Сергей Сорп, управляющий партнер компании SORP Group, более 15 лет живет в ОАЭ и помогает российскому бизнесу перебираться за рубеж. Он рассказал «Новому проспекту», как после февральских событий изменился спрос на переезд в Эмираты со стороны российских и европейских компаний, как чувствует себя российская диаспора в арабской стране и почему страны Африки вдруг стали активно торговать с Европой.
Сергей, высок ли спрос на переезд россиян в ОАЭ?
— Со стороны российских предпринимателей этот спрос всегда высок. Мы все знаем, что Эмираты — это перекресток Запада и Востока, ворота в арабский мир и прямая дорога в Африку. А еще это зона свободной торговли. В ОАЭ проживает 10 млн человек, но это точка снабжения 1 млрд человек по всему миру. При этом в стране нет контрафактной продукции — это жестко контролирует государство. Так что деловой интерес к ОАЭ стабильно высок.
Кто они, ваши клиенты?
— Примерно 30-40% — это компании, которые переезжали сюда ради комфортных условий жизни и выхода на новые рынки. Еще одна категория клиентов — это бизнесмены, которые хотели работать по международным стандартам налогового планирования, потому что налоговое резидентство в ОАЭ — это особый предпринимательский статус, здесь нет налогообложения. Третья категория — это трейдеры, которые рассматривали Эмираты как промежуточную точку при взаимодействии с Китаем, Африкой и арабским миром. И мы никогда дефицита в клиентах не испытывали, потому что оказываем услуги полного цикла, вплоть до прохождения сертификации конкретной продукции и подбора персонала.
Прибавилось ли у вас работы после 24 февраля?
— Скорее после февральских событий качественно изменился спрос. В Эмираты стали выходить компании, которые раньше и не думали об этом. У них возникла необходимость построения нового центра финансовых расчетов из-за того, что россиянам ограничили возможности финансового взаимодействия со всем миром. Кто-то оказывал услуги зарубежным заказчикам, кто-то получал валютную выручку, и Эмираты оказались единственной юрисдикцией, дружественной всем мирам. В этой стране политика полного нейтралитета с небольшим смещением экономического интереса в пользу России, я бы так охарактеризовал глобально политику ОАЭ.
Сейчас наблюдается массовый запрос от предпринимателей, которые рассматривают Эмираты как основное место своих бизнес-интересов, потому что не понимают, что ждать завтра на родине. В ОАЭ сместилась VIP-аудитория, и бизнес, который эту аудиторию обслуживал, едет сюда за своими клиентами.
Но что удивляет, так это то, что крупные трейдеры не готовы к изменениям и не меняют дислокацию, например, с Швейцарии на ОАЭ, хотя в Европе сейчас сложнее работать, чем в Эмиратах. Я говорю про очень крупные торговые компании, у которых счет в швейцарском банке и английский топ-менеджмент. В свое время российские торговые компании стремились создать бизнес в Европе, потому что это было престижно. Но теперь мир изменился.
Какие бизнесы сегодня переезжают в ОАЭ?
— Одна из основных категорий — это IT-компании. Причем их переезд начался еще 3 года назад, а сейчас пошел массовый приток крупных российских высокотехнологичных корпораций с большим штатом сотрудников.
У ОАЭ большие амбиции стать международным бизнес-акселератором. Государство декларирует поддержку инноваций, поэтому тут много инженерных и проектных бюро по открытию бизнеса. Массово в Эмираты из России стал перебираться игровой бизнес (гейм-индустрия), криптобизнес, финтех, смарттех. Еще одна категория — это сфера обслуживания. Кстати, все лучшие российские рестораторы уже прибыли в ОАЭ. Чаще всего на международный уровень они выходят именно из этой страны, а потом идут в Азию и на другие рынки.
Строители и девелоперы тоже активно регистрируют здесь фирмы. Они инвестируют в ОАЭ в строительство элитного жилья и в проекты бизнес-центров высокого класса. Что касается торговых компаний, то далеко не все из них готовы работать по программе параллельного импорта из-за возможных рисков. Вместо поставок товаров в Россию по серой схеме они предпочитают выходить на новые рынки. И всё чаще этим новым рынком становится Африка. Сейчас повышенный интерес к этому континенту. Африка развивается, как Россия в 90-е, поэтому многие российские бизнесмены ведут переговоры о поставках товаров даже с экзотическими странами черного континента.
ОАЭ становятся для российского бизнеса новым логистическим хабом?
— Да, сегодня вопрос построения новых логистических решений как никогда актуален. Европейские суда теперь обходят Россию стороной. (По статистике порт Петербурга загружен лишь на 10%.) И для многих российских компаний теперь ОАЭ становятся центром логистики. Конечно, многие компании и раньше закупали грузы с доставкой в ОАЭ, но цель была другая — сэкономить на налогах, то есть закупить дешевый товар в Китае, привезти его в ОАЭ, здесь получить прибыль, а затем перенаправить его в Россию.
А сейчас мотивация иная: не сэкономить на налогах, а решить задачу доставки товара в Россию в принципе. Конечно, есть траектория традиционных поставок. И если, допустим, немецкие производителе запчастей никогда не поставляли их в ту же Анголу, а теперь трейдеры вдруг начинают эти запчасти активно закупать, это вызывает определенные сомнения.
До последнего времени ОАЭ были традиционным международным шоурумом, складом. Произвести продукцию и отгрузить ее на экспорт, получив налоговую выгоду, — задача не только российских трейдеров, но и зарубежных. На складах всегда есть продукция со всего мира, поэтому проблем отгрузить ее в Россию нет.
То есть европейский бизнес продолжает работать с переехавшими в Эмираты российскими компаниями?
— Это интересный факт: в ОАЭ переезжают не только россияне после 24 февраля, но и европейцы, потому что им сейчас стало некомфортно вести бизнес в Европе. Они тоже пострадавшая сторона. У них ужесточенная система налогообложения, нездоровая политически-нравственная атмосфера, порваны привычные деловые связи, на улице неспокойно, да еще стал заметен спад доходности. А при переезде в ОАЭ европейцы могут продолжать вести бизнес с прежними партнерами и жить спокойно. Так что сейчас происходит трансформация, которая коснется всех без исключения.
Какие успешные проекты россиян в ОАЭ вы бы могли отметить?
— Россия по объему инвестиций в ОАЭ занимает уже третье место, а лидируют Китай и Индия. Если говорить о качественных уникальных концепциях, то из 10 топовых ресторанов в Дубае шесть принадлежат россиянам. Каждый второй spa-салон открыт выходцами из России.
Наши риелторы занимают первое место по результативности, а критерий — это количество закрытых сделок, причем не только с соотечественниками (это нетрудно и понятно по умолчанию), а со всеми. Индусы и пакистанцы с большим удовольствием отдают предпочтение российским риелторам, понимая, что всё будет сделано качественно.
Как складываются отношения украинцев и россиян в арабской стране?
— Для арабов все славянские народы — русские: и россияне, и болгары, и украинцы. Между народами нет никакой вражды, и значительная заслуга в этом местного правительства. Когда началась обостренная ситуация в обществе и всё это выплеснулось на страницы интернета, в течение нескольких дней власти всё это жестко погасили. Украинцам отменили безвизовый режим в страну, провели беседы с местными диаспорами о том, что иностранцы в ОАЭ — гости, поэтому надо вести себя вежливо.
Первая сплоченная русская диаспора здесь появилась в 90-е годы. В начале 2000-х в Эмиратах был подписан закон о свободной продаже земли иностранцам. Так появилась торгово-логистическая диаспора. У нас есть русский храм в Шардже, русские школы и детские сады. С сентября в Абу-Даби начнет работать новая гимназия. Сейчас диаспора растет, потому что молодые ребята увидели для себя тут новые возможности. Если жить не в дорогих отелях, а снимать квартиру (многие из которых с бассейнами, спортзалами), то уровень цен здесь такой же, как и в Москве, только качество и сервис выше.
Сергей Сорп — управляющий партнер консалтинговой компании SORP Group. Частный инвестор, эксперт по выводу бизнеса из кризиса, международному налоговому планированию и построению стартапов. Имеет степень доктора экономики Российского экономического университета им. Плеханова.
Сфера его профессионального интереса — анализ проблем ведения бизнеса с особым акцентом на построении финансовых, маркетинговых и управленческих стратегий, обеспечивающих рост и масштабирование.
Компания SORP Group основана в 2005 году.
