Укол ботокса. Как рынок эстетической медицины реагирует на кризис

На данный момент информация о наличии препаратов для инъекций красоты у разных компаний сильно отличается. В клинике «Эстетик Клуб» «Новому проспекту» сообщили, что «все популярные линейки и ботулотоксинов, и филлеров пока есть».

«Нехватка препаратов пока не ощущается, запасы есть на полгода. Прогноз по дальнейшим поставкам делать сложно, будем искать какие-то решения», — сообщила президент ГК «Медика» Нина Ботерашвили.

Главный врач клиники косметологии «Фейсконтроль» Ольга Абрекова подтвердила, что дефицита препаратов пока нет. «Зарубежные бренды продолжили обозначать свои позиции по дальнейшей работе в России. Одни дистрибьюторы официально присылают уведомления о завершении отношений; другие стараются устно, но заблаговременно предупредить о вероятности своего ухода; третьи предпочитают делать заявления через масс-медиа», — говорит она и подчеркивает, что явного дефицита материалов сейчас нет. «Скорее можно говорить об ажиотаже закупок», — уточнила она.

Но в пресс-службе «Медиэстетик» рассказали, что уже не происходит отгрузка некоторых популярных препаратов, например филлеров Teosyal и Belotero, а оптовики ограничили продажу товара в одни руки.

Участники рынка уверены, что рост цен на процедуры не за горами. В «Эстетик Клуб» сообщили, что цены на инъекции пока не повышали, но отменили все скидки на процедуры. Цены удается держать только тем клиникам, у которых есть запасы препаратов по старым ценам, остальные уже вынуждены перестраиваться.

Гендиректор сети клиник «Линлайн», сооснователь и член совета Национальной ассоциации клиник эстетической медицины Юлия Франгулова наблюдает рост закупочных цен, в том числе на материалы для инъекций, до 110%. «Некоторые клиники в панике подняли стоимость услуг уже 25 февраля на 10-35%, просто получив первые уведомления о росте закупочных цен от поставщиков», — говорит она.

По данным «Медиэстетик», динамика роста цен уже составила 50-200% по разным позициям, причем подорожали даже российские аналоги. «Мы не создавали запасы материалов. Во-первых, у нас небольшие складские помещения, а во-вторых, до сих пор все дорогостоящие препараты нам привозили буквально на следующий день после оплаты. Теперь мы вынуждены покупать их по повышенным ценам. Цены за последние 2 недели удвоились, а некоторые поставщики и вовсе привязали свои расценки к курсу евро», — рассказали в компании.

Компания «Меди» уже проинформировала клиентов, что поставщики европейских и американских материалов повысили цены на 150-200%. «По этой причине с 28 марта стоимость всех услуг компании повышена на 10%», — говорится в сообщении из телеграм-канала компании.

«Мы наблюдаем выраженный рост цен у поставщиков. Он доходит до 300% по некоторым позициям. Это влияет на расценки наших услуг, таких как инъекционная косметология. У нас есть определенный запас расходных материалов, это позволяет нам не снижать качество работы», — сказал «Новому проспекту» директор по стратегическому планированию «Меди» Максим Шадрин.

«Рост стоимости импортных препаратов сопряжён с ростом курса доллара. В среднем это 15-25%», — комментирует Ольга Абрекова.

Представители клиник отмечают и рост цен на аппаратные процедуры. Например, только фреон (часто используется для охлаждения кожи) подорожал на 150%. «Мы ведем переговоры по ремонту оборудования и поиску альтернатив. Новые не приобретаем», — говорят в «Медиэстетик».

Клиника «Фейсконтроль» с каждым поставщиком оборудования (в клинике установлены аппараты производства Израиля, США, Германии и Южной Кореи) постоянно ведёт переговоры о лояльной ценовой политике. «У каждой процедуры есть комплект расходных материалов под пациента. Стоимость таких расходников в марте выросла в среднем на 15%», — говорит Ольга Абрекова.

«Дорогостоящие картриджи для ультразвуковых аппаратов, лампы для лазерных излучателей и т. п. уже не могут быть поставлены без серьёзных логистических проблем. Дефицит товаров на складах дилеров и дистрибьюторов в России усугубляет их неготовность работать в нормальном режиме. Многие перешли в режим standby и ждут ясных сигналов стабилизации экономической ситуации или более подходящего времени для пересмотра цен на свой ассортимент», — комментирует Юлия Франгулова.

Есть ли доступные аналоги препаратов, которые в ближайшее время пропадут с российского рынка? Эксперты говорят, что в инъекционной косметологии они точно существуют.

По информации профильного портала GxP News, рынок препаратов ботулинотерапии в России в 2021 году составлял почти 10 млрд рублей. Наиболее популярными препаратами были Botox, диспорт от Ipsen и ксеомин от компании Merz. Аналоги есть. Это отечественный релатокс от «Микрогена» (входит в холдинг «Нацимбио» госкорпорации «Ростех») и китайский лантокс.

В сегменте филлеров до последнего времени лидировал бренд Juvederm (его доля превышала 44%). Но на рынке представлены и отечественные препараты — Amalain и Revi.

Однако далеко не все российские растворы для инъекций могут конкурировать с импортными.

«Я провела опросы среди пациентов, которые сталкивались с отечественными аналогами. Выяснилось, что адекватной заменой являются только препараты для биоревитализации и ботулинотерапии, а вот с препаратами гиалуроновой кислоты и филлерами большая проблема. Уровень качества отечественных аналогов не соответствует уровню препаратов европейских линеек. Они могут вызывать воспаление, мигрировать, они неудобны в работе. В общем, всё печально», — комментирует Стэлла Арагонская, автор блога Pravdaokosmetologah, президент общественной организации по охране здоровья граждан и защите прав пациентов «Медицина красоты».

Представители некоторых клиник говорят, что намерены искать импортные заменители. «Будем изучать предложения азиатских рынков. Но это однозначно будут импортные поставки, так как отечественных альтернатив мы пока не видим», — говорит Максим Шадрин.

Стэлла Арагонская опасается, что сейчас на отечественном рынке увеличится объем контрафакта. «Никто не застрахован от того, что под видом качественных препаратов из ЕС получит подделку в похожей упаковке», — предупреждает она и советует пока воздержаться от процедур.

Несмотря на явный кризис в отрасли, эксперты не прогнозируют резкого сокращения рынка эстетической медицины.

«Опыт закрытия косметологических клиник в пандемию и последующий перегретый спрос на услуги косметологов говорят о том, что желание женщин быть красивыми и ухоженными никуда не исчезает даже в трудные времена», — комментирует Алена Мургина, тренер по клиническим коммуникациям клиники «Фейсконтроль».

«Спрос на медицинские эстетические процедуры в январе-феврале был высоким, снижения спроса не было, даже наоборот, было увеличение количества как инъекционных, так и аппаратных методик, — говорит Ирина Шаповалова, дерматолог-косметолог, ведущий специалист клиники внимательной медицины «Скандинавия». Она отметила, что в сети «Скандинавия» есть большой запас препаратов, которых должно хватить на 4-5 месяцев, к тому же проблем с поставками препаратов нет.

Юлия Франгулова также уверена, что спрос на услуги в сфере красоты и здоровья не исчезнет полностью. Даже в странах, длительное время находящихся под международными санкциями, например в Иране, отрасль эстетической медицины не сократилась. «Стоимость услуг в клиниках пока прогнозировать сложно. Надеюсь, рост будет в пределах 20-30%», — рассуждает эксперт.

С ней согласна Стэлла Арагонская. «От услуг эстетической медицины российские женщины не откажутся никогда. Если не хватит денег, будут искать варианты и экономить. К сожалению, будут верить мошенникам, поэтому пострадавших станет больше», — комментирует она.

Александр Солонин, глава Ассоциации частных клиник Петербурга, также полагает, что в ближайшее время может значительно вырасти доля серого рынка медицины красоты.

Кроме того, эксперты прогнозируют некоторый отток пациентов из сегмента инъекционных услуг в сегмент пластической хирургии. По словам Стэллы Арагонской, часть клиенток, которые регулярно поддерживали свою красоту с помощью уколов, согласятся на более радикальные меры, например подтяжку лица. «Пластические операции дают хороший эффект на более длительный срок, чем уколы», — поясняет она.

О спросе на услуги пластических хирургов говорит и коммерческий директор Американской медицинской клиники Евгений Федоров. По его словам, очередь пациенток, в частности на пластику груди, не снижается, несмотря на кризис.