Производители мебели ушли в сеть
Новый проспект
Статьи

Производители мебели ушли в сеть

Прочитано: 397
Производители мебели ушли в сеть

В конце апреля о переводе всех розничных продаж в интернет объявил один из крупнейших производителей мебели на Северо-Западе РФ — Первая мебельная фабрика. До кризиса, вызванного эпидемией коронавируса, компания использовала возможности виртуальной реальности для продвижения продукции: онлайн-продажи кухонь были востребованы слабо, поясняют на фабрике. Толчком для экстренного выхода в интернет стало апрельское 70%-ное падение объемов производства, вызванное прекращением потока заказов из-за остановки розничных продаж. Эта продукция не попала в список предметов первой необходимости, и все мебельные офлайн-салоны были закрыты с конца марта.

Процесс снятия короновирусных ограничений не обещает быть быстрым. Поэтому Первая мебельная фабрика возлагает на онлайн-продажи большие надежды: предприятие рассчитывает реализовать через этот канал в 2020 году кухонь на 350 млн рублей. Кроме того, данный шаг позволит компании частично загрузить производственные мощности уже сейчас.

Действительно, онлайн-продажи мебели уже несколько лет подряд демонстрируют ежегодный рост, отмечают аналитики. Так, в 2018 году потребители купили мебели в интернете на 120 млрд рублей, подсчитали в АКИТ. По докризисным оценкам аналитиков Admitad, ежегодный рост онлайн-продаж в этой категории составлял 10–12%. Режим вынужденной самоизоляции способствовал всплеску интереса к онлайн-покупкам. Так, в марте спрос на мебель и товары для дома вырос в 1,4 раза, в апреле — в 2,9 раза, подсчитали в Admitad. По мнению генерального директора Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Тимура Иртуганова, в течение ближайших 2 лет через интернет мебельщики станут удаленно продавать 30% своей продукции. Емкость данного канала сбыта он оценивает в 150 млрд рублей.

«Покупатели и так всё чаще используют интернет для покупок, и режим самоизоляции только усилил этот тренд», — отмечает генеральный директор Первой мебельной фабрики Александр Шестаков. Действительно, спрос на мебель и товары для интерьера в России, рухнувший на 60% сразу после введения режима самоизоляции, начал восстанавливаться во второй половине апреля, отмечается в исследовании лаборатории «СберДанные». Причем доля интернет-платежей за эти категории покупок в апреле увеличилась на 37% по сравнению со средним значением I квартала 2020 года, которое оценивается в 14%, говорится в отчете.

Сейчас большинство предприятий вынуждены продавать свои товары онлайн из-за того, что закрыта офлайновая розница, и многие там и останутся после окончания вынужденной самоизоляции, отмечает аналитик ИК «Финам» Алексей Коренев. Он ожидает краткосрочного всплеска покупательской активности в офлайне после снятия ограничительных мер, о которых сегодня объявил глава государства. После реализации отложенного спроса на мебель, мебельный ретейл ждет длительный спад, обусловленный сокращением платежеспособного спроса и падением доходов населения. Восстановление рынка начнется не ранее 2021 года, а выхода на докризисные объемы продаж раньше 2022 года ждать не стоит, отмечает Алексей Коренев. Он считает, что экстренное открытие мебельщиками интернет-продаж действительно помогло в какой-то мере загрузить простаивающие производства, но волшебной палочкой для преодоления кризиса не станет.

Для того чтобы полноценно освоить новый канал продаж, мебельной промышленности предстоит полностью переосмыслить и изменить существующие бизнес-процессы: в интернете потребитель ведет себя по-другому и выбирает другие товары, нежели в обычных магазинах, отмечает генеральный директор аналитического агентства INFOLine Иван Федяков. Он уверен, что после кризиса актуальной будет стратегия омниканальности, в первую очередь предполагающая выстраивание бизнеса «от маркетинга, а не от производства». Онлайн-торговля — существенная часть этой стратегии, но не единственная: желающие добиться успеха компании должны одновременно использовать все каналы коммуникации с потребителями, отмечает он.

Выстраивание и внедрение стратегии омниканальности — это долгосрочный проект, требующий больших инвестиций. Это нельзя  сделать «на коленке», говорит Иван Федяков. И судорожные попытки мебельных компаний срочно компенсировать убытки экстренным открытием интернет-продаж с большой долей вероятности могут не сработать. Для того чтобы получать новые заказы и загрузить производство «здесь и сейчас», мебельным фабрикам стоит налаживать отношения с уже работающими онлайн-площадками интернет-торговли, маркетплейсами, параллельно занимаясь разработкой омниканальной стратегии, говорит Иван Федяков.

Уже сейчас онлайн-продажи мебели у компаний, которые к этому заранее готовились, выступают третьим по величине каналом сбыта, подчеркивает Тимур Иртуганов. «Мы работаем с нашими партнерами, у которых были интернет-магазины, с как таковыми интернет-магазинами, с зарубежными партнерами (мы производим отгрузку за рубеж). Наверное, это все каналы продаж, которые сейчас функционируют», — говорит коммерческий директор компании Rivalli Евгений Леонтьев. По его словам, торговля через интернет обеспечивает его компании сейчас около 30% докризисного объема реализации. В то же время, по данным АМДПР, до настоящего времени 34% мебельных производств России вообще не продавали товары через интернет.

Фото: Григорий Собченко/Коммерсантъ

 


Первая мебельная фабрика производство эпидемия коронавирус пандемия Бизнес онлайн-продажи
Другие статьи автора Читайте также по теме
Компания «ЛесИнТех», которая производит оборудование для выпуска биотоплива, инвестирует 100 млн рублей в переезд на новую площадку в Ленобласти и кратное расширение производства.
Практическим опытом сценарного бюджетирования отелей во время кризиса делится финансовый директор Mozart Hotel Group Ксения Багаева.
Оборонный Завод им. Калинина признан банкротом, на предприятии введено конкурсное производство. Но кредиторы не теряют надежды на мировое соглашение и спасение предприятия.

Удалить нельзя оставить. «Новый проспект» и Союз журналистов Петербурга и Ленобласти провели правовой вебинар для редакторов и журналистов
16 июня 2021
Подкаст «Под ключ». Новый выпуск «Недвижимость vs биржа ─ сравниваем доходность, плюсы и минусы»
19 мая 2021
Завод «Биотехпрогресс» в Киришах пустят с молотка в рамках банкротства
27.07.2021
Станцию метро "Ладожская" закроют на капремонт только в 2023 году
27.07.2021
"Ночлежка" построит под Гатчиной приют для пожилых людей
27.07.2021
Продавцы Ozon смогут сами быстро доставлять товары покупателям
27.07.2021
Российские вузы не намерены лишать непривитых студентов права на очные занятия
27.07.2021
Из-за угрозы признания иноагентом прекратил работу медиа-проект "Четвертый сектор"
27.07.2021
Главу штаба Навального в Петербурге сняли с гонки за кресло в ЗАКСе
27.07.2021
Суд признал банкротом петербургского ресторатора Евгения Кадомского. Его долги превышают 1 млрд рублей
27.07.2021
Российские гимнастки впервые в истории завоевали Олимпийское командное золото
27.07.2021
«Магнит» отказался развивать алкомаркеты
27.07.2021
Россияне, которые начали социальную газификацию за свой счет, получат компенсации из бюджета
27.07.2021
Бюджет Петербурга уже пополнен на 55,3% от годового плана. Треть поступлений обеспечили "малыши"
27.07.2021
Расходы деловых туристов в Петербурге в этом году превысят 2,4 млрд рублей
27.07.2021
Facebook создаст цифровую вселенную, где пользователи смогут свободно играть, общаться и работать
27.07.2021
У Москвы и Петербурга хотят забрать часть налогов и отдать их регионам
27.07.2021
Сенаторы от Чечни меняют закон о выплатах семьям умерших парламентариев
27.07.2021
Иван Сафронов останется в тюрьме до 7 октября. Суд продлил его арест
27.07.2021
Чистая прибыль Tesla за второй квартал впервые превысила $1 млрд
27.07.2021
YouTube по требованию Роскомнадзора блокирует каналы соратников Навального
27.07.2021
В Петербург прибыла первая партия вакцины «Спутник Лайт», которой достаточно уколоться всего один раз
27.07.2021
На фоне пандемии удвоилось количество людей, которые чувствуют себя одинокими
27.07.2021
В Ленобласти сегодня объявлено штормовое предупреждение. В Петербурге осадков не будет
27.07.2021
Экономическая полиция проводит обыск в администрации Бугров по делу о мошенничестве с землей
27.07.2021
Автомобильный завод Nissan в Петербурге ушел на каникулы
27.07.2021
Золото четверть века спустя. Российские пловцы завоевали еще две награды на Олимпиаде
27.07.2021
"Биокад" приступил к испытаниям вакцины от COVID-19 по новой технологии
26.07.2021
Водэн
VEREN
RBI
Строительный трест
InveStoreClub
РосСтройИнвест
РКС
Решение
Прайм Эдвайс
Питер
Петрополь
Петромир
Pen&Paper
Neva Coffee
Первая мебельная
Пепелаев
RRT
Colliers
Ильюшихин
Илоранта
Календарь событий

Метки