Андрей Варивода: «Всё, что касается биобезопасности в медицине, должно быть сделано в России»

Андрей Викторович, группе компаний «ДИАКОН», которую вы возглавляете, в этом году исполняется 30 лет. На каком этапе находится бизнес?

— «ДИАКОН» демонстрирует динамичное развитие — вполне вероятно, именно таких оборотов речи ждут от руководителя. В нашем случае слова не расходятся с делом. Динамика, о которой я говорю, стала следствием изменений в последние два года работы. Мы поставили себе новые задачи и ответили на вопросы: для чего нужны наши продукты, как они работают и как они должны работать, для кого они предназначены и чего мы хотим достичь.

Пересмотр стратегии привел к автоматизации ключевых бизнес-процессов и формированию новых институций внутри группы компаний: например, запущена Академия «ДИАКОН», . Мы расширили производственную площадку на дополнительные 1,5 тыс. м² и запустили пять R&D-проектов со стартап-студией крупнейшего федерального медицинского исследовательского центра — Центра имени В.А. Алмазова, расположенного в Петербурге.

Какие цели стоят перед компанией на этот год и как они коррелируют с реализацией национальных проектов в сфере медицины?

— Одна из главных задач — формирование прочных партнерских взаимоотношений, при этом важно, с одной стороны, выводить на рынок новые продукты, а с другой — предлагать решения, которые соответствуют спросу. Государству нужны эффективные отечественные решения для in vitro диагностики. В рамках федеральных инициатив, в частности национального проекта «Продолжительная и активная жизнь», мы активно формируем и локализуем технологии.

Интересно! А какие новые технологии являются приоритетными для ГК «ДИАКОН»? Во что вы сейчас активнее всего инвестируете?

— Совместно с Центром Алмазова мы занимаемся созданием первого в России производства контрольных материалов для лабораторной диагностики. Отсутствие эталонных контрольных материалов создает значительные сложности для работы медицинских лабораторий, их разработка критически важна для обеспечения точности диагностики.

Раньше, в СССР, в этом направлении работали целые институты. Сегодня во всём мире создавать эталоны способны всего пять-шесть компаний, и мы будем в их числе. Наш проект направлен на создание отечественных технологий контроля качества лабораторных исследований, что позволит существенно снизить стоимость и повысить достоверность результатов анализов.

Реализация проекта не только обеспечит независимость российских клинико-диагностических лабораторий от западных производителей, но и создаст условия для повышения качества медицинской помощи населению в целом. Кроме того, локализация производства контрольных материалов снизит затраты медицинских учреждений на проведение лабораторных исследований.

Возвращаясь к теме финансирования: многие компании выходят на IPO, нет ли у вас таких мыслей?

— Мы рассматриваем все возможности привлечения средств для дальнейшего интенсивного развития. IPO — это потенциально один из вариантов. А пока для реализации крупных проектов привлекаем господдержку, благо такие фонды и программы есть.

Какие еще проекты, помимо совместных со стартап-студией Центра Алмазова, в разработке ГК «ДИАКОН» и как это повлияет на отрасль?

— В прошлом году мы запустили автоматическую линию розлива, что увеличило наше производство гематологических реагентов до 500 тонн в год. В настоящее время ассортимент включает 130 видов реагентов для определения более 50 показателей. А совсем недавно «ДИАКОН» запустил производство реагентов для диагностики диабета.

И это далеко не все наши идеи, ноу-хау. Здравоохранение развивается семимильными шагами и, по моим ощущениям, нас еще ждут значительные изменения. В ближайшее десятилетие мы увидим совершенно новые технологии, которые позволят диагностировать гораздо больше и лучше, чем мы можем представить себе сегодня.

Специалисты ГК «ДИАКОН» постоянно работают на отраслевых мероприятиях. Недавно, например, вы были на конференции по санаторно-курортному лечению. В этой области тоже растет спрос на качественную диагностику?

— Санаторно-курортное лечение развивается в России столь же быстро, как и внутренний туризм. Современные санатории предлагают множество процедур для оздоровления. И чтобы правильно подобрать терапию, нужно изучить пациента, понять, в каком он состоянии, что можно делать, а что нельзя, просто чтобы не навредить. И без диагностики здесь, конечно, не обойтись. 

В этом году вы запустили серию авторских ТВ-программ «МЕД&ТЕХ». С чем связан интерес к медиапродакшену?

— Это отличный эксперимент, которым я очень доволен. Для меня это возможность попробовать себя в новой роли и даже определенный вызов. Дело в том, что я не очень хороший оратор. Вести передачу мне интересно, но и сложно одновременно. К нам в студию приходят потрясающие люди. Я многое узнаю от них о возможностях медицины в сегодняшнем мире.

Почему все-таки выбрали медтех в качестве темы для встреч с экспертами?

— Видимо, потому что я сам инженер медицинской техники. Я в свое время собирал, разбирал, налаживал и даже продавал оборудование. Поэтому всё, что связано с медицинской техникой и технологиями, мне близко и понятно.

Еще я хотела поговорить о вашей общественной нагрузке — работе в Федерации лабораторной медицины (ФЛМ). Там сейчас создается комитет по инновациям, который вы возглавите. Когда это произойдет?

— Мы ожидаем, что комитет будет создан к концу июня. Сейчас формулируем цели и задачи его работы. Главная проблема отрасли на данный момент состоит в том, что производители продукции для здравоохранения внутри страны работают разрозненно. В других областях есть и товарищеская кооперация, и совместные производства, а игроки нашего рынка редко входят в деловые альянсы.

Между тем кооперация нужна. Задумывая выпуск новых продуктов для лабораторной диагностики, мы понимаем, что силами одной компании это сделать крайне сложно. В развивающихся направлениях требуются различные компетенции, и намного успешнее станут игроки, которые сориентируются и начнут совместно выдавать крутой и качественный продукт.

Комитет по инновациям поможет объединить всех производителей российского рынка диагностики вокруг общих целей и проектов. Это нужно для того, чтобы российское здравоохранение могло двигаться вперед. У нас простая стратегическая задача: всё, что касается биобезопасности в медицине, должно быть сделано в России. А пока мы очень зависимы от иностранного продукта и технологий, зависимы от поставщиков, которые в свое время дали нам свои инновации за наши же деньги и теперь выкачивают из страны огромные средства, не позволяя отечественным игрокам развиваться.

Какова сейчас доля импорта в лабораторной диагностике? И как быстро вы планируете вытеснить его с рынка?

— Структура закупок меняется. В последние годы преимущество появилось у стран, которые не входят в список недружественных России (в 2024 году поставки оттуда выросли до 45,7%), а также у отечественных производств. Тренд на импортозамещение и перестройку цепочек поставок в отрасли всё очевиднее.

А каковы, на ваш взгляд, перспективы у российских компаний по выходу с новыми отечественными технологиями на международный рынок?

— В кооперации с иностранными компаниями мы научились качественно реплицировать различные продукты и уже готовы внедрять новые методики и создавать самостоятельные решения по нескольким продуктовым направлениям. В тех же областях, где мы еще не накопили опыта и знаний, следует заниматься локализацией: либо покупать технологии, либо находить партнеров, которые будут работать вместе с нами. Это даст максимальную возможность получения знаний, необходимых для дальнейшего развития собственных российских продуктов и разработок как в рамках партнерств и совместных предприятий, так и самостоятельно. Мы недавно открыли компанию «ДИАКОН Казахстан». И я прекрасно понимаю, что наши продукты в Казахстане будут востребованы.

А если говорить про спрос за рамками СНГ?

— Здесь хороший пример — российские наборы ПЦР-тестов. Их покупают во всем мире. И до последнего времени экспорт этих наборов был больше, чем внутреннее потребление. В общем, научная база в России есть, но не хватает инвестиций и, конечно, кадров.

ГК «ДИАКОН» в Дубае

Да, тема кадрового дефицита — очень серьезная для большинства отраслей. Что думаете об этом как глава большой компании?

— Конечно, дефицит есть, и не только в отрасли лабораторной диагностики и здравоохранения — он во многих отраслях экономики. Что касается нашей сферы, то у нас большая проблема и с технологами, и с производственным персоналом, и с персоналом в отделе качества. Найти людей на все высококвалифицированные компетенции очень сложно.

Почему?

Причина банальна: старение медицинских кадров в России. Выпускники медицинских вузов не всегда идут работать по профессии. Также у нас есть географический дисбаланс кадров: врачи хотят работать в больших городах, поэтому удаленные территории проседают. Меняются требования к выпускникам вузов со стороны работодателей, и очень часто программы обучения не соответствует современным требованиям.

Самая большая проблема в том, что в сфере лабораторной диагностики нет профильного вуза, который выпускал бы нужных специалистов. Мы планируем уже в ближайшее время сформировать устойчивые связи с университетами для того, чтобы проводить на нашей базе стратегические практики для студентов и абитуриентов.

Мы начали в прошлом году с проекта профессионального развития сотрудников и оценки качества рабочих мест. А сейчас задумались о внедрении технологий для более экологичного развития. Изучаем материалы, которые могут быть использованы для уменьшения токсичного следа от производства.

Вы также активно занимаетесь благотворительностью. Кому помогаете и почему?

— Мир, котором мы живем, неидеален. Многим людям нужна помощь здесь и сейчас: они голодают, болеют, страдают. Проходить мимо таких историй бессердечно. Я убежден, что мы должны делать добрые дела.

Я много лет работал с благотворительными фондами, в том числе с фондом «Спасение» и фондом Хабенского, фондами «Подари жизнь», «Русфонд». Мы делали совместную программу по лечению сколиоза у детей. Я сам присутствовал на таких операциях и понимаю, как они помогают избежать детской инвалидности. Сейчас в разных регионах страны такие операции уже поставлены на поток. Их оплачивают из средств ОМС — проблема практически закрыта.

Поэтому для дальнейшей работы я выбрал проект «Дом с маяком» — хоспис для детей, которых нельзя вылечить, но можно окружить заботой. Эта гуманитарная проблема на уровне государства пока не решена. Мы ежегодно направляем на помощь этому фонду процент от выручки. Это наша принципиальная позиция.

Можно ли сказать, что программа социальных проектов ГК «ДИАКОН» — это один из инструментов привлечения и удержания квалифицированных специалистов?

— ГК «ДИАКОН» — это компания про людей и для людей. Всё, что мы делаем, мы делаем вместе с нашими сотрудниками, индустриальными партнерами, заказчиками и делаем это для них. К кадровому вопросу мы тоже относимся серьезно. Давая возможность карьерного роста, мы помогаем совершенствовать знания и навыки тем, кто в этом заинтересован. У нас есть и премирование, и спорт, и командное образование, и развитие кругозора. И всё же мы только в начале пути. Я бы хотел, чтобы ГК «ДИАКОН» стала лидером лабораторной индустрии в России и компанией выбора для профессионалов — всех, кто стремится к развитию и понимает, как себя применить в производстве и в науке.

Вы упомянули, что запустили собственный образовательный проект для партнеров «Академия ДИАКОН». Как он возник и какие у него перспективы?

— За годы работы ГК «ДИАКОН» установила по всей России свыше 15 тыс. единиц оборудования для медицинских лабораторий. Обслуживание техники обеспечивается через разветвленную сеть сервисных центров, а специалисты из разных регионов страны ежемесячно проходят подготовку в учебном центре в Пущино. Но этого мало. Проект «Академия ДИАКОН» мы задумали в прошлом году для прямого общения с нашими клиентами. И видим, что он находит отклик у заведующих отделениями, врачей, лаборантов и отраслевых специалистов. Мы знакомим их с нашей продукцией, обсуждаем новые методики диагностики и совместно работаем над контролем качества лабораторных продуктов и исследований. В этом году провели несколько семинаров в регионах, и до конца года будет еще несколько встреч. Этот проект помогает нам также проводить внутреннее обучение сотрудников и инициировать новые разработки.

Актуальна ли для вашей компании ESG-повестка?

— Мы только встаем на этот путь. Хотя компании уже 30 лет, мы никогда темам ESG должного внимания не уделяли. Лишь в последние годы посмотрели на свою работу под этим углом. И это очень правильно. Это не только источник постоянного развития, но и возможность жить в ладу с природой и обществом.