Марьяж завода и магазина. Как создать синергию производства и ретейла

Слово «импортозамещение» за два с лишним года глубоко вошло в наш обиход. Однако ведущие эксперты считают, что замещение импорта не должно быть главным драйвером развития отечественного производства.
«Мы, как крупный ретейл, должны создать для себя безопасный рынок получения товара и всего того, что необходимо для оказания услуг по его продаже. Сегодня цепочки поставок перестроились, и, на мой взгляд, самый безопасный путь — максимальное производство товара и оборудования в России», — говорит Никита Кузнецов, директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга России.
Кузнецов называет это стратегическим интересом ретейлеров, потому что отсутствие товаров — самое страшное, с чем они могут столкнуться. При этом он не связывает данный вопрос с санкциями, вспоминая для примера остановку логистики Китая из-за карантинных мер во время пандемии.
«Тогда все столкнулись с огромными логистическими сложностями, и цены на контейнерные перевозки пошли вверх. Поэтому и безо всяких санкций наша огромная страна, огромный рынок, а значит и огромная логистика, по каким-либо причинам может остаться без товаров или какого-то ключевого оборудования», — поясняет он.
Кроме того, собственная промышленность работает на экономику страны, увеличивая доходы граждан, а значит и обороты торговли. «Без этого невозможно построить крупный бизнес. И стратегически мыслящие предприниматели понимают, что нужно заботиться о том, чтобы люди были богаче, чтобы у них было больше денег. Все мы прекрасно понимаем экономическую подоплеку собственного производства», — говорит Никита Кузнецов.

Что касается непосредственно розницы, то она сейчас, по определению директора департамента, очень компетентна в плане того, что нужно потребителю. «У нас суперсовременная розница. Это относится и к офлайн-сегменту, и к маркетплейсам — ко всем. Поэтому наша вполне естественная задача — использовать эту компетенцию для того, чтобы розница стала заказчиком и драйвером нашей промышленности», — считает он.
Для этого Никита Кузнецов предлагает стимулировать розницу. Ей уже предложено организовывать так называемые российские полки, являющиеся неким гарантированным маркетингом российских брендов. И это, с другой стороны, побуждает производителей улучшать качество своих товаров. Никита Кузнецов приводит в пример опыт корпорации IKEA, которая этот путь выбрала своей политикой, размещая заказы на производство внутри страны.
«Ровно по такому же пути идут в Китае. Там рассматривают промышленность как банальный набор мощностей, оборудования, инженерных кадров и прочего, которому дается заказ. Условно, сейчас нужны зеленые чайники квадратной формы — всё, делаем такие чайники. А мы, к сожалению, привыкли работать по-другому: продаем то, что нам принесут, а не заказываем то, что нам действительно нужно. При этом все понимаем, что в нормальной торговле доля выпуска товара соответствует доле продажи. Поэтому, чтобы ретейл улучшал товар производителя, он должен иметь обязательство выставить определенную долю российского товара, а дальше приложить усилия, чтобы он продавался. В том числе донести до производителя, что именно нужно производить, чтобы товар продавался, какая должна быть цена и прочее, прочее. И в данном случае мы рассматриваем производителя как набор мощностей. То есть движение, безусловно, здесь должно быть двустороннее», — рисует быстрый план Никита Кузнецов.

«В Китае разработан промышленный план Made in China, который довольно серьезным образом отразился на структуре тех товаров, которые завозятся в эту страну. В первую очередь Китай ужесточает требования к импорту. Например, производителей косметики заставляют более подробно раскрывать состав косметических средств. И это очень серьезно усложняет жизнь импортера, но в то же время дает возможность развиваться внутреннему производству», — комментирует Артём Соколов, президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).
Впрочем, как считает Сергей Назаров, генеральный директор производственной компании «Интерскол», китайские производители во многих отраслях не достигли достаточного уровня выпуска технологичной продукции.
«Сейчас в России создалась уникальная с точки зрения импортозамещения и развития производства ситуация, связанная с тем, что крупные бренды ушли, то есть под наши товары освободилось достаточно большое количество полки, а китайские производители, особенно в высоких технологиях, имеют небольшой опыт. Кроме того, наш рынок после 2022 года не упал, в отличие от его падения в 2015–2016 годах, а меры господдержки активизировались. И это не просто программы, как было в тех годах: сейчас инициативы со стороны владельцев фондов, Министерства промышленности очень серьезные», — говорит Сергей Назаров.
Всё это позволило компании «Интерскол» довольно быстро запустить в Елабуге завод по производству электроинструментов. «Сложностей много, но у нас появилась возможность разрабатывать, продвигать и развивать собственные инновационные изделия», — подчеркивает производитель.
Он рассказывает, что на заводе разработан инновационный двигатель, которому нет аналогов в мире, а за два ближайших года будет выпущено шесть инновационных изделий, не имеющих аналогов. При этом «Интерскол» работает в партнерстве с торговой сетью «Леруа Мерлен», которая разработала проект «Локализация» для создания условий производства российской продукции в сфере DIY (товары для строительства и ремонта, сада, дачи, а также домашний декор, мебель, инструменты, сантехника и многое другое).

Этот проект сеть «Леруа Мерлен» начала в апреле прошлого года, сформировав список импортных категорий и выделив те, которые в первую очередь могут производиться в России.
«Проект направлен на импортозамещение и локализацию производства 45 товарных категорий DIY в России, ранее импортируемых в страну. Мы провели множество переговоров с поставщиками, озвучив им наши планы и условия, на которых мы готовы входить в эти проекты, в том числе обязательство выкупа, взаимные гарантии и бюджеты по товарам, которые мы готовы покупать, если совместно идем в этот проект», — рассказывает Михаил Никифоров, директор по закупкам и лидер проекта «Локализация» сети «Леруа Мерлен».
Сейчас 27 производств, принимающих участие в проекте, готовы к запуску, а 14 уже запущены. Текущий годовой бюджет закупок в рамках проекта Михаил Никифоров оценивает более чем в 12,7 млрд рублей. «Ожидается, что благодаря совместному проекту с поставщиками доля российских товаров на полках «Леруа Мерлен» увеличится с 72% до 76% за ближайшие три года», — говорит он.
«У нас также много российских товаров. Есть категории товарной группы, где их 100% — крупногабаритные товары (мебель), продукты питания. И эта доля постоянно увеличивается», — поддерживает Алексей Иванов, директор по работе с органами государственной власти сети «Детский мир».
Но, привлекает он внимание, не во всех категориях товаров сейчас есть возможность действовать быстро. «К примеру, в игрушках можно. Появился новый персонаж, дети его узнали, захотели купить, лицензию на производство передали российскому производителю, он произвел игрушку, и товар появился на полке — все довольны. Другое дело — легкая промышленность. В одежде всё очень быстро меняется, меняются модельные коллекции, технологии и так далее, и быстро адаптироваться под эти изменения может не каждое производство, особенно когда дело касается объемов, ведь производственные линии выстроены на создание определенных вещей».

Среди других ключевых сложностей Михаил Никифоров называет таможенные пошлины, которые на компоненты порой выше, чем на готовый товар. «Абсолютно, казалось бы, нелогичная история, но она встречается в ряде наших категорий — как раз тех, где уровень локализации наименьший», — говорит он.
С другой стороны, как рассказывает Александр Онищук, президент Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники, бывает и наоборот: «У нас фактически на все комплектующие для телевизоров низкая ставка. А на готовые изделия она довольно высокая! И ввоз комплектации для сборки телевизоров таможенные органы часто классифицируют как ввоз готового ТВ».
Еще одним барьером организации собственного производства является высокая конкуренция с маркетплейсами на внутреннем рынке. «Это касается не только нас: все офлайн-ретейлеры имеют дело со специальной экономической зоной — с представленным на маркетплейсах товаром, который ввезен абсолютно по любым, иногда и не совсем легальным схемам. Это очень сильно мешает нам идти в локализацию. Те цены, которые рождаются, исходя из экономии на материалах, на рабочей силе, нивелируются затратами, которые мы вынуждены нести со своей стороны. А маркетплейсы порой вообще могут всего этого не замечать», — говорит Михаил Никифоров.
«Произвести товар легко, сложно продать. И ключевым здесь является бренд. Поэтому одним из главных условий развития собственных производств является то, что контрафакт не должен продаваться нигде, в том числе и на маркетплейсах. У нас, конечно же, должен быть эффективный и быстрый судебный механизм пресечения контрабанды», — соглашается с коллегой Тагир Калимуллин, вице-президент «М.Видео — Эльдорадо».
Среди трудностей Михаил Никифоров назвал также сложности с оплатой импортного оборудования при его заказе и, как следствие, с транспортировкой этого оборудования в Россию; необходимость доказательства уникальности продукции («в некоторых случаях приходится доказывать то, что это производство новое и в России его не существует»), а также длительную ценовую политику китайских производителей, у которых есть своя стратегия и регуляторные моменты («но на это мы сейчас не повлияем»).
«С каждой конкретной категорией необходимо работать системно, и над проблемами, которые возникают в каждой конкретной категории, также необходимо работать системно. Проблем явно много, и стимулы для их решения будут различны», — подводит итог Артём Соколов.
По материалам X Международного форума бизнеса и власти «Неделя российского ретейла» — 2024