Елена Греб: «Мы пупизмом не страдаем — так нас папа научил»
Новый проспект
Интервью

Елена Греб: «Мы пупизмом не страдаем — так нас папа научил»

Прочитано: 3065
Елена Греб: «Мы пупизмом не страдаем — так нас папа научил»
Елена Греб, совладелица барнаульской ГК «Союз», которая недавно вышла на девелоперский рынок Ленобласти, объяснила «Новому проспекту» причины этого шага, рассказала о семейных ценностях, гендерных стереотипах в бизнесе и желании войти в топ-10 российских застройщиков.
Елена Владимировна, ваша компания месяц назад выкупила земельный участок рядом с Колпино. Зачем? Неужели в Барнауле и Новосибирске вам стало тесно жить и строить?

— Я же не открою вам секрет, если расскажу о разной маржинальности проектов в Петербурге и в Алтайском крае. Стоимость квадратного метра в Колпино в два, а то и в три раза выше, чем в Барнауле. Мы до мелочей понимаем себестоимость своего продукта. И да, мы научились работать с низкой маржой. Теперь хотим поработать в регионе с высокой маржинальностью.

Удачный ли сейчас период для выхода на незнакомый рынок? Все-таки в стране пандемия, кризис, нестабильность национальной валюты...

— Пока государство будет поддерживать строительную отрасль, пока будет давать ипотеку по льготной ставке, отрасль будет процветать. Я не думаю, что правительство вдруг летом будущего года отменит льготную ипотеку. В нашей стране ведь не так много активных отраслей, которые развиваются так же бурно, как строительство.

Чем ваша компания отличается от строительных и девелоперских компаний Петербурга и Ленобласти?

— Во-первых, мы строители, мы не девелоперы. В Петербурге и в Ленобласти в основном работают девелоперы. Они покупают земельный участок, нанимают генподрядчика, который всё строит, а потом продают квартиры через риелторские компании. Во-вторых, мы не просто строим, у нас в компании полностью закрыт весь строительный цикл. Мы добываем песок в Барнауле, делаем железобетон и другие материалы. Даже окна производим. Кстати, для своих объектов в Ленобласти будем везти их из Барнаула. Так намного дешевле, чем покупать окна на месте. В-третьих, мы сами продаем построенные квартиры. И в новый для себя регион мы тоже идем с полным строительным циклом.
DSC_8600.jpg
Чем планируете удивлять местного покупателя жилья?

— В Барнауле и Новосибирске мы себя позиционируем как застройщиков жилья класса «стандарт» и «комфорт+», но никак не «бизнес». Но! Мы этим летом покатались по стройкам Ленобласти и Петербурга, оценили ваши объекты и поняли одну особенность: наш «эконом» в Петербурге считают «комфортом+», а наш «комфорт» называют бизнес-классом. Странно звучит, согласна, но это так. Мы много внимания уделяем местам общего пользования: во всех объектах используем плитку и декоративную штукатурку хорошего качества, а у вас это делают как получится. Мы как следует обрабатываем стыки и углы, у вас же что ни проект, то эта проблема бросается в глаза. Мы ставим около домов детские площадки из Дании, а благоустройство тех же «Огней Колпино» вернуло меня в советское прошлое: качелька за металлической оградкой. В Барнауле и Новосибирске это моветон. А еще у нас классный клиентский сервис. Наши мобильные офисы продаж жилья соответствуют уровню вашего бизнес-класса.

А еще вы говорили, что планируете демпинговать, чтобы привлечь покупателя. Насколько в ваших проектах цена будет ниже рынка?

— Считали. Процентов на пять ниже. Условно, если к моменту выхода на рынок средняя цена «квадрата» будет 100 тыс. рублей, то мы поставим за 95 тыс.

И как, по вашему мнению, к этому отнесутся региональные старожилы?

— Если бы я была на их месте, то я бы, наверное, отнеслась отрицательно. Но я на своем месте и понимаю, что нам нужно бороться за покупателя. Пока нас как строительную компанию в Петербурге никто не знает. И еще раз, чтобы всех успокоить: мы будем в Петербурге строить жилье класса «стандарт». Эта ниша нам кажется наиболее привлекательной. Мы не замахиваемся ни на элитку, ни на «бизнес».

Вы сказали «в Петербурге». Есть планы по выходу в Петербург?

— Мы даже не планируем останавливаться на Петербурге. Мы, конечно, пойдем дальше. Но не сразу, а со временем.

Знаете ли вы лично кого-то из местных строителей? Что может о них сказать?

— Познакомились с некоторыми собственниками бизнеса, когда рассматривали объекты под куплю-продажу. Что я могу сказать о местных девелоперах? Они отдали вопросы благоустройства на откуп подрядчику, а те экономят. А еще я заметила, что в Барнауле и Новосибирске конкурентная борьба намного острее. В нашем регионе застройщики борются за каждого покупателя. В Петербурге этого нет.

Жилищный рынок Петербурга уже сложился, здесь есть свои фавориты. Перспектива конкурентной борьбы с ними вас не пугает?

— Когда мы выходили на рынок Новосибирска, нам тоже было страшно. Но ничего, работаем. Считаем, что всё неплохо получилось.
DSC_9145_новый_размер.jpg
Надеетесь со временем завоевать место в топ-10 застройщиков Петербурга?

— Мы не стремились в топ даже в Барнауле, но место в этом рейтинге уже заняли. Не хотели выбиваться в топ строителей Новосибирска, но это само собой получилось за 5 лет. Да и в Петербурге не планируем снимать все сливки. Наш план такой: в первое время будем вводить в эксплуатацию по 40 тыс. м2 жилья в год, дальше — по 100–150 тыс. м2. Нам этого хватит. Для сравнения, в текущем году в Новосибирске мы построим 77,3 тыс. м2 жилья, а в Барнауле — 101,7 тыс. м2. Так что справимся.

Почему вы остановили свой выбор на ЖК «Огни Колпино»?

— Мы посмотрели несколько предложений, но это были одиноко стоящие «свечки». Нам же необходима была квартальная история — мы привыкли строить микрорайонами. В Барнауле мы давно пришли к выводу, что продавать надо не «квадраты» в новостройке, а прилегающую к жилью среду, поэтому уделяем много внимания не только детским площадкам, но и другой дворовой инфраструктуре. У нас в проектах есть велодорожки, зоны барбекю, площадки для занятия йогой и разными видами творчества. Всё это можно реализовать только в квартальной застройке.

Правильно ли я понимаю, что вы изменили проект «Огни Колпино»?

— Мы строим ЖК «Сибирь» — такое теперь у него название, ведь это первый проект в регионе компании из Сибири. Вот-вот выйдет разрешение на строительство. Работы начнутся в январе. Мы взяли на себя обязательства предыдущего застройщика по строительству детского сада, построим также школу и парковку. Но дома в проекте будут другими. Проект бывшего владельца я даже не видела. Знаю, что он хотел строить монолитные дома. Но наши дома будут из железобетона. Будет семь зданий с максимальной высотой в 17 этажей. Первые три дома спроектированы полностью, остальные — в процессе.

Какие квартиры востребованы в Ленобласти и в Петербурге?

— Считается, что жилье в Петербурге и Ленобласти активно покупают приезжие из других регионов России, и спросом пользуются дешевые и малогабаритные квартиры и студии. Но мы считаем, что гетто-кварталы с 20 квартирами на этаже — это плохо. Это вообще не наша история. Мы за комфорт. Своим покупателям будем предлагать полногабаритные трешки и двушки, которые будут интересны не только приезжим и студентам, но и местным жителям, которые хотят улучшить свои жилищные условия. У таких покупателей спрос на полноценное и благоустроенное жилье.

Есть у вас есть планы по возведению коммерческой недвижимости?

— Если вы называете так первые этажи, которые в домах обычно отдают под магазины и сервисы, то да, такая история у нас может быть, но если вы имеете в виду торговые и офисные центры, то это не наша история. Мы делаем только то, что умеем — строим жилье. И строим хорошо.

Апартаменты вам не интересны?

— В регионах, где мы работаем, апартаменты как вид недвижимости неразвиты и непопулярны. У нас в портфеле их нет. Может, со временем появятся.
DSC_8657.jpg
Как вы планируете выстраивать отношения с региональной властью?

— Мы с властями дружим всегда. Не скажу, что мы всё получаем с первого запроса, но нам палки в колеса не вставляют. Мы активно занимаемся благотворительностью и много помогаем в реставрации памятников архитектуры.

Читала в одном из ваших интервью, что ГК «Союз» выбрала для развития стратегию строительства без привлечения банковского финансирования. В Колпино будете строить на собственные средства?

— Мы все-таки попробовали банковское финансирование. И у нас не только получилось, но даже понравилось. Теперь мы строим так: один проект с привлечением банковского финансирования, один — полностью за свой счет. Строить на свои безопасней. А в отношениях с банком всегда есть риск, что продажи пойдут не по плану, и кредитные обязательства будут нарушены. Это чревато ростом ставок и другими санкциями. Тем не менее в Колпино мы решили привлечь банковское финансирование, но внесем более 20% собственных средств, чтобы минимизировать риск.

Что вы имеете в виду под рисками проектного финансирования?

— В Барнауле и Новосибирске, например, мы строим дома за 9 месяцев, и еще 1 месяц нам нужен на ввод объекта в эксплуатацию. Но дома в Ленобласти и Петербурге мы еще ни разу не вводили — не знаем, как это у вас здесь происходит. Естественно, мы закладываем риски на ввод дома за максимальные 3 месяца. Разумеется, мы не планируем затягивать стройку, но нам нужно время, чтобы понять бюрократизацию процесса. Без этого невозможно планировать дальнейшую работу.

Если я правильно понимаю, вы не в первый раз пытаетесь выйти на рынок Ленобласти. У вас были планы по покупке завода ЖБИ «Перспектива». Вы его все-таки купили?

— Да, мы купили этот завод в начале 2019 года. За 2 года мы инвестировали в его ремонт и реконструкцию. На сегодняшний день работы по модернизации завода продолжаются, поэтому называть конкретные суммы, потраченные на реконструкцию, сложно. Думаю, после завершения всех работ можно будет вернуться к этому разговору.

Сейчас завод заточен под серийное производство железобетонных конструкций. Мы заменили оборудование: сеточный комплекс МРСА, плавильно-отрезные станки, поворотные столы, распалубочные машины и многое, многое другое. Последние 3 месяца мой брат обучает сотрудников предприятия на нем работать. Задача максимум — загрузить завод, чтобы он стал рентабельным. Он должен выпускать примерно 150 тыс. м2 изделий в год. В Колпино будем монтировать жилые дома буквально с колес. Срок строительства 17-этажного дома по этой технологии составляет 9 месяцев.
DSC_8629.jpg

Откуда такое знание технологий производства ЖБИ?

— Мой отец и основатель компании Владимир Отмашкин после окончания университета начал работать на заводе ЖБИ-2 в Барнауле. Там он прошел весь путь от мастера до директора. А 15 лет назад (мы с братом тогда еще были детьми) отец создал компанию «Союз» и начал заниматься строительством. В этом году мы ее переименовали в группу компаний «Союз».

Насколько я знаю, отец поделил между вами и вашим братом бизнес ГК «Союз». Как вы себя чувствуете в новой роли — хозяйки большой строительной компании?

— Отец нас всегда учил, что нужно быть скромнее. Он часто говорил: «Мы пупизмом не страдаем!» Так что для меня ничего не изменилось: это по-прежнему наш семейный бизнес. Как и раньше, он стоит на трех китах: папа, брат и я. Я не могу сказать, что после того, как мы с братом стали совладельцами, отец был отлучен от бизнеса. Быть может, по документам это так выглядит, но на деле всё иначе.

А чем вы занимались до того, как стали совладелицей компании?

— Я с отличием окончила Алтайский государственный университет по направлению налоги и налогообложение. Впрочем, школу я тоже окончила с отличием. Я круглая отличница. Но папа нам всегда говорил: «Мои дети и не могут учиться по-другому». Еще студенткой я пришла в компанию работать. Первое рабочее место — бухгалтер. В 2012 году меня назначили заместителем генерального директора по экономике и финансам. Сейчас я финансовый директор ГК «Союз». Также я курирую весь блок продаж.
DSC_8663.jpg
Ваш отец сохранил за собой пост гендиректора. Он по-прежнему отвечает за стратегию в развитии компании?

— Отец, конечно, контролирует работу всех, без этого никак. Но стратегическим развитием занимается мой брат Сергей. Он первым идет в новый регион и полностью налаживает там работу. В Петербурге, например, он последние 3 месяца обучает сотрудников на ЖБИ «Перспектива». Потом, когда отладит процессы, передаст управление топ-менеджерам. У нас уже в Барнауле и Новосибирске работает команда профессионалов. Такая же будет и в Петербурге.

Отец сразу воспитал вас в роли бизнесменов?

— Да. Он не проводил лекции и не мучал нотациями, а учил на собственном примере. То какими мы с братом стали — заслуга папы.

А вы какой родитель?

— Я мама. Конечно, я мягче.

Но своих детей вы воспитываете тоже в духе семейного бизнеса?

— Я им позволю сделать свой выбор. Только объясню все минусы и плюсы этого решения. Мне тоже позволили выбирать. Я мечтала стать актрисой, и мне никто не запрещал идти в театральное. Но папа сказал: «Это, конечно, хорошо, но что ты будешь делать потом? Ведь актерский талант не всегда позволяет прокормить семью». И я пошла учиться на экономиста. И стала бизнес-леди — продолжателем семейного дела.

Как относятся к вам строители-мужчины? Нет ли дискриминации с их стороны?

— Нет. Я не чувствую гендерного неравенства. Может, потому что я вообще не борюсь за место лидера. У меня есть отец и брат. И я считаю, что я им помогаю. В нашем семейном бизнесе роли распределены правильно — никто ни с кем не конкурирует. Я женщина, у меня есть семья и дети, им только исполнится 5 и 7 лет, поэтому мне не до конкурентной борьбы с братом. Я считаю, что мужчина должен быть добытчиком, а женщина должна создавать семейный очаг и воспитывать детей. Современная мода на бизнесвумен, которые тянут бизнес, а детей воспитывают няни или отцы, для меня не норма.
DSC_8729.jpg
Если верить СМИ Алтайского края, то ГК «Союз» инвестирует деньги еще и в сельское хозяйство. Пишут, что Владимир Отмашкин имеет несколько посевных угодий под Барнаулом, выращивает птицу, кроликов и крупный рогатый скот (в этом году были закуплены на откорм 50 бычков)...

— Бычки пока растут. Это перспективный проект. Главная его цель — обеспечить наших сотрудников качественными продуктами питания. У нас в штате 1,3 тыс. человек, и мы должны заботиться о них. Наши сотрудники должны кушать хорошие и качественные продукты, несмотря ни на что: ни на санкции, ни на произвол в магазинах, где к вопросам качества не всегда требовательны.

Развитием продовольственной программы в отдельно взятом предприятии занимается Владимир Николаевич. Теперь зона его ответственности — растениеводство и животноводство. В планах у папы было даже создание собственных продовольственных магазинов с низкими ценами. У нас нет задачи зарабатывать на этой теме. Здесь изначально крайне низкая маржинальность.

Вы планируете поставлять сельхозпродукцию ГК «Союз» в Ленобласть и в Петербург?

— Уже поставляем. Наши сотрудники уже едят натуральные и качественные продукты. К новогоднему столу они уже могут купить у нас гусей или растительное масло. Мы сами выращиваем подсолнечник, давим масло и разливаем по бутылкам.

Новый год встретите уже в Петербурге?

— Я смотрю на Петербург по видеокамерам, которые установлены у нас на объекте, и вижу, что у вас мало снега. А в Барнауле уже снег и новогоднее настроение, уже запах мандаринов и елки. Я верю, что и будущие новогодние праздники мы будет отмечать в Сибири — там, где снег.

Под новогодней елкой какой подарок надеетесь найти?

— Я уже не в том, простите, возрасте, чтобы мечтать о подарках. Мое главное желание — чтобы все были здоровы и живы.
DSC_8648.jpg

Справка «Нового проспекта»:

Греб Елена Владимировна, совладелица и финансовый директор ГК «Союз». По данным СПАРК, владеет 50% компании. Родилась в мае 1990 года в Барнауле. Окончила Алтайский государственный университет по специальности «Налоги и налогообложение». С 2012 года — зам генерального директора по экономике и финансам ИСК «Союз». С 2015 года — учредитель ООО «Главалтайстрой» (строительная компания, специализирующая на de luxe, premium и бизнес-классе). С 2018 года — член общественного совета при УФНС России по Алтайскому краю. С 2019 года — организатор благотворительного проекта «100 добрых дел ГК Союз».

ГК «Союз». ООО «СЗ ИСК «Союз» зарегистрирована в 2005 году. Уставный капитал — 150 млн рублей (данные СПАРК). В текущем году компания провела ребрендинг и стала ГК «Союз». В Барнауле за 15 лет работы компания построила 49 объектов. В Новосибирске за 6 лет — 10 объектов. Общий объем построенного жилья — около 1 млн м2 жилья. В группу компаний «Союз» входят 12 компаний: строительные, по производству стройматериалов и два предприятия агросектора. В Алтайском крае ГК «Союз» — это одна из крупнейших строительных компаний. Местные СМИ говорят, что она «определяет политику развития строительного комплекса всего региона». 
девелопмент жилищное строительство стройматериалы
Другие статьи автора Читайте также по теме
Для строительства корпусов №3 и №4 жилого комплекса Univer City холдинг Setl Group заключил кредитный договор со Сбербанком. Сумма кредита 5,5 млрд рублей, а срок погашения кредитных линий – до 27 июня 2026 года.
05.07.2022
Крупнейший в России производитель тротуарной плитки, ГК «Выбор» миллиардера Александра Сикорского, расширяет бизнес на Северо-Западе. Холдинг покупает 49% в компании «Меликонполар» Александра Гордина. Сумма сделки оценивается экспертами в 150-170 млн рублей.
«НЭК холдинг» миллиардера Эдуарда Черняева, который строит в Ленобласти сети торговых центров «Ребус» и Cubus, приступил к реализации проекта жилого комплекса Pixel в Гатчинском районе. Инвестиции оцениваются в 3 млрд рублей. Перед запуском проект пережил второе рождение.


Кинотеатр в ТРК "Пик" переоборудуют в фуд-холл
11.08.2022
Алексей Навальный создал в колонии профсоюз из одного человека
11.08.2022
Бывший депутат Роман Коваль приговорен к 9 годам строгого режима и штрафу в 35 млн рублей
11.08.2022
Экс-редактор "Первого канала" Марина Овсянникова посажена под домашний арест
11.08.2022
В июле россияне занимались скупкой валюты с удвоенной силой
11.08.2022
Индекс экономической уверенности россиян снизился до нулевого значения
11.08.2022
Белоруссия создаст порт на северо-западе России
11.08.2022
Эстония закрывает границу для россиян с шенгенскими визами, выданными Эстонией
11.08.2022
Производство на российских заводах Coca-Cola сократилось почти вдвое
11.08.2022
Латвия объявила Россию страной-спонсором терроризма
11.08.2022
Власти предлагают снизить ставку по ипотеке для IT-специалистов до 3%
11.08.2022
В Екатеринбурге музыканта оштрафовали за "дискредитацию армии"
11.08.2022
Количество заболевших COVID-19 в России достигло мартовского уровня
11.08.2022
Водэн
VEREN
RBI
Строительный трест
InveStoreClub
РосСтройИнвест
РКС
Решение
Прайм Эдвайс
Питер
Петрополь
Петромир
Pen&Paper
Neva Coffee
Первая мебельная
Пепелаев
RRT
Colliers
Ильюшихин
Илоранта
Календарь событий

Метки