Владелец сети магазинов оптики «Счастливый взгляд» Виктор Гордейчук вложил 250 млн рублей в открытие в Петербурге клиники микрохирургии глаза. Участники рынка отмечают, что сейчас завоевать долю рынка новому игроку будет непросто.
Как рассказал владелец клиники и сети Виктор Гордейчук, из общей суммы вложений (250 млн рублей) около 60 млн — лизинговый кредит от Райффайзенбанка, остальное — собственные средства инвесторов. Основной объем инвестиций, 150 млн рублей, был направлен на закупку оборудования. «Срок окупаемости мы планировали 5-6 лет при стабильной ситуации. Сейчас ничего не планируем», — признаётся Виктор Гордейчук.
Новая клиника площадью 1 тыс. м2 открылась на Лиговском пр., недалеко от магазина оптики и диагностического офтальмологического центра «Счастливый взгляд». В ней работает пять кабинетов офтальмологов, диагностическое крыло, операционный блок. Планируется проводить лазерную коррекцию зрения, диагностику и лечение отслоения сетчатки, глаукомы, катаракты и других болезней.
Клиника «Счастливый взгляд» может принимать 15 тыс. пациентов и проводить до 10 тыс. операций по лечению катаракты и лазерной коррекции зрения в год.
По словам Виктора Гордейчука, в этом году клиника начнет сотрудничать со страховыми компаниями для оказания офтальмологической помощи в рамках ДМС, в следующем — в рамках ОМС. Как отметил Гордейчук, ни с обслуживанием оборудования, ни с расходными материалами в течение ближайшего года проблем не предвидится: все поставщики создали необходимый запас.
Виктор Гордейчук с главным врачом новой клиники микрохирургии глаза «Счастливый взгляд» Екатериной Перфильевой
Четыре года на реализацию
«Такую клинику мы планировали открыть года четыре назад. Но чтобы она не стала рядовой городской офтальмологической клиникой, решили найти партнера», — рассказывает Виктор Гордейчук. Долгое время вели переговоры с ведущей британской компанией Moorfields Eye Hospital, планируя открыть клинику под этим брендом, однако акционеры компании решили не выходить на российский рынок. В итоге «Счастливый взгляд» начал проект самостоятельно, но пандемия сильно замедлила его реализацию.
Клиника на Лиговском — пилотный проект компании. «Следующая клиника обязательно будет, мы построим ее отдельно, но не в следующем году», — пообещал Виктор Гордейчук.
Конкурентная офтальмология
По оценке компании BusinesStat, в 2016 году объем рынка медуслуг офтальмологического профиля в Петербурге составил около 5 млрд рублей, из них на частный сектор приходилось, по подсчетам других аналитиков, примерно 1 млрд рублей.
Как полагают участники рынка, рынок и частных, и государственных офтальмологических услуг с 2016 года только вырос, однако динамику оценить они затрудняются. Нельзя сказать, что в этом сегменте в Петербурге наблюдается дефицит, отмечает глава Ассоциации частных клиник Петербурга Александр Солонин.
Заметными игроками платного сегмента услуг по офтальмологии в Петербурге считаются госклиники МНТК «Микрохирургия глаза» им. академика С.Н. Федорова, Офтальмологическая клиника СЗГМУ им. Мечникова, СПб ГБУЗ «Глазной диагностический центр №7», а также частники: «Эксимер», сеть клиник «Скандинавия», клиники «СМТ», центр микрохирургии глаза «Я вижу», «Меди» и другие.
«То есть можно говорить о том, что новый игрок фактически будет стремиться переориентировать на себя часть клиентов давно работающих клиник», — комментирует Александр Солонин.
«Рынок офтальмологических услуг Санкт-Петербурга вполне насыщен игроками, поэтому новые клиники к нам пока не заходят, но развиваются и расширяются действующие: можем отметить открытие второй площадки клиники «Эксимер», — говорит Виталий Авалиани, главный врач Центра микрохирургии глаза «Я вижу».
Тем не менее «Счастливый взгляд» рассчитывает, что сможет привлечь в новую клинику клиентов, которые уже посещали диагностический центр при салоне оптики на Лиговском пр. «У нас уже есть клиентская база», — сказал Виктор Гордейчук.
Пандемия сократила спрос
Что касается спроса на офтальмологические услуги в ковидные времена, то в первой половине 2020 года отмечалось резкое сокращение спроса. «Но с момента окончания первой волны заболеваемости поток пациентов стал восстанавливаться, и к октябрю 2020 мы превысили свои показатели почти вдвое — сыграл роль отложенный спрос. Затем динамика обращений выровнялась», — рассказывает Виталий Авалиани.
По его словам, наибольшим спросом пользуются такие услуги, как хирургическое лечение катаракты, лазерная коррекция зрения, лечение заболеваний сетчатки. Кроме того, сейчас наблюдается приток пациентов с вновь выявленными патологиями сетчатки, которые фактически являются постковидными осложнениями.
Эксперты прогнозируют увеличение емкости рынка офтальмологических услуг. «Количество близоруких людей не уменьшается, а, наоборот, растет. Заболевания сетчатки и катаракта тоже молодеют, а хорошее зрение хочет иметь каждый. Соответственно, и спрос на офтальмологические услуги будет расти», — уверен Виталий Авалиани.
Сеть салонов «Счастливый взгляд» насчитывает 253 точки в 50 городах. В этом году планируется открыть не более 30 магазинов, из них пять-шесть в Петербурге. Выручка сети за прошлый год составила 5 млрд рублей, по данным Виктора Гордейчука.
Владелец «Счастливого взгляда» Виктор Гордейчук известен тем, что конце 90-х годов вместе с Алексеем Белоусовым основал малое государственное предприятие «Симтекс», которое занималось имитационным моделированием. Позже он основал сеть магазинов бытовой техники под маркой «Симтекс». В 1998 году выкупил сеть магазинов «Техношок» у Олега Тинькова, после чего магазины «Симтекс» работали под новым брендом. В 2014 году Гордейчук объединил сеть «Техношок» с «Техносилой». После слияния 120 магазинов сети «Техношок» работали под брендом «Техносила», а в 2016 году он продал акции «Техносилы» и полностью сосредоточился на развитии салонов оптики.
