, бизнес-центр «Лада», 9 этаж.

Фонд поддержки предпринимательства Ленобласть Малый бизнес бизнес и власть Бизнес правительство Ленобласти
Другие статьи автора Читайте также по теме
Генеральный директор отеля «Новый Петергоф» Екатерина Егорова рассказала о тройной продаже новогоднего праздника, велосипедах для доставки еды и «Позитив ТВ».
Практическим опытом сценарного бюджетирования отелей во время кризиса делится финансовый директор Mozart Hotel Group Ксения Багаева.
Основатель многопрофильного холдинга «Феникс» Вячеслав Лейбман обещает сделать Ленобласть ягодным регионом благодаря расширению хозяйства «Утконос».

Удалить нельзя оставить. «Новый проспект» и Союз журналистов Петербурга и Ленобласти провели правовой вебинар для редакторов и журналистов
16 июня 2021
Подкаст «Под ключ». Новый выпуск «Недвижимость vs биржа ─ сравниваем доходность, плюсы и минусы»
19 мая 2021
Из-за внешности отказывали в работе больше половины HR-менеджеров — опрос
29.07.2021
Авиакомпания "Россия" начнет возить туристов на курорты Египта с 9 августа
29.07.2021
Федора Конюхова сняли со льдины возле Северного полюса после завершения миссии
29.07.2021
Новый вид материи обнаружили с помощью Большого адронного коллайдера
29.07.2021
Активисты "Другой России" устроили в Петербурге перфоманс под окнами управления Минюста
29.07.2021
Восьмое "золото" России завоевала команда рапиристок
29.07.2021
На рынок управления новостройками Петербурга выходит новая УК
29.07.2021
В Москве суд подтвердил незаконность предписания об обязательной вакцинации
29.07.2021
Сбербанк закончил полугодие с рекордной прибылью
29.07.2021
Google впервые оштрафован за несоблюдение закона о персональных данных россиян
29.07.2021
Из-за пандемии цены на коттеджи в окрестностях Петербурга бьют рекорды
29.07.2021
В России в третий раз повторяется антирекорд по смертности от коронавируса
29.07.2021
Mail.ru Group сообщил о чистом убытке в 2,1 млрд рублей за полугодие
29.07.2021
ВВП России в первом полугодии вырос сильнее прогнозов — на 4,6%
29.07.2021
Суд в Нидерландах присудил компенсацию в $5 млрд бывшей компании из структуры ЮКОСа
29.07.2021
Водэн
VEREN
RBI
Строительный трест
InveStoreClub
РосСтройИнвест
РКС
Решение
Прайм Эдвайс
Питер
Петрополь
Петромир
Pen&Paper
Neva Coffee
Первая мебельная
Пепелаев
RRT
Colliers
Ильюшихин
Илоранта
Календарь событий

Метки