Прорубить окно в Африку. Производители ПО ищут новые каналы экспорта
По данным ассоциации «Руссофт», еще в 2021 году совокупный доход российских разработчиков ПО рос почти на 20% в год, превышая 1,5 трлн рублей. При этом прирост продаж на внутреннем рынке и зарубежных продаж был абсолютно одинаковым. Одним из факторов, обеспечивающих сбалансированный и значительный рост российской софтверной индустрии, являлось отсутствие потрясений в российской и мировой экономике, а также стабильный спрос, которым пользовались российские разработки на Западе. В 2022 году ситуация радикально поменялась: теперь, чтобы сохранить экспорт, российские разработчики ПО выходят на рынки Африки и Латинской Америки.
Ряд крупных компаний, большую часть дохода получавших от работы на рынках западных стран, закрыл офисы в России, переведя центры продаж в другие страны и организовав переезд сотрудников за рубеж. Кроме того, прекратили работу российские центры разработки ПО зарубежных компаний. Хотя эксперты не исключают, что некоторые из них только объявили об уходе из России, а на самом деле оформили новые российские юридические лица и продолжают работать хотя бы с российскими клиентами.
Тем не менее экспортные каналы заметно сузились. До событий 2022 года в продукцию российских айтишников закупали США, ФРГ, Франция, Швеция. Теперь эти пути перекрыты санкциями. В ассоциации «Руссофт» предполагают, что совокупные зарубежные продажи российских софтверных компаний вряд ли превысят прошлогодний показатель в $ 10 млрд. Экспортная выручка тех компаний, которые по-прежнему можно будет считать российскими предприятиями, скорее всего, сократится на 10-15% в долларовом выражении.
Однако лазейки остаются. Эксперты полагают, что многое будет зависеть от того, как быстро с помощью государственной поддержки российским игрокам удастся закрепиться на рынках ЕАЭС, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки и Африки.
«Мы, как разработчик ВКС (системы видеоконференцсвязи. — Прим. «НП»), видим сейчас открывшиеся возможности переориентировать экспорт на дружественные страны», — оптимистично заявляет председатель правления компании Spirit Андрей Свириденко. Однако, полагает он, для скорейшего продвижения и популяризации российских продуктов нужно действовать через местные СМИ и местных продавцов и партнеров. «Такое взаимодействие небольшим российским разработчикам налаживать сложно», — признает он и добавляет, что и здесь нужна поддержка государства в виде грантов и включения темы экспорта IT-продуктов в отдельный нацпроект.
Директор по развитию TrueConf Дмитрий Одинцов отмечает, что в части программного обеспечения для ВКС с экспортом ситуация обстоит не так плохо. «В марте 2022 мы, как экспортер российских ВКС-решений, наблюдали рост интереса заказчиков за рубежом на 30-50% в сравнении с мартом 2021, в зависимости от специфики региона, — отмечает он. — В России за этот же период рост спроса составил 100%. Это обусловлено тем, что и в нашей стране, и в дружественных России странах силовые структуры, госуправление и крупный бизнес для организации корпоративной видеосвязи и удаленной работы предпочитают использовать решения, которые не могут быть отключены или заблокированы по решению западных компаний и провайдеров».
«Не всем приходится переориентироваться, — говорит генеральный директор группы компаний ЦРТ Дмитрий Дырмовский. — Что касается российских AI-решений (искусственный интеллект. — Прим. «НП»), страны Латинской Америки, Азиатско-Тихоокеанского региона и Ближнего Востока традиционно формировали спрос на наши продукты, что позволяло нам с 2005 года реализовывать там масштабные проекты». По словам главы ЦРТ, сейчас речь идет не о переориентации, а об усилении присутствия и масштабировании. «В последнее время мы фиксируем повышенный спрос на AI-решения со стороны Ближнего Востока, катализатором стал запрос этих регионов на импортонезависимость и цифровой суверенитет, где российские AI-решения и платформы уже доказали эффективность», — сообщил Дмитрий Дырмовский.
Аналитики Tadviser цитируют председателя правления ассоциации разработчиков программных продуктов (АРПП) «Отечественный софт», президента InfoWatch Наталью Касперскую, которая также считает, что у российского бизнеса остаются перспективы для развития за рубежом. «Санкции в отношении России показали всему миру, насколько небезопасным может быть использование западных решений, и это может подстегнуть другие страны искать альтернативы», — уверена Касперская. По ее информации, еще весной ряд российских IT-компаний получил предложения от «пары стран», которые хотят в срочном порядке расширять сотрудничество в РФ. Какие это страны, Касперская не уточнила.
Все эти прогнозы предполагают, что до конца года не будет новых политико-экономических потрясений, однако исключать их никак нельзя. Кроме того, эксперты отмечают, что в плане экспорта из России уже сегодня остро стоит вопрос об использовании альтернативной доллару и евро валюты для расчетов, включая использование цифровых валют (эмитируемых государством) и даже криптовалют.
