"Счастливый взгляд" зарабатывает очки. Сеть салонов оптики открыла клинику микрохирургии

Как рассказал владелец клиники и сети Виктор Гордейчук, из общей суммы вложений (250 млн рублей) около 60 млн — лизинговый кредит от Райффайзенбанка, остальное — собственные средства инвесторов. Основной объем инвестиций, 150 млн рублей, был направлен на закупку оборудования. «Срок окупаемости мы планировали 5-6 лет при стабильной ситуации. Сейчас ничего не планируем», — признаётся Виктор Гордейчук.

Новая клиника площадью 1 тыс. м2 открылась на Лиговском пр., недалеко от магазина оптики и диагностического офтальмологического центра «Счастливый взгляд». В ней работает пять кабинетов офтальмологов, диагностическое крыло, операционный блок. Планируется проводить лазерную коррекцию зрения, диагностику и лечение отслоения сетчатки, глаукомы, катаракты и других болезней.

Клиника «Счастливый взгляд» может принимать 15 тыс. пациентов и проводить до 10 тыс. операций по лечению катаракты и лазерной коррекции зрения в год.

По словам Виктора Гордейчука, в этом году клиника начнет сотрудничать со страховыми компаниями для оказания офтальмологической помощи в рамках ДМС, в следующем — в рамках ОМС. Как отметил Гордейчук, ни с обслуживанием оборудования, ни с расходными материалами в течение ближайшего года проблем не предвидится: все поставщики создали необходимый запас.

Виктор Гордейчук с главным врачом новой клиники микрохирургии глаза «Счастливый взгляд» Екатериной Перфильевой

«Такую клинику мы планировали открыть года четыре назад. Но чтобы она не стала рядовой городской офтальмологической клиникой, решили найти партнера», — рассказывает Виктор Гордейчук. Долгое время вели переговоры с ведущей британской компанией Moorfields Eye Hospital, планируя открыть клинику под этим брендом, однако акционеры компании решили не выходить на российский рынок. В итоге «Счастливый взгляд» начал проект самостоятельно, но пандемия сильно замедлила его реализацию.

Клиника на Лиговском — пилотный проект компании. «Следующая клиника обязательно будет, мы построим ее отдельно, но не в следующем году», — пообещал Виктор Гордейчук.

Конкурентная офтальмология

По оценке компании BusinesStat, в 2016 году объем рынка медуслуг офтальмологического профиля в Петербурге составил около 5 млрд рублей, из них на частный сектор приходилось, по подсчетам других аналитиков, примерно 1 млрд рублей.

Как полагают участники рынка, рынок и частных, и государственных офтальмологических услуг с 2016 года только вырос, однако динамику оценить они затрудняются. Нельзя сказать, что в этом сегменте в Петербурге наблюдается дефицит, отмечает глава Ассоциации частных клиник Петербурга Александр Солонин.

Заметными игроками платного сегмента услуг по офтальмологии в Петербурге считаются госклиники МНТК «Микрохирургия глаза» им. академика С.Н. Федорова, Офтальмологическая клиника СЗГМУ им. Мечникова, СПб ГБУЗ «Глазной диагностический центр №7», а также частники: «Эксимер», сеть клиник «Скандинавия», клиники «СМТ», центр микрохирургии глаза «Я вижу», «Меди» и другие.

«То есть можно говорить о том, что новый игрок фактически будет стремиться переориентировать на себя часть клиентов давно работающих клиник», — комментирует Александр Солонин.

«Рынок офтальмологических услуг Санкт-Петербурга вполне насыщен игроками, поэтому новые клиники к нам пока не заходят, но развиваются и расширяются действующие: можем отметить открытие второй площадки клиники «Эксимер», — говорит Виталий Авалиани, главный врач Центра микрохирургии глаза «Я вижу».

Тем не менее «Счастливый взгляд» рассчитывает, что сможет привлечь в новую клинику клиентов, которые уже посещали диагностический центр при салоне оптики на Лиговском пр. «У нас уже есть клиентская база», — сказал Виктор Гордейчук.

Что касается спроса на офтальмологические услуги в ковидные времена, то в первой половине 2020 года отмечалось резкое сокращение спроса. «Но с момента окончания первой волны заболеваемости поток пациентов стал восстанавливаться, и к октябрю 2020 мы превысили свои показатели почти вдвое — сыграл роль отложенный спрос. Затем динамика обращений выровнялась», — рассказывает Виталий Авалиани.

По его словам, наибольшим спросом пользуются такие услуги, как хирургическое лечение катаракты, лазерная коррекция зрения, лечение заболеваний сетчатки. Кроме того, сейчас наблюдается приток пациентов с вновь выявленными патологиями сетчатки, которые фактически являются постковидными осложнениями.

Эксперты прогнозируют увеличение емкости рынка офтальмологических услуг. «Количество близоруких людей не уменьшается, а, наоборот, растет. Заболевания сетчатки и катаракта тоже молодеют, а хорошее зрение хочет иметь каждый. Соответственно, и спрос на офтальмологические услуги будет расти», — уверен Виталий Авалиани.