Анализы и консультации по франшизе. Медицинские компании идут в регионы
Новый проспект
Статьи

Анализы и консультации по франшизе. Медицинские компании идут в регионы

Прочитано: 46

АО «Северо-Западный центр доказательной медицины» (СЗЦДМ) намерено в следующем году активно развиваться в регионах. Компания расширит сеть лабораторных служб и медицинских центров по франшизе. Участники рынка считают, что занять нишу на новых рынках будет нелегко, но шансы у компании есть.

Как рассказала «Новому проспекту» главный врач СЗЦДМ Ольга Вознюк, компания намерена развиваться в регионах по франшизе. Предполагается, что франчайзи смогут создавать терминалы по забору и приему анализов и многопрофильные амбулаторные медицинские центры.

«Мы хотим расшириться в Калининграде, где у нас уже есть филиалы. Там переговоры о сотрудничестве уже идут. В планах также выход в Черноземье», — сообщила Ольга Вознюк.

Минувшей весной компания открыла новый медцентр площадью 160 м² в Липецке. По оценкам экспертов, инвестиции в него составили около 40 млн рублей. Там работают местные специалисты, но регулярно для консультаций приезжают врачи из Петербурга. Центр в Липецке работает в системе ОМС в рамках соглашения с территориальным фондом.

«Мы рассчитываем, что сотрудничество продолжится и в следующем году», — сказала Ольга Вознюк.

справка нового проспекта

Сейчас у СЗЦДМ действуют лабораторные комплексы и филиалы по приему анализов в Петербурге, Новгородской и Псковской областях. Компания также объединяет 21 медицинский центр в Петербурге, Ленинградской, Псковской, Новгородской, Калининградской и Псковской областях. Выручка за 2021 год, по СПАРК, составила 1,2 млрд рублей против 1 млрд рублей в 2020 году, чистая прибыль — 613 тыс. рублей против 2,7 млн рублей в 2020 году.

В СПАРК совладельцами бизнеса без указания долей и даты владения указаны Томас Вольфф, Виктор Линд, Марина Белькова, Марина Красичкова и Илья Слепцов. Известно, что Марина Красичкова, которая долгое время была гендиректором компании, покинула СЗЦДМ в конце прошлого года. А Илья Слепцов вышел из состава совладельцев СЗЦДМ еще в 2019 году.

Партнеры на своих местах

Участники рынка говорят о том, что лабораторные сети уже давно активно развиваются по франшизе. По словам заместителя гендиректора лабораторной службы «Хеликс» Дарьи Горякиной, 90% данной розничной сети работает по схеме франчайзинга.

«Мы считаем выбранную модель для развития эффективной, поэтому такое соотношение будет сохраняться», — говорит она. Эксперт подчеркивает, что франшиза — эффективный способ быстро масштабировать розничную сеть без заемных средств и инвестировать собственные средства компании в иные направления».

«В сети «Инвитро» доля точек, открытых по франшизе, составляет 50%. Главное преимущество при развитии франчайзинговых проектов — быстрый рост сети за счет привлечения партнеров, которые отлично знают свои территории и имеют ресурс для эффективного управления на местах», — рассказали в пресс-службе «Инвитро».


Риски самодеятельности

Но у данной модели есть и недостатки. Один из минусов — излишняя самостоятельность партнеров на местах. «Во франчайзинговой модели бизнеса очень важно, чтобы франчайзи неукоснительно придерживались правил глобальной бизнес-модели, однако не все готовы ограничивать свои действия и учитывать мнение головной компании, когда принимают решения», — отмечает Дарья Горякина.

Представители «Инвитро» относят к недостаткам и репутационные риски из-за действий франчайзи, противоречащих этике и принципам материнской компании.

«Однако мы практически не сталкиваемся с такими ситуациями, так как очень тщательно выбираем партнеров», — сообщили в компании.


Медцентр перспективнее, чем лаборатория

Аналитики полагают, что у СЗЦДМ есть шансы для развития в регионах. «Новый проект может «выстрелить», если владелец франшизы предложит партнерам интересные для них форматы взаимодействия», — считает Анна Рождественская, руководитель каталога франшиз franshiza.ru.

При этом, по ее мнению, развивать по франшизе лабораторную сеть стоит в первую очередь в тех регионах, где уже есть лабораторные комплексы владельца франшизы. «Тогда логистика будет оптимальной», — добавляет она.

«А медцентры будут востребованы и окупятся в любом регионе. Этот рынок не так конкурентен, как сегмент лабораторных служб», — продолжает Анна Рождественская.

По франшизе в регионах сейчас развиваются федеральная сеть клиник «Медси» и клиника «Авеню» из Ростова-на-Дону. Кроме того, есть примеры масштабирования специализированных медцентров, например проводящих МРТ или оказывающих стоматологические услуги. По оценке Анны Рождественской, затраты на создание небольших медцентров составляют от 10 млн рублей, а затраты на создание лабораторных пунктов — еще меньше.


Дорогу осилит идущий

Эксперты говорят, что франшизный рынок, в том числе рынок медицинских услуг, сейчас весьма настороженный. «Мало кто готов инвестировать в проекты суммы выше 10 млн рублей. Решения о старте новых проектов принимаются довольно долго», — комментирует Анна Рождественская.

На другие сложности указывает глава Петербургского медицинского форума Сергей Ануфриев. «Из-за санкций затруднена закупка лабораторного (и не только) оборудования и реактивов, например приобретение в лизинг или под закупку расходных материалов», — говорит он.

Кроме того, по его словам, игроки медицинского рынка в регионах неминуемо столкнутся с дефицитом кадров: и управленцев, и медицинских специалистов различного профиля.

Но спрос в регионах на дистанционные медицинские услуги сохраняется. По мнению Дарьи Горякиной, будущее лабораторной диагностики за дистанционными и бесконтактными сервисами.

«Также в связи со снижением реальных денежных доходов населения в ближайшей перспективе будут востребованы лоукост-решения», — считает Дарья Горякина.

«Наши клиенты стали чаще пользоваться услугами службы выезда на дом, делать предзаказы при посещении медицинских офисов. Полагаем, что эти тренды сохранятся на протяжении ближайших нескольких лет. Мы к этому готовы», — отмечают в «Инвитро».

При этом снижения спроса на лабораторные исследования игроки рынка не ожидают. «Востребованными останутся рутинные исследования и превентивная диагностика: за последние 2 года россияне стали внимательнее относиться к своему здоровью и чаще проходить профилактические обследования», — говорят эксперты.


Где спрос, там и бизнес

Эксперты говорят, что особой альтернативы развитию в регионах у игроков рынка медицинских услуг просто нет. Расширяться в Петербурге и Москве сегодня сложно даже крупным компаниям. «Рынок лабораторной диагностики Петербурга очень насыщен. На сегодня в городе представлено около 500 частных медицинских точек, где можно сдать анализы. То есть на каждые 10 тыс. человек приходится один такой медицинский офис. Это довольно высокий показатель конкурентной среды», — оценивают в «Инвитро».

"Услуги частной лабораторной диагностики лучше всего представлены на территории двух столиц, соседних областей и нескольких городов-миллионников, что обусловлено высокой концентрацией потенциальных клиентов в этих регионах и их более высокой платежеспособностью», — комментирует Дарья Горякина.

По подсчетам BusinesStat, объем петербургского рынка лабораторной диагностики в 2021 году вырос на 21,5%, до 42,9 млн исследований. Основные игроки — федеральные «Хеликс» «Инвитро», «Гемотест», KDL, «Ситилаб», а также СЗЦДМ.

Между тем в регионах и небольших городах наблюдается нехватка качественной медицины, при этом низкий уровень лабораторной диагностики у локальных игроков создает потенциал для проникновения в регионы федеральных сетевых лабораторий, отмечают эксперты.

Фото: СЗЦДМ


медицина здоровье
Другие статьи автора Читайте также по теме
Участники рынка коммерческой медицины в начале года предрекали массовый уход с рынка небольших игроков. «Новый проспект» разбирался, сбылись ли эти прогнозы.
В октябре петербургская компания «Полисан» запустит новую очередь завода по выпуску фармсубстанций в Белгороде. Стоимость линии — 880 млн рублей. Сейчас рынок субстанций на 80% занят иностранными производителями, но ситуация меняется.
Петербургская сеть лабораторий «Хеликс» до конца 2025 года установит в России 3 тыс. лабоматов — автоматических устройств, позволяющих сдать анализы бесконтактно. В проект компания инвестирует 5 млрд рублей.

Пятерых "уклонистов" от мобилизации в Москве вычислили по системе распознавания лиц
28.09.2022
Меркель призвала серьезно относиться к словам Путина о ядерном оружии
28.09.2022
Госдепартамент США призвал американских граждан немедленно покинуть Россию
28.09.2022
Володин: "У нас составляют списки всех тех, кто сейчас на выезд"
28.09.2022
Главы ЛНР и Херсонской области обратились к Путину с просьбой о принятии в состав России
28.09.2022
билайн бизнес и "Кей Поинт" займутся развитием цифровой среды Дальнего Востока
28.09.2022
СМИ: «Талибан»* заключил контракт с Россией на поставку топлива и зерна
28.09.2022
На "Госуслугах" заработал сервис по приему заявлений на отсрочку от мобилизации для IT-специалистов
28.09.2022
Смольный попросил городские предприятия и ИП определить критично важных сотрудников
28.09.2022
Латвия вводит режим ЧС на границе с Россией из-за мобилизации
28.09.2022
В Польше открыли газопровод Baltic Pipe мощностью 10 млрд кубометров газа в год
27.09.2022
Главнокомандующий ВСУ Залужный в интервью Time назвал российского командующего "умнейшим мужчиной"
27.09.2022
Матвиенко: Совфед планирует рассмотреть законы о присоединении новых территорий к России 4 октября
27.09.2022
Российские режиссеры выходят из состава оскаровского комитета в ответ на решение не выдвигать фильм на Оскар
27.09.2022
Госдума обязала работодателей сохранять рабочие места для военных и не только
27.09.2022
Досрочно ушел в отставку судья Конституционного суда, выступавший с неудобными для властей особыми мнениями
27.09.2022
Объявлены предварительные результаты «референдумов». За вхождение в состав России чуть меньше 100% голосовавших
27.09.2022
РИА Новости: Умер Борис Моисеев
27.09.2022
Депутат Госдумы: ипотеки и кредиты солдат РФ, погибших или получивших первую группу инвалидности в ходе боевых действий на Украине, будут списаны
27.09.2022
Сеть клиник "Скандинавия" идет на юг Петербурга
27.09.2022
Водэн
VEREN
RBI
Строительный трест
InveStoreClub
РосСтройИнвест
РКС
Решение
Прайм Эдвайс
Питер
Петрополь
Петромир
Pen&Paper
Neva Coffee
Первая мебельная
Пепелаев
RRT
Colliers
Ильюшихин
Илоранта
Календарь событий

Метки