Доля сделок через агентов в Петербурге и Ленобласти вырастет до 65% к концу года
Доля покупок с участием брокеров на первичном рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области по итогам 2026 года может достигнуть 60–65%. Это связано со стремлением покупателей зафиксировать наиболее выгодные условия на фоне усложнения и растущего разнообразия программ покупки жилья.
По итогам трех кварталов 2026 года доля партнерских сделок на первичном рынке агломерации уже достигла 53%, тогда как в 2024 году это значение находилось на уровне 46%, отмечают аналитики цифровой платформы TrendAgent и девелоперской компании ГК «А101». Изменения условий семейной ипотеки и необходимость ориентироваться в широкой линейке расчетных схем повысили востребованность профессиональных агентов.
«После отмены массовой льготной ипотеки стандартные способы покупки сменились новыми финансовыми инструментами: околонулевыми ставками на период стройки, траншевой ипотекой и длинными рассрочками. Сейчас мы видим аналогичную ситуацию: пересмотр семейной программы стимулирует расширение финансовых линеек девелоперов. В условиях заградительных рыночных ставок застройщики разрабатывают адресные субсидии, транши и рассрочки. Рядовому покупателю сложно определить, какой сценарий окажется наиболее выгодным, поэтому многие предпочитают делегировать эту задачу специалисту. Мы прогнозируем, что доля партнерских продаж первичного жилья по итогам года достигнет 60–65%», — отмечает генеральный директор TrendAgent Полина Пустынцева.
В то же время почти в два раза удлинился сам цикл сделки, констатируют эксперты. Путь от первого звонка до подписания ДДУ в 2026 году растянулся в среднем до трех месяцев, тогда как в 2024 году этот процесс занимал 1,5–2 месяца. По словам аналитиков, клиенты стали менее эмоционально подходить к выбору и ориентируются в первую очередь на комфортный график платежей. Еще одним фактором удлинения цикла стала ситуация на вторичном рынке: покупатели дольше ждут реализации имеющегося жилья для формирования первого взноса.
«Девелоперу выгодно инвестировать в работу с агентами: это расширяет воронку спроса и делает путь семьи к новой квартире безопасным. При этом покупатель не несет дополнительных затрат: комиссионное вознаграждение берет на себя застройщик, а цена квартиры на витрине застройщика и через агентство строго одинакова. Дополнительный вклад в долю партнерских продаж вносит межрегиональный спрос. В наших проектах мы видим стабильный интерес со стороны покупателей из Мурманска, Норильска, Якутии и с Дальнего Востока. У них нет возможности лично объехать десятки строящихся объектов в Петербурге, поэтому рациональнее обратиться к независимому эксперту с глубоким знанием локаций и транспортной доступности — местному брокеру», — комментирует директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Мартемьянова.
