Александр Шестаков: «Снижение спроса давит на всех»
Новый проспект
Интервью

Александр Шестаков: «Снижение спроса давит на всех»

Прочитано: 465
Александр Шестаков: «Снижение спроса давит на всех»

Александр Николаевич, на какие показатели по продажам мебели ваша фабрика выйдет в этом году?

— Пока идем на 30% лучше прошлого года. А он в свою очередь был на 60% лучше 2016-го — мы вернулись на докризисные объемы реализации. Но в целом по стране спрос еще не восстановился. Если в городах-миллионниках он в некоторой степени есть, то в отдаленных регионах продажи совсем слабые. Очевидно, что у народа стало меньше денег. Кроме того, жители многих городов потеряли мобильность из-за сложной транспортной ситуации. Поэтому в последнее время мы стараемся активнее открывать небольшие мебельные магазины площадью от 100 до 300 м2 в районах новой массовой застройки. За этот год открыли семь таких магазинов в двух столицах. Под брендом «Первая мебельная» в России уже работают 28 наших собственных и 30 дилерских точек. Дилеров привлекаем для региональной экспансии. У нас открыты официальные представительства в Казани и Екатеринбурге.

Насколько активно развивается бизнес по франшизе?

— Так открывается чуть ли не каждый третий мебельный салон. Мы тоже активно используем этот инструмент. Благодаря ему планируем к 2020 году увеличить свою торговую сеть до 100 салонов. Пока у нас около 40 таких магазинов. В 2019 году планируется открытие 25 салонов по франшизе и 12 собственных. Это абсолютно реальные планы: мы уже в этом году открыли 12 магазинов по франшизе и темпы снижать не намерены.

Это касается только бренда «Первая мебельная» или в том числе и швейцарского бренда элитной мебели Bruno Piatti, который вы с прошлого года эксклюзивно представляете в России и в странах Восточной Европы?

— Да, это касается двух брендов. Пока продукцию Bruno Piatti продаем в трех наших петербургских магазинах. На этот бренд приходится 10% общего объема продаж, но мы планируем развивать его также через дилеров, увеличив продажи до минимум 30%. Для ускорения процесса мы недавно запустили новый формат сдвоенных магазинов: направо — Bruno Piatti, налево — «Первая мебельная». Надеемся на успешную синергию брендов.

Вы говорили, что планируете меблировать уже готовые комплексы жилья и апартаментов, заключая контракты со строителями. Эти планы в силе?

— Не просто в силе — они в работе. Мы уже заключили контракты на поставку кухонь для новых проектов с КВС и SetlCity. По апартаментам ведем переговоры с другими компаниями. Рынок огромный: сейчас доля меблированных квартир на первичном рынке страны колеблется в районе 1,5 % (в Петербурге немного больше — 5 %). Но, по прогнозам, к 2020 году рынок вырастет до 5–10 %. Только в этом году у нас прирост продаж в этом сегменте составил 50%.

Такая схема выгодна для всех: и для нас, за счет поточного производства, и для строителей, которые получают мебель со скидкой в 43% от розничной цены, и для покупателей, которые, по нашим расчетам, экономят до 30% от стоимости кухни и 25–50% стоимости другой мебели — шкафов, прихожих, кроватей, стульев. Кроме того, мебель попадает в ипотечные договоры, что для потребителя тоже плюс. К слову, в Европе, на которую мы равняемся, предложение меблированных квартир на первичном рынке — это норма. И у нас в стране в ближайшее время ввод жилья с отделкой тоже должен стать своеобразным стандартом работы застройщиков. На федеральном уровне уже разрабатывают соответствующие нормативы.

 Насколько этот рынок перспективен?

— Давайте посчитаем. В 2018 году, по прогнозу, в Петербурге сдадут 3,2 млн м2 жилья. При среднем размере квартиры 50 м2 получаем 64 тыс. квартир, в каждую из которых нужна кухня. Это потенциальный рынок сбыта только в Петербурге. А мощности нашего предприятия после модернизации, которая длилась 2 года и обошлась нам с партнером (немецким мебельным гигантом Alno) в 50 млн евро, позволяют выпускать 25 тыс. кухонных гарнитуров в год при работе в одну смену. Пока мы выпускаем лишь 5 тыс. комплексов. Потенциал очевиден.

Как могут повлиять на развитие этого направления работы поправки в 214-ФЗ, принятые минувшим летом?

— Рынок сбыта сейчас тяжелый. Очень много готовых непроданных квартир. Такого, по-моему, никогда не было. Цены на жилье не растут, а в валюте даже падают. Мы тоже строим жилье (сдано 3 дома, где пока не распродано лишь 30 квартир), поэтому понимаем ситуацию с двух сторон — и как застройщики, и как производители мебели. Она тревожная. А ведь у нас в работе есть новые девелоперские проекты.

Один из них, насколько я знаю, это проект жилого комплекса на Черной Речке в партнерстве с компанией AAG. На каком он этапе?

— Идет проектирование. В следующем году выведем проект на рынок. Там будет красивое видовое жилье — около 20 тыс. м2. Мы не только построим новый комплекс, но еще и отреставрируем соседнюю дачу Головина — памятник архитектуры, который взяли в долгосрочную аренду.

А как развивается ваш проект гостиничного комплекса на Петроградской набережной?

— Городские власти его до сих пор не согласовали. Парадокс состоит в том, что при этом чиновники открыто говорят, что Петербургу не хватает гостиниц. Мы с этим проектом уже 2 года ходим по кругу. Градсовет прошли успешно, даже договор с гостиничной сетью Radisson подписали — они будут управлять новым отелем.

Договоренности с Radisson у вас бессрочные?

— Нет, конечно. Договор жесткий, и сроки поджимают. Дальше тянуть мы не можем — уже начались штрафные санкции.

Что будете делать?

— Согласовывать документы и дальше действовать в рабочем режиме. Надеемся, что новое руководство города будет энергичнее работать с бизнесом. Было бы все быстро, мы бы открыли гостиницу к Чемпионату мира по футболу. Все бы выиграли!

У вас в портфеле есть еще проект масштабного редевелопмента территории у Балтийского вокзала. Какова его судьба?

— Часть этой территории находится в нашей собственности уже 10 лет, мы хотели построить там «Мебель-Сити 3». Но для такого большого ТЦ нужна парковка, и мы договорились со Смольным, что расселим два соседних общежития, а потом снесем их и устроим на этом месте паркинг и зеленые зоны. На это потратили 2 года и 200 млн рублей.

Но когда работа была закончена, нам неожиданно сказали, что старые здания сносить нельзя. Нет, это не памятники архитектуры: просто неожиданно выяснилось, что дома возведены в начале XX века, поэтому их трогать нельзя.

Хорошо, мы законопослушный бизнес. Решили реконструировать общежития под гостиницы. Есть генподрячик, но проектирование задерживается из-за несогласованности проектной документации. Градостроительный план нам пока не выдали — документы находятся в Смольном и, по непонятным причинам, никуда не двигаются. Вот так и живем!

Одно из зданий вы собирались превратить в доходный дом. Этот формат недвижимости вам все еще интересен?

— Да, идея доходного дома мне по-прежнему нравится: она работает во всем мире. Особенно это актуально для крупных городов, где люди мобильны и не все хотят покупать жилье. Но экономику таких проектов публике надо объяснять, ведь она разная. Отели для долгосрочного проживания более эффективны для инвесторов, чем обычные гостиницы, особенно в мегаполисах, где развит массовый туризм. Но чтобы доходные дома начали строить, надо, чтобы туристический и инвестиционный блоки Смольного работали сообща и на одну цель. А у нас пока разброд — и в головах, и в бумагах, и на рынке.

А жилье в проекте у Балтийского вокзала может появиться?

— Такой вариант мы пока не рассматривали. Дело в том, что у участка есть санитарно-защитные зоны.

Есть ли у вас планы по строительству новых торговых комплексов в Петербурге?

— Мы рассматриваем возможность построить еще один «Мебель-Сити» на юге города, но пока не нашли для проекта подходящий участок. Хотя, на мой взгляд, еще один торговый комплекс такого формата городу нужен.

Мне казалось, что рынок мебели в кризис сильно сжался. Многие мебельные центры стоят полупустые…

— Новые проекты действительно испытывают проблемы с арендаторами и вынуждены снижать ставки, чтобы их удержать. Но наших ТЦ это не касается. Они хорошо заполнены, и трафик там не падает, поскольку люди к ним привыкли. Кроме того, рядом с «Мебель-Сити» на Кантемировской мы недавно закончили строительство ледовой «ШансАрены» стоимостью 250 млн рублей. Окупится она лет за 13, но это дополнительный магнит для аудитории. Там открыта детская школа по фигурному катанию и первый в России корт для игры в падел-теннис. Все это генерирует дополнительный покупательский трафик и положительно влияет на обороты. 

А идея с созданием музея «Страна хоккея» в ТК «Гарден Сити» — тоже маркетинговый ход?

— Отчасти. Дело в том, что мы перевели выставочные площади со второго этажа этого комплекса в Ленэкспо и задумались, чем занять освободившееся пространство. Идея детского развлекательного центра с хоккейной тематикой была у меня давно, и мы решили сделать его именно там. Здесь же разместим самую крупную коллекцию хоккейных реликвий, в которой 15 тыс. предметов хранения — от первой в мире хоккейной клюшки до спортивных снарядов наших звезд. Параллельно мы разрабатываем специальные тренажеры, где дети смогут повышать свое хоккейное мастерство. Проект этот сложный и долгий. Для меня это не бизнес, а дело для души.

Какие сейчас основные проблемы мебельного рынка, по вашему мнению?

— Первая — кредитование. Сегодня минимальная банковская ставка для производителя мебели — 14% годовых. А рентабельность предприятий — в лучшем случае 10%. Для сравнения: в Европе максимальные кредитные ставки — 2% годовых при рентабельности 10%. Есть разница.

Вторая проблема — отсутствие сырья. Хотя Россия — лесная держава, но у нас заготавливают в основном древесину хвойных пород, которая в мебельном производстве используется мало. Предприятия, которые выпускают древесные плиты, появились лишь недавно.

Третья проблема — формальдегиды. Сегодня около 40% мебели, продающейся в России, представляет опасность для здоровья покупателей из-за повышенного содержания этих веществ. В основном это касается недорогой мебели, производители которой экономят на всем и закупают дешевые, плохо обработанные ДСП. Вопрос очень острый, но власти его никак не решают. Видимо, есть коррупционная составляющая, которая сдерживает ситуацию. Другого объяснения у меня нет.

В России технические регламенты производства мебели в десять раз жестче, чем в других странах. Как вам удается конкурировать с импортной мебелью в такой ситуации?

— До кризиса доля импорта на нашем рынке доходила до 60%. Сейчас снизилась до 42%. Основные поставщики — из Западной и Северной Европы (около 30% всего импорта), Китая (23%), стран Восточной и Центральной Европы, включая Польшу (15%), а также из Белоруссии (14%). Иностранцам у нас интересно, но снижение покупательского спроса давит на всех, а на них особенно, поскольку иностранная продукция, как правило, представлена в более дорогом сегменте.

Должна власть как-то защищать отрасль?

— Конечно, если мы хотим развивать свою промышленность, это делать необходимо. В России есть очень сильные производители. Их могли бы поддержать заградительные меры на государственном уровне. Только за счет этого российские предприятия могли бы нарастить объем производства на 20–25%, что в деньгах превысит 30 млрд рублей (то есть ежегодный объем производства мебельной продукции в России достигнет 170 млрд рублей).

У нас же принимают какие-то полумеры. Например, ввели закон о запрете закупок иностранной мебели для государственных и муниципальных нужд. Но госкорпораций это почему-то не касается. Они покупают мебель, где хотят. Я не знаю, на каком поле и для чего играет наше государство. Надо развивать свою промышленность, создавать рабочие места, чтобы получать налоги. Но пока иностранцы чувствуют себя на российском мебельном рынке комфортней отечественных игроков.

Создание торгово-закупочных союзов может изменить ситуацию к лучшему?

— Подобные союзы — это общемировая практика. Они обеспечивают мебельщикам определенную загрузку, дают задание на год. Но работать с ними очень сложно. Они диктуют чрезвычайно жесткие условия для производителей, выкручивают руки. Так что, может, и хорошо, что их у нас пока нет.

А как наши мебельщики чувствуют себя за границей?

— Рынки мебели в Европе перенасыщены, и туда сложно войти. Поэтому, если идти куда-то за границу, то, скорее, в Индию и на Арабский Восток. Недавно была мебельная выставка в ОАЭ, где мы были представлены. Надеемся получить контракты на меблировку отелей, которые там активно строят к «Экспо-2020». Рынок огромный: гостиничный фонд должен за два года удвоиться. Но восток — дело тонкое. Переговоры идут долго, логистика поставок сложная — по морю. Тем не менее надеемся начать работу уже в следующем году. 

А будете участвовать в конкурсе на меблировку «Лахта Центра»?

— Если будет конкурс, то мы обязательно будем в нем участвовать, этот объект нам интересен. Тем более не так давно мы выиграли конкурс и меблировали «Невскую ратушу». Не теряем надежду на сотрудничество.

У вас была большая программ по меблировке отелей Сочи. Юг страны вам все еще интересен как рынок сбыта?

— Да, но после Олимпиады он сузился. Там есть лишь небольшие контракты, и перспективы туманны: много разговоров и мало дела.

промышленность Первая мебельная фабрика Александр Шестаков
Обсудить
Другие статьи автора Читайте также по теме
Компания «СКТ Групп» возобновит на базе завода «Псковэлектросвар» производство сварочных комплексов «Север» для труб больших диаметров. Спрос на них формирует «Газпром» и крупные нефтяные компании.
Завод «Звезда» провел переговоры с девелоперами об оценке стоимости своей земли. Похоже, у предприятия созрели планы переноса производства на новую площадку.
Машиностроительный завод «Арсенал» не оставляет надежду обанкротить предприятие «Пелла». Новые требования кредитора к судостроителю составляют 241,6 млн рублей.

С 16 октября Тунис отменяет карантин для туристов
15.10.2021
ЦДС построит 77 тыс. м2 жилья в Мурино
15.10.2021
У представителей бизнеса спрос на отели в Петербурге почти вернулся на уровень 2019 года
15.10.2021
В реестре иноагентов Минюста появились юрлица-издатели Росбалта* и Репаблик*
15.10.2021
Италия может признать российскую вакцину от ковида
15.10.2021
IKEA предупредила о дефиците продукции
15.10.2021
Где в Москве арендовать самое дешевое жилье
15.10.2021
Патриот-реконструктор Бараненко арестован: ему грозит до шести лет лишения свободы
15.10.2021
Герой «Фото недели» Александра Петросяна камерунец Зомо пропал на белорусско-польской границе
15.10.2021
В Петербурге добровольцы получили первую дозу новой вакцины от коронавируса "Бетувакс"
15.10.2021
Яндекс начал маркировать сообщения СМИ, признанных иностранными агентами
15.10.2021
Федеральные компании заняли свою нишу на машиностроительном рынке Татарстана
15.10.2021
Табачный гигант "Филип Моррис" закрывает фабрику в Краснодаре
15.10.2021
Биткойн-биржа Coinbase создает NFT-маркетплейс
15.10.2021
Члены СПЧ предлагают изменения в закон об иностранных агентах
15.10.2021
В Петербурге отменили культурный форум
15.10.2021
Консорциум «ОБЪЕДИНЕННЫЙ ПРОМЫШЛЕННЫЙ КОМПЛЕКС» подписал соглашение о партнерстве с АО «Центр технологий судостроения и судоремонта»
15.10.2021
Две трети россиян считают, что у людей нетрадиционной ориентации должно быть меньше прав
15.10.2021
Курс биткоина резко пошел вверх
15.10.2021
В России установлен антирекорд по смертности от ковида
15.10.2021
Ивану Сафронову запретили переписку в СИЗО
15.10.2021
Водэн
VEREN
RBI
Строительный трест
InveStoreClub
РосСтройИнвест
РКС
Решение
Прайм Эдвайс
Питер
Петрополь
Петромир
Pen&Paper
Neva Coffee
Первая мебельная
Пепелаев
RRT
Colliers
Ильюшихин
Илоранта
Календарь событий

Метки