То, что доктор прописал. Частные клиники начинают продавать активы

Сеть EMS ведет переговоры о продаже своей клиники на в Выборгском районе Петербурга. Об этом «Новому проспекту» рассказало несколько участников рынка. Соответствующее объявление также размещено на сайте компании «Мир». В нем идет речь о продаже медицинского центра с современным оснащением, который занимает 1,2 тыс. м2 на пр. Энгельса, 61, корп. 2. Цена актива — 95 млн рублей. Фактически речь идет о продаже долгосрочного права аренды и оборудования медцентра при поддержке на условиях франшизы с сохранением бренда EMS.

Генеральный директор Клиники EMS Татьяна Романюк рассказала, что пока компания лишь рассматривает возможные варианты партнерства или продажи. «Важно оценить как интерес как интерес инвесторов к проекту, так и стоимость актива», — пояснила она.

По словам Татьяны Романюк, компания больше заинтересована в партнере, который будет участвовать в процессе управления и способен усилить бизнес своими компетенциями (медицинские технологии, персонал, IT, маркетинг и др.).

Сложности филиала ЕМS, похоже, связаны с низким спросом на услуги со стороны населения. «Филиал EMS испытывает значительную конкуренцию со стороны других клиник, расположенных в этой локации», — предполагает Евгений Федоров, гендиректор сети «Медпомощь 24».

Локация клиники неоднозначна. При выборе места собственник придерживался позиции масштабирования бизнеса, а также рассчитывал на охват клиентов за счет плотности населения Выборгского района и соседних территорий. Но потоки клиентов оказались уже распределены по другим медицинским учреждениям района», — комментирует главврач центра микрохирургии глаза «Я вижу» Виталий Авалиани. Позиционирование клиники, по его словам, тоже вызывает сомнение. «Ее менеджеры развивают направление превентивной медицины. Однако в Петербурге эта услуга подходит только для премиум-аудитории и плохо пересекается с потребностью рядовых пациентов лечить обычные заболевания», — поясняет он.

Генеральный директор СК «Капитал-Полис» Алексей Кузнецов предполагает, что продажа клиники EMS на пр. Энгельса может быть связана с проявленным интересом со стороны инвестора либо со сменой концепции у собственника. «А медцентр сделан очень хорошо, с любовью», — добавил он.

«Потенциальным покупателем существующей клиники могла бы выступить медицинская компания с таким же профилем, планирующая создать многопрофильную клинику, или крупная компания с государственным участием, приобретающая бизнес для лечения своих сотрудников», — рассуждает Виталий Авалиани.

По мнению Виктории Шамликашвили (ранее была совладельцем Международного центра сердца), медцентром EMS на пр. Энгельса могут заинтересоваться сетевые медицинские компании, которые еще не представлены в районе.

О продаже части медицинского бизнеса думают и другие участники рынка. Как сообщил Алексей Кузнецов, он не исключает продажу Первой Невской клиники в связи со сменой концепции. Подробности плана топ-менеджер раскрывать не стал. Сеть собственных медцентров компания «Капитал-Полис» начала развивать в конце 2017 года. Сейчас клиники под этим брендом работают в Кудрово (Ленобласть) и на улице Есенина в Выборгском районе Петербурга.

Опрошенные «Новым проспектом» эксперты считают, что перспективы развития медицинского бизнеса в Петербурге не слишком радужные. «Ситуация на рынке сейчас сложная и нестабильная, особенно из-за нарушения логистических цепочек поставок импортного оборудования, комплектующих и материалов. По моим данным, несколько участников рынка пересмотрели планы развития и уже не планируют открывать новые филиалы», — говорит Татьяна Романюк. По ее словам, важно посмотреть, как сейчас поведет себя сегмент ДМС, в котором работает много частных клиник. «У некоторых компаний на ДМС приходится до 90% выручки. По предварительным прогнозам, рынок ДМС может в 2023 году сократиться на 30% по сравнению с 2022 годом по объемам выплат клиникам», — прогнозирует эксперт. По ее словам, поэтому EMS делает акцент на развитие сервисов, которые повысят конкурентоспособность и усиливает команду. «Мы готовы к партнерству. Медицина — одна из отраслей, которые стабильны в период кризиса. Посмотрим, как будет сейчас», — заключила Татьяна Романюк. Алексей Кузнецов полагает, что из-за сложной экономической ситуации количество выставленных на продажу клиник может возрасти. «Покупателей, возможно, будет меньше, чем продавцов», — заключил он.