Российское ПО в азиатском стиле

Фото: Александр Миридонов / Коммерсантъ

Не секрет, что до недавнего времени для российских разработчиков рынком сбыта и работы с глобальными компаниями являлись крупнейшие европейские экономики. Лидировали в этом списке Германия и Великобритания, также уверенно себя чувствовали российские программисты, работая с партнерами из Франции и Швейцарии, а также США. «Да, мы вынуждены сейчас говорить об этом в прошедшем времени, поскольку перспективы экспорта в Европу не радужные», — констатируют эксперты объединения разработчиков программного обеспечения «Руссофт».

Еще летом «Новый проспект» писал о том, что российский IT-бизнес нашел для себя новое направление экспорта — это Африка, и чем южнее, тем лучше.

В частности, потенциал африканской агроиндустрии оценило сообщество AgroCode Hub, объединяющее специалистов по современным технологиям в сельском хозяйстве. Однако спустя несколько месяцев стало ясно, что работать в африканском регионе непросто. «Лишь небольшому числу российских компаний удалось наладить поставки на рынок этого региона. В целом рынок Африки демонстрирует довольно скромный фактический спрос на российское ПО», — говорят сегодня эксперты «Руссофт».

Впрочем, они не теряют надежды, что в перспективе это направление станет одним из самых быстрорастущих. Пока самые большие объемы фактического экспорта у ЮАР — 6,3% опрошенных «Руссофтом» российских компаний-поставщиков цифровых решений имеют опыт работы в этой стране. Второе место занимает Египет — 5,6%, третью позицию поделили между собой Ангола и Кения, куда поставляют свои решения 2,8% участников опроса.

В ассоциации попытались в целом понять, как изменилась география экспорта спустя год после введения санкций в отношении российских компаний. В «Руссофте» уточнили, что в своем исследовании целенаправленно не делили международный рынок экспорта на условные регионы экспорта, например страны Персидского залива или страны СНГ, как это делается в аналогичных работах, но предложили респондентам выбрать конкретные страны на каждом континенте. «Мы были сами удивлены тем результатам, которые получили, а некоторые из них нас изрядно озадачили», — интригуют аналитики.

Путь далек лежит

По данным Минцифры, в России на начало 2023 года работало около 22 тыс. IT-компаний. В «Руссофте» считают, что 94,2% из них можно оценить как экспортно ориентированные.

Интересно, что даже спустя больше года после начала действия санкций на втором месте по суммарному фактическому опыту экспорта российского ПО находится рынок США, однако лишь на 14-м месте по оценке перспектив экспорта. Снижается перспективность работы и с европейскими странами, хотя пока доля экспорта в этом направлении составляет 29% от общего объема. Зато растет интерес российских айтишников к Азиатскому региону. 74% разработчиков считают страны Азии перспективными для внедрения российских решений и услуг. 43% компаний готовы поставлять свои продукты в страны СНГ, которые, за исключением Белоруссии и Украины, территориально размещены именно в Азии. 35% опрошенных заинтересованы в экспорте своих решений и услуг в страны Персидского залива.

Как по показателю фактического экспорта, так и по показателю интереса со стороны российских IT-компаний безусловным лидером является Казахстан. Следом идут страны Персидского залива (лидерами тут являются ОАЭ и Саудовская Аравия), затем страны Юго-Восточной и Южной Азии, завершают список Западная и Восточная Азия. Для всех категорий компаний Казахстан, ОАЭ, Узбекистан, Армения, Азербайджан и Индия остаются странами с максимальной оценкой перспективности экспорта российского ПО.

«Особняком в этом ряду стоят Бразилия, опыт экспорта в которую пока очень скромный, на уровне 3,4%, а интерес разработчиков к этой стране высокий — почти 18%, а также Белоруссия как страна европейского континента, но ближайший наш дружественный сосед с опытом экспорта 6,5% и потенциалом около 11%», — отмечают эксперты.

На белорусском направлении заметный спрос прогнозируется в сфере решений для транспорта и умного города. Положительная динамика отмечается в таких отраслях, как банки и финансы, медицина и здравоохранение, промышленность, складские технологии и логистика, строительство, энергетика, нефть и газ. «Но по сравнению с Казахстаном и Узбекистаном потенциал Белоруссии как рынка сбыта скромнее. Это связано, на наш взгляд, с тем, что Белоруссия сама всегда имела очень сильную физико-математическую подготовку студентов, и на сегодня индустрия разработки ПО в Белоруссии находится на высоком уровне», — отмечают эксперты.

Кому это нужно

Продуктовые решения, IT-консалтинг, ПО для научных и исследовательских целей из России представлены сегодня на всех континентах. При этом в Африке практически отсутствует российская заказная разработка, а также интеграция, что, скорее всего, свидетельствует о низком уровне развития стран (интеграция и заказная разработка значительно дороже пакетных решений). Также для этого региона характерен низкий показатель по поставке программно-аппаратных комплексов (ПАК), что также объясняется дороговизной таких систем. Эта же тенденция характерна для Южной Америки, Австралии и Океании, где российская заказная разработка, интеграционные решения и ПАКи представлены очень слабо. На развивающихся рынках спросом пользуются российские решения, касающиеся кибербезопасности, ПО для банковского и финансового сектора, а также строительной отрасли.

А вот в Азии хорошо продаются российские решения для e-government, сельского хозяйства, телекома. Перспективы отмечаются в промышленном и нефтегазовом секторах. «Казалось бы, санкции, ограничения на финансовые транзакции, сложности с валютными операциями, ограничения по экспорту в некоторые страны, введенные внутри России, политический фон — всё это должно было снизить привлекательность внешних рынков. Но этого не произошло! — отмечают эксперты «Руссофта». — Мы видим в разы увеличившуюся цифру по перспективным рынкам экспорта, среди которых Азия, Африка и страны Южной Америки. Но вместе с тем не наблюдаем снижения интереса к Северной Америке или Европе».

Одновременно с «Руссофтом» рейтинг стран для приоритетного продвижения российских цифровых решений представила АНО «Цифровая экономика». Наиболее привлекательными для экспорта российских ИКТ-продуктов оказались все те же Казахстан, Китай, Белоруссия.