Малые предприятия Ленобласти подрастают на закупках крупных компаний

В центре «Мой бизнес» Ленинградской области 19 марта 2020 года состоится встреча представителей крупных российских компаний, готовых закупать продукцию у малого бизнеса, с областными предпринимателями. Такие встречи стали традиционными, на этот раз тема — обсуждение возможностей малых предприятий в развитии Арктики и Северного морского пути.

В диалоге крупнейших заказчиков с малым и средним бизнесом Ленинградской области примут участие представители госкорпорации «Роскосмос», ОАО «РЖД», ФГУП «Атомфлот» и ПАО «Транснефть». Также на мероприятии выступят представители АО «Корпорация «МСП» и АО «МСП Банк».

Организаторами мероприятия выступят Корпорация МСП и Фонд поддержки предпринимательства Ленинградской области, на базе которого создан центр «Мой бизнес». Напомним, что основная задача мероприятия — увеличение доли закупок у субъектов МСП крупнейшими заказчиками, содействие в развитии конкуренции, создание условий для увеличения спроса на товары, работы и услуги, реализуемые малым и средним бизнесом.

«Одна из ключевых проблем небольших предпринимателей — это поиск рынков сбыта, работа с заказчиками. Чтобы решить эту проблему, мы и проводим такие биржи, нетворкинг для производственных предприятий — субъектов МСП. Знакомим их с представителями крупного бизнеса. Гарантировать получение заказов, конечно, мы не можем, но создать площадку для диалога и проинформировать потенциальных поставщиков об имеющихся возможностях — в нашей компетенции», — говорит директор фонда Валерий Береснев.

На одном из таких мероприятий в декабре 2019 года побывал «Новый проспект». На встречу с потенциальными заказчиками пришли более 35 предпринимателей Ленинградской области, работающих в сферах строительства, легкой и химической промышленности, металлообработки и машиностроения. Заказчики были представлены такими гигантами, как ПАО «Кировский завод», ПАО «Ростелеком», ОАО «Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы», АО «Ленинградская областная управляющая электросетевая компания». Специалисты этих компаний рассказали предпринимателям о направлениях, где требуются компетенции и продукция малого бизнеса 47 региона, о текущих закупках и о том, как стать постоянными поставщиками для крупного бизнеса. Говорили и о частых ошибках, из-за которых профессиональные поставщики — предприятия малого и среднего бизнеса отсеиваются еще на этапе подачи конкурсных заявок.

Алло, мы ищем поставщиков!

Далеко не все предприниматели знают, что крупные компании нуждаются в их товарах и услугах. Например, начальник центра компетенций по закупкам МРФ «Северо-Запад» ПАО «Ростелеком» Людмила Бородулина рассказала: «Понятно, что не каждая организация может обеспечить поставку сложного оборудования, но мы запускаем конкурсные процедуры по строительству сетей и подключению нового жилья, это объемные заказы, и набираем по 11–12 подрядчиков. Мы приветствуем выход на закупки целых бизнес-консорциумов, когда несколько подрядчиков объединяют опыт, компетенции, квалификацию, материально-техническое обеспечение». Закупки «Ростелекома» опубликованы на сайте предприятия (там же можно оформить подписку на тендеры), кроме того, информацию можно получить о них на сайте 813.ru. Но, по словам представителя «Ростелекома», пул их подрядчиков нечасто обновляется за счет предпринимателей Ленобласти, наиболее активны Мурманская область и Дальний Восток, при этом заказчик заинтересован в областных поставщиках.

В АО «ЛОЭСК — Электрические сети Санкт-Петербурга и Ленинградской области» регулярно требуются квалифицированные подрядчики для работ по строительству, реконструкции и капитальному ремонту объектов. Об этом сообщила начальник тендерного отдела компании Анна Шадрина.

В зоне ответственности энергетиков ПАО «ФСК ЕЭС» (филиал «Магистральные электрические сети Северо-Запада) — 14 тыс. км высоковольтных магистральных линий электропередач и 99 подстанций. И чтобы содержать и обслуживать это масштабное хозяйство, компания заинтересована в сотрудничестве с малыми предприятиями. По словам главного специалиста отдела закупок предприятия Владислава Сагалаева, предприятие проводит активную работу по расширению доступа МСП к закупкам. Выезжают в регионы, устраивают встречи, отвечают на вопросы, есть даже программа акселерации для участия в закупках компании. В 2019 году филиал осуществил 384 закупки у предприятий малого и среднего бизнеса на сумму более 6 млн рублей. В 2020 году компания планирует закупить продукции и услуг на сумму 1,12 млрд рублей, еще 751 млн рублей придется на электронные закупки.

ПАО «Кировский завод» идет по нестандартному пути — здесь работают с идеями и стартапами в области информационных технологий, таких как интернет вещей и машинное оборудование. По словам руководителя направления отдела инновационного развития Олега Бочтарёва, они собирают интересные идеи и проекты, которые могут усовершенствовать технологический процесс. Запустили даже акселерацию идей до стадии готовых продуктов. «Кировский завод» вкладывается в эти продукты, выступая таким образом клиентом и инвестором одновременно. Это возможность масштабировать бизнес партнеров предприятия. Потребности у завода разные — от поставок оборудования и металлопроката до освещения, поэтому предприятие всегда в поиске новых поставщиков.

Плантация бизнесов

За последние 3 года объем закупок крупных компаний у предприятий малого и среднего бизнеса Ленинградской области вырос в 3 раза — с 4,55 млрд рублей в 2016 году до 15,8 млрд рублей в 2018 году, а количество поставщиков — субъектов МСП увеличилось почти в 4 раза — со 181 в 2016 году до 693 субъектов в 2018 году. Это заслуга в том числе и усилий комитета по развитию малого, среднего бизнеса и потребительского рынка Ленинградской области и Фонда поддержки предпринимателей, которые организуют встречи с крупнейшими предприятиями-заказчиками.

Также Фонд помогает «выращивать» предпринимателей до статуса поставщиков крупных компаний — здесь готовы помочь с бизнес-планированием, сертификацией, техническим перевооружением производства. «В результате бизнес увеличивает свою прибыльность, а регион получает больше налоговых поступлений и стабильно работающее предприятие», — подчеркнул Валерий Береснев. «Проблема недостатка финансирования решается на разных уровнях. Главное, что она решается, если есть хороший проект», — рассказал директор центра кредитно-инвестиционной поддержки фонда Александр Решетников.

В свою очередь, представитель Центра кластерного развития (ЦКР) Ленинградской области напомнил, что, благодаря существующим мерам поддержки, субъекту МСП можно стать, к примеру, участником большого промышленного кластера, вступить в кооперацию с другими предпринимателями или выйти на экспорт. «В 2020 году начнет работу центр компетенций, который призван повысить квалификацию труда на предприятии, сократить ненужные процессы и увеличить выработку», — пояснил менеджер ЦКЭ Сергей Шевчук, подчеркнув, что эта мера поддержки коснется только предприятий с выручкой более 400 млн рублей.

Истории успеха

Среди примеров успешной работы предпринимателей с крупным бизнесом заслуживает внимания история киришского ООО «НПО Норд Инвест». Предприятие с 2012 года производит световое оборудование. Благодаря программе выращивания поставщиков, компании удалось выйти на крупнейших заказчиков и увеличить годовой оборот с нескольких десятков миллионов рублей до 150 млн рублей. Сейчас «НПО Норд Инвест» — поставщик «Воздушных Ворот Северной столицы», КВЦ «Экспофорум», «Ростелекома», «Невской ратуши» и других известных компаний.

Другая история успеха — всеволожский производитель специализированных пластиковых контейнеров — компания ООО «РусКомПолимер». С 2017 года предприятие таким же образом нарастило обороты с 5 млн рублей до 101 млн рублей. При этом 50% — это сделки на торговых площадках, сообщили в компании. Сегодня среди ее заказчиков — завод «Алмаз-Антей», вертолетный завод «Миля», НИИ Арктики и Антарктики (предприятие обеспечивает арктическую экспедицию), МЧС и другие.

И программа «выращивания» поставщиков из числа малых компаний для участия в закупках, и другие меры государственной поддержки реализуются фондом в рамках регионального проекта «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства», который, в свою очередь, является частью национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Начало встречи с представителями крупных компаний — 19 марта 2020 года в 12;00. Ссылка для регистрации на мероприятие: http://813.ru/forms/rform190320.php

Контакты для дополнительной информации: тел. (812) 309-46-88 (доб. 145), e-mail: rv_postoev@813.ru

Адрес проведения: центр «Мой бизнес» — Санкт-Петербург, пр. Энергетиков, д. 3 А, бизнес-центр «Лада», 9 этаж.