Фото: Ирина Бужор / Коммерсантъ
Минцифры на днях сообщило о запуске нового механизма поддержки малого и среднего бизнеса. Компании смогут приобретать программное обеспечение вдвое дешевле за счет компенсации половины стоимости лицензии производителям. На реализацию этой меры поддержки до конца 2024 года будет выделено 7 млрд рублей.
Отборные продавцы
В критериях отбора разработчиков отмечается, что программное обеспечение (ПО) в обязательном порядке должно быть включено в единый реестр российских программ. В этом реестре на сегодняшний день насчитывается более 11,5 тыс. продуктов и более 3,6 тыс. правообладателей. Однако далеко не все они попадают под формальные требования в рамках критериев отбора. Во-первых, потенциальные субсидианты должны использовать облачную инфраструктуру. Во-вторых, в рамках своей специфики ПО должно быть «направлено на повышение производительности и оптимизацию бизнес-процессов предприятий». В-третьих, в список на возврат средств смогут попасть только те «айтишники», в штате которых работает не менее 15 человек, а выручка от реализации товаров без учета НДС составляет не менее 10 млн рублей.
«Всего мы сможем предложить компаниям более 400 тыс. лицензий на облачное ПО», — посчитал генеральный директор Российского фонда развития информационных технологий (РФРИТ, реализует меру поддержки) Александр Павлов.
В свою очередь, потребителями продуктов с субсидиями могут стать только те компании, численность сотрудников которых не превышает 250 человек, а предельное значение дохода за год не превышает 2 млрд рублей. Помимо прочего, бизнес должен находиться в Реестре малого и среднего бизнеса, который ведет Федеральная налоговая служба.
«Новая мера поддержки направлена на повышение эффективности малых и средних компаний в результате цифровизации, внедрения отечественных облачных решений. Речь идет, например, о софте, автоматизирующем бизнес-процессы (ERP), программах взаимодействия с клиентами (CRM) и др. Идея простая: востребованные программные продукты будут для малого и среднего бизнеса в 2 раза дешевле (разница в цене компенсируется министерством разработчику за счет бюджета), — говорит замглавы Минцифры Максим Паршин. — От самого предпринимателя ничего дополнительно не будет требоваться, не нужно заполнять никакие формы, не будет никакой отчетности».
На реализацию этой меры поддержки до конца 2024 года будет выделено 7 млрд рублей.
Объемы рынка
По данным IDC, по итогам 2020 года выручка от лицензий и поддержки корпоративного программного обеспечения увеличилась на 6,7% и составила 61,43 млрд рублей. В ассоциации разработчиков программных продуктов (АРПП) «Отечественный софт» ожидают, что в 2021 году рост рынка составит 5-15%.
Лидирующие позиции на рынке занимают компании SAP и 1C. «Однозначным лидером российского рынка программного обеспечения для бизнеса является компания 1С, — рассказал аналитик TAdviser Александр Левашов. — Но говорить о том, что мера поддержки заточена под нее, я бы не стал».
Игроки рынка отмечают, что выгодополучатели конкретно этой меры — разработчики систем увеличения эффективности бизнеса (CRM, ERP, BPM, EDMS и аналогичных систем, эти классы решений перечислены в перечне ПО, на покупку которого можно получить субсидию). Меры поддержки импортозамещения прикладных программ в целом заточены под то, чтобы изменить сложившееся положение дел, в котором монополистом является Microsoft с его офисным пакетом.
«Никакой одной мерой существенно на эту ситуацию не повлиять. Текущее положение дел сформировалось за несколько десятилетий. Конечно, поменять ситуацию можно только комплексом мер», — уверен руководитель отдела аналитики «СёрчИнформ» Андрей Парфентьев.
Что покупают
Ведущими рынками по расходам на корпоративное программное обеспечение являются производство, розничная торговля, ресурсодобывающие отрасли и строительство.
Точную долю малого и среднего бизнеса в портфелях вендоров оценить сложно, однако, считает Алексей Парфентьев, она немалая: это интересный российским разработчикам сегмент.
«Малые предприятия более гибкие и быстрые в принятии решений о закупках и внедрениях, — объясняет интерес Алексей Парфентьев. — По нашим оценкам, основанным на данных Росстата, около 4,4 млн человек, работающих в малом и среднем бизнесе, имеют компьютеризированное рабочее место. Еще больше задействованы в работе с гаджетов. Официальная статистика их не учитывает, но с учетом современных реалий можно смело брать всю среднесписочную численность. А это, по данным налоговиков, 15 млн человек. Это грубая, но близкая к правде прикидка о емкости рынка, числе лицензий и подписок, которые малый и средний бизнес может купить».
«Доля малого и среднего бизнеса в клиентах у различных разработчиков ПО может сильно отличаться. Например, у 1С она измеряется десятками процентов, а у «МойОфис» стремится к нулю», — приводит пример Александр Левашов.
По словам аналитика «СёрчИнформ», в сегменте малого и среднего бизнеса наиболее востребованы продукты широкого профиля, это операционные системы и прикладное ПО. Например, офисный пакет будет использоваться в компаниях абсолютно любого размера и профиля деятельности. По данным TAdviser, наиболее востребованы продукты для автоматизации бухгалтерии и кадрового документооборота, для систематизации работы с клиентами и, конечно, офисные приложения.
«Всё большую актуальность приобретают системы кибербезопасности, облачные системы распознавания документов (особенно в B2C-продуктах, работающих с персональными данными клиентов и покупателей), мониторинга эффективности маркетинговой кампании», — добавляет партнер дивизиона цифровой трансформации бизнеса Rights Business Standard, основатель проекта VENN Виктория Арабина.
«Важно эффективно управлять взаимоотношениями с клиентами, что сказывается на популярности решений в этой области: от решений для электронной коммерции до управления лояльностью, продвижением, промоакциями», — считает управляющий директор SAP по работе с партнерами и быстрорастущими компаниями Александр Метечко. По его словам, управление цепями поставок (логистикой) — следующий популярный пул решений. Речь идет как о планировании (от прогноза спроса до обеспеченности запасов), так и об исполнении (от приема заказов до своевременной доставки).
«Полетит» ли модель
Игроки рынка сходятся во мнении, что такая помощь от государства будет востребована, но всё же не малым, а средним бизнесом. «Во-первых, есть требования к обороту (не меньше 10 млн рублей в год), что отсекает совсем малый бизнес, который тоже нуждается в поддержке, — перечисляет Андрей Парфентьев. — Но более критично, что использование таких мер предполагает серьезную отчетность и строгий контроль. Это по-настоящему большой объем документации, под который, по-хорошему, нужно выделять отдельную штатную единицу».
Средний чек за использование продуктов сильно варьируется сегодня на рынке. «Модель абонемента может составлять 25 тыс. рублей в год за лицензию, а может достигать и 3 млн рублей за сложную технологию на базе компьютерного зрения», — говорит Виктория Арабина.
«Минимальный объем проекта для решения отдельных, «лоскутных» задач начинается от 1 млн рублей, — называет свои цифры Александр Метечко. — Комплексная цифровая трансформация бизнеса, затрагивающая все процессы, включающая глубокую аналитику с генерацией решений, основанных на всём историческом массиве данных, будет стоить уже дороже. Программирование процессов с постановкой и задач, и методик также требует инвестиций. Большое влияние на бюджет оказывает в целом готовность компании к трансформации с использованием технологий и решений для создания интеллектуального предприятия как следующей ступени в развитии бизнеса».
Свои сложности
Для разработчиков при участии в программе субсидирования, несомненно, возникнет дополнительная бюрократическая нагрузка. Во-первых, далеко не все IТ-продукты подходят под новую меру поддержки, так как они должны отвечать узкому спектру требований. Например, решение должно быть облачным и должно увеличивать эффективность бизнеса. В описанных правительством требованиях под эту довольно общую формулировку про эффективность подпадает конкретный перечень классов решений и не подпадают многие программы, которые также позиционируют себя как увеличивающие эффективность бизнеса.
«Например, наша программа «тайм-трекер» не входит в число тех, которые можно купить по субсидии, при том что ее главная задача — сокращать издержки бизнеса, — отмечает Андрей Парфентьев. — Мы рассчитываем, что список подпадающих под субсидирование классов решений будет дополнен, исходя из реальной потребности рынка».
Также для разработчиков может оказаться проблемой установленный минимальный объем софинансирования. «Для стартапов он может быть неподъемным, то есть мера в большей степени ориентирована на сложившиеся стабильные IТ-компании», — уверен Андрей Парфентьев.
При этом 7 млрд рублей в течение 3 лет — это по 2,3 млрд рублей в год. «А вот для сравнения цифры годовой выручки некоторых отечественных разработчиков ПО: 1С — 65 млрд рублей, «Лаборатория Касперского» — 50 млрд рублей, ЦФТ — 24 млрд рублей, «СКБ Контур» — 18 млрд рублей и т. д. В масштабах рынка объем поддержки не очень велик», — отмечают в TAdviser.
